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北京大学,图源:图虫创意

芥末堆大卫 8月19日报道

近日,不少报考北大研究生的考生反映,2019年北大研究生复试基本线疑划线不合理,近400多人因此无缘复试,其中包括部分专业前一两名的考生,而与往年相比,诸多专业差额复试比例也未达标。

有学生质疑研招办未充分考虑今年不同专业题目的难度情况,导致划线向高分倾斜,且学校存在大幅缩招有违招生简章计划的嫌疑。据估计今年该校招生比例下降近20%,大部分专业未招满,有些专业甚至零录取。

北京大学相关院系老师此前在回复考生时称对划线标准并不清楚,但落实到专业上确实不甚合理。但有专家表示,学校有根据国家线自主划定复试线的权利,若有专业无学生达学科复试线,学校可通过调剂完成招生计划,或者减招甚至不招。

目前,北京大学研究生录取工作已基本结束,截至发稿时,芥末堆多次联系研招办均未获回复。

专业第一也进不了复试,划线是否合理?

李忠去年12月报考了北京大学创意写作专业研究生,今年2月,初试成绩显示其专业排名在接近20名。该专业今年应招人数40名,扣除推免生后可普招28名,按照往年数据,李忠认为自己可以顺利进入复试名单,但3月份北大公布了复试基本线,进入复试名单的只有18人,李忠不在名单之内。

同样郁闷的还有报考北大某笔译专业的田芹,他专业排名靠前,但和复试基本分数线差了几分。他认为,今年考题难度不小,但很多专业线划得过高,存在一刀切的情况,导致很多考生因此丧失复试资格,“有一个是比较文学专业排名第一的,也没进入复试”,外国语言文学(国别和区域研究)也因分数线问题无人进入复试。

有同学表示,研究生复试基本线遵从大类划线,一个大类下会有不同的院系和专业,考虑到不同院系专业试题难度不同,各个专业大都参考复试差额比例,按照排名来划线,再通过各个院系差额复试综合考察,但此次分数线明显往高分专业倾斜,没有预留出足够的复试名额。

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北大研招复试基本线按大类划

对于复试基本分数线的标准问题,创意写作专业考生曾找到北大招生办,递交了二十多位学生的联名信,要求允许中文系自主划线;或按照复试差额比1:1.2确定复试名单,但得到的是“宁缺毋滥”的回答,这让考生们无法接受。

专业差额复试比不达标,数百人受影响

考生提到的复试差额比,是这次矛盾的重点,相较过去数年,复试差额比的标准今年并未得到校方落实,有的甚至出现逆向差额复试的情况。

有考生统计了北大2019年研究生差额复试不达标的专业,其中,包括社会科学学部等六个学部的不少专业和李忠所在的创意写作专业大多是按100%比例复试且全部录取,而人文学部世界史专业75%逆向差额复试,田芹所在的笔译专业是25%逆向差额复试(要招24人,结果进入复试的只有6人)。

这与规定有一定差距。《北京大学2019年硕士研究生招生简章(校本部)》要求,复试实行差额复试,差额比例一般不低于120%。

不过,招生简章也规定了具体差额复试比例和初试、复试成绩所占权重由招生院系根据本学科、专业特点及生源状况在复试前确定。

但田芹表示,往年复试差额比例都在120%以上,此次的反差过于异常。他以创意写作专业为例,有考生统计了北大过往5年数据,其中四个年份复试差额比例在1:1.2—1:1.5之间,第一年甚至超过1.5,且参加复试的人数超过了复试线上线人数。芥末堆爬梳北大官网相关数据后发现,只有个别数据有所出入。

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学生统计的近年来北大创意写作专业报考情况,部分数据有出入(计划数扣除推免生)

李忠推算,若按北大规定的复试差额比例,自己及后面的十几个学生都能进入复试名单,他认为,他们之间不乏成熟的写作者,有些甚至和平台签约,若能顺利进入复试,肯定有综合考察其素质的机会。

而上述数据统计考生保守估计,“六个学部按比例120%计算,最保守估计400人左右因此丧失复试机会,要按以往复试差额比例150%计算的话,情况更复杂也更糟糕”。

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考生统计的数据,目前该微博已被删除

诸多考生未能进入复试,直接的结果是很多专业未能收满。上述考生通过北大官网数据统计了北大2019统招生招录未满的情况(去除推免生后),其中人文学部里创意写作应招28人,实招20人;教育学院应招4人,实录1人,一些专业甚至存在零录取的情况。

此前有同学在知乎上发文称,英语笔译考生在询问复试基本线异常时,有老师曾表示“该专业今年计划缩招,所以分数线不会降”。上述同学通过总的数据发现,2019年北京大学研究生招生人数五千多人 ,2018年北京大学招生人数七千多人(全日制和非全日制),招生比例减少近19%。

但缩招的信息并未提前透露。芥末堆在北大研招网上查询到,一篇题为《北京大学2019年研究生招生工作正式启动 研究生教育改革继续深化》的文章提到,19年该校研究生招生的总体目标是稳定规模,调整结构,要减少学术型硕士,适度增加学术型博士。但实际上,专业硕士招生计划也在减少。

“《招生简章》明确指出复试比例一般不低于1:1.2,院校招生数量是考生填报志愿的重要参考标准,不按照《招生简章》所规定的招生人数进行招生,对考生是极大的不公平和误导”,上述做数据统计的考生写到。

老师回复:不甚合理,专家认为高校有划线自主权

在与招生办交涉无果的情况下,李忠也曾就此向中文系以及校长和书记信箱里发过邮件,校长和书记没有回音,一位中文系老师则回复称,“研究生院划线标准不了解,但落实在具体专业上确实不甚合理,**系领导好像也在积极争取,难度大,不知效果如何,希望能顺遂”。

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老师回复考生的邮件,图源:考生

田芹和另外一个学生告诉芥末堆,他们也曾向院系反映了上述问题,有的称不清楚,有的则得到上述老师相似的回复,但最终没有下文。不少考生认为,研招办应该给他们一个合理的解释,而不是用“宁缺毋滥”就打发了。

芥末堆多次拨打北大不同院系、研究生招生办电话均无人接听,芥末堆发至研招办主任贾爱英的信息也未获回复。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇告诉芥末堆,按学院(学科)划线,是不少学校的做法,一般是按1:1.2划线,但每个专业的学生成绩不同,可能会导致某个专业第一的学生,连学院复试线也没进。但北京大学有根据国家线自主划定复试线的权利,划定学科线后,如果某一专业没有一个学生达学科复试线,学校可通过对报考其他专业的学生进行调剂完成招生计划,或者此专业在统一招生上减招或不招。

熊丙奇认为,出现这样的问题,可能是报考专业的学生普遍考的较低。但有学生表示,调剂恐无法保证考生对新专业的满意度,且大类划线总归有弊端,在一二级学科上差别划线也是一个不错的选项,且已经有高校成功实行。

对北大研究生缩招的原因,中央教育科学研究所研究员储朝晖并不清楚,但他认为缩招或跟学校调整研究生招生方向有关,也与导师个人有关,“招生需要有课题、项目才能招生”,且导师考虑的因素还有很多,比如导师认为自己无法对学生的专业成长发展负责;行政对导师项目管理、经费报销等要求越加严格;政策上强化了对提升研究生培养质量的要求,对导师的责任要求提高了,甚至实行一票否决。在综合原因的考量中,也有导师会做出“负不了责任就不招了”的选择。

(经采访对象要求,以上学生名均为化名)

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图片来源@视觉中国

少儿编程学科化大势所趋?这一点似乎已经成为很多人公认的事实,即使在教育行业资本寒冬的今天,少儿编程似乎具备足够的【抗周期性】。据有关资料显示,2018年少儿编程共有33次投融资,行业头部的编程猫、傲梦编程等更是获得过亿的大额融资。

然而,尽管赛道火热,也还只是一小部分人的狂欢,并未形成一股足以抗衡其他兴趣教育的浪潮。在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,在行业刚需性不够的阶段,做好营销或许才是行业实现流量增长的不二法门。

为什么说少儿编程公司要做好营销?

1.从消费资料到生产资料

野蛮生长的流量红利殆尽,包括少儿编程在内的所有教育机构似乎都面临着招生成本越来越高的问题,如何提高续课率这一核心指标,以更低成本获取用户,已然成为少儿编程市场接下来面临的难题。此前依靠资本催熟的少儿编程市场里的玩家们似乎并没有做好充分的准备。而在过去众多少儿编程企业在经营上更像是传统学堂思维,并没有融入互联网思维。

不同商业模式的公司对待流量的态度不同。物理上的商品不像互联网的虚拟注册送68元体验金,物理注册送68元体验金需要实实在在的购买,而互联网公司则不同,它们是营销转化率较高,不需要直接购买流量,而是通过吸引流量然后进行各种转化。这就像是日产生活中的买菜行为,同样是买菜,普通人将它作为“生产成本”,买回去做了吃掉;而饭店买菜则是为了加工卖出,买的菜充当的是“生产资料”的角色。

而少儿编程市场的玩家们大都只是收一下学费,其流量无法二次变现,没有增值服务,只能转化为学员,并不具备其它操作的可能,说是互联网公司,但更多的还是传统生意的模式,并没有像一般互联网公司那般作为生产资料使用,流量溢价非常低。

对于互联网公司来讲,其盈利主要来自于广告、游戏、增值服务。游戏公司占比较少,广告收入是大多数公司的收入来源,我们所知道的,阿里、百度、京东、今日头条等等公司,核心收入就是广告,而判断广告价值的一个重要维度就是用户量,平台流量指数,缘由无需赘言。

对于互联网公司而言,营销比重占得很高,本质上是对流量的渴求,流量关系公司命脉,互联网公司做营销从而获取流量,流量其实属于生产资料的一部分。因而少儿编程企业做好营销不只是提高付费收入的过程,同时也有利于建立多元化的盈利模式。

2.刚需不够,只能营销来筹。

在我们的印象中,如同少儿编程一般不具备刚需特征的注册送68元体验金比比皆是,那么这一类注册送68元体验金如何才能让用户愿意购买呢?答案是营销。事实上,今天我们研究的编程教育其实并非个例,它其实也是一个典型的非刚需市场如何做营销的问题。

按照“营销学之父”科特勒给出的概念,成功的营销大致可分为市场驱动型营销和驱动市场型营销。简单来说,市场驱动型营销就是具备刚需属性的注册送68元体验金,只需及时跟进推向市场即可。而驱动市场型营销就是生产出市场上本没有的或者能够撼动市场,引领行业潮流风向的注册送68元体验金,带领整个行业的潮流,少儿编程就是典型的驱动市场型注册送68元体验金。

有这样一个说法:营销的最高境界就是把一个原本小众的需求变成刚需,把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。这其实就点明了少儿编程等非刚需性注册送68元体验金在扩张时的营销价值。

比如平时随处可见的苹果,在平安夜却能高价卖出就是一个典型的非刚需营销案例。除此之外。还有一个更具代表性的例子就是钻石。先是人为炒作营造钻石稀缺性,然后再赋予其坚贞不渝的内涵,从而与爱情发生关联,最终让交换钻戒成为全世界婚礼的传统。

古斯塔夫・勒庞在《乌合之众》一书中对群体的证实性偏见做了准确的描绘:“群众从未渴求过真理,他们对不合口味的证据视而不见。假如谬误对他们有诱惑力,他们更愿意崇拜谬误。”

平安夜送苹果、用钻石表达爱情,类似这样的例子本身就是一种虚假的观点,但它却能发展成一种约定俗成的事,这就是非刚需性注册送68元体验金的营销价值。

正面的群体认知引导叫做营销造势,赋予注册送68元体验金或者服务以外的内容价值;而负面的群体认知引导就是谣言。少儿编程所需要的其实就是通过营销进行正面引导,满足用户对注册送68元体验金的期望属性和魅力属性,从而提升用户愿意学习编程的意愿。

编程教育该如何做营销?

经过前面的讨论我们可以认定,当下少儿编程市场应该做好营销功课,那么具体该怎么做呢?

首先需要确定的观念是少儿编程教育目前是典型的存量市场,本身具有极高的上升空间,它现在要做的不是去挑战,而是去弥补认知的不足,编程行业营销需要的是去创造一种新的需求,满足触动用户消费的理性因子或者感性因子,形成完整的认知输出链条激发用户对注册送68元体验金的消费欲望。

道格拉斯·霍尔特在其著作《文化战略》中曾经提到,营销机遇往往潜藏于那些游离在主导性文化表述之外的意识形态需求。如今,参考行业特征和用户消费特征,在编程学科化这一主流文化以外我们还可以从以下几个方面入手:

弱需求下的营销变革:从焦虑营销到恐怖营销

学习的孩子,但买单的却是家长。因而只能在家长端制造刚性,家长送孩子来学编程的理由大抵有这么几种——听说学编程能防止以后沉溺于游戏、锻炼逻辑思维能力、人工智能时代必须懂得机器的原理,或者是更务实的,通过相关比赛或考试获得更好的升学机会。但这说到底其实又回到了前面我们提到的政策因素上,这些对家长焦虑的分析我们称之为莫须有也一点都不为过,并不能打动用户,因而在营销思路上需要进行一些改变。

而谈到营销,眼下备受广大企业所喜爱的莫过于情绪营销。大致可分为情绪激发、情境唤醒、裂变传播这三个环节,逐步触动人们内心的共鸣。尤其是春节前后,各式各样的情绪营销扑面而来,前一段刷屏的《啥是佩奇》就是其中的代表。

但这类情绪营销其实是激发人们本身固有的情感,对于非刚性需求的领域而言明显不适用,最多只是美化一下品牌形象,在转化上很难令人满意。因此,少儿编程企业要在情绪上进一步放大家长焦虑,把非刚需说成刚需,从焦虑营销到恐惧营销,

说到恐惧营销,最典型的的案例就是保险推销员,在推销保险时总是会讲一些车祸、死亡、重大疾病案例,把人吓住,然后目标用户基于保护意识选择购买保险。

Rogers曾经提出“保护动机理论”,一个科学的恐惧诉求设计,应该按照顺序设计4个方面:1,威胁严重性——该威胁如果真的发生,会有多严重?2,威胁易遭受性——该威胁发生的可能性高不高,是否容易发生?3,反应效能——你的推荐的规避威胁的方案,是否可以有效降低威胁?4,自我效能——这个方案是否容易被我实施?是不是很容易做到?

在前两个环节上可以从真实情况出发,例如,市面上房价贵不说,学区房还买不来,时代变化太快,要想不落后与人就必须从其它方面入手建立起自己的优势。还比如国内外教育鸿沟问题,国外上学,但是费用高,对于很多家长来讲其实并不现实。

接下来推出反应效能,提出自己的解决方案。例如编程可在一定程度上弥补主要学科教学资源的不足的问题,建立自身优势。在弥补国内外教育鸿沟方面,美国等发达国家孩子从小就学编程,国内却没有。事实上包括少儿编程在内任何一门学科的基础性教育并没有太大的差异,技术的领先与落后只体现在学科研究金字塔顶端的水平差异上,从小接触编程,培养相应的逻辑思维更有利于今后的成长,这其实就等于吸收了西方教育模式关于开发孩子创造力这一精华。

总的来看,恐惧营销也是情绪营销的一种,这其实就是把编程从考学刚需缺失中抽身出来,投入到心理认知刚需阶段,跳出或者弱化政策对行业的影响,让家长打心眼里对孩子学习编程产生一种迫切感。

比赛营销制

2018年IG取得LPL的首个S赛冠军,让英雄联盟这款游戏的寿命再一次得到延长,竞技比赛的魅力由此可见一斑。

人工智能方面,原先存在多年的机器人大赛一直得以延续和发展,而随着人工智能的爆发,各种形式的机甲大赛更是如雨后春笋般的冒了出来,极大地激发了参赛者的创新创作热情。Makeblock就是其中的代表,用比赛的方式普及STEAM教育和教育机器人。随着赛事影响力的不断扩大,Makeblock这一品牌也逐渐在更多人心中留下印象。

还比如少儿编程教育品牌小码教育集团主办的“我是小码王”白菜网站大全历时多个月,与线下学校展开合作,面向全国展开,如今这项赛事也已经举办到了第二届。

对于编程而言,同样可以利用竞技赛事的独特魅力吸引并鼓励学员们的参与热情,让孩子们在竞争中实现成长,真正发挥“兴趣是最好的老师”这句口号,发掘自身潜能。

当然了,比赛营销也有自身的不足之处。那就是可能导致圈内营销,却止步于圈外扩散。就比如电竞领域IG夺冠,年轻人的朋友圈都刷屏了,但很多年龄大一点的人看到却在心里打出一个大大的问号:这个IG到底是个什么鬼?

项目本身只是针对对应的圈层,赛事的举办只能是加重这一圈层的粘性却未能实现扩张,这或许是从事少儿编程市场的玩家们,在考虑比赛营销时需要注意的问题。

影视剧营销

一部优秀的影视作品往往对人产生潜移默化甚至深远持久的影响。

《少林寺》这部创造中国电影神话的作品,让无数人萌生了一个少林梦,甚至不少小孩子想要离家出走只为到少林学功夫。最活生生例子就是王宝强,看了《少林寺》才会选择到少林学功夫,也为少林寺吸引了来自海内外源源不断的游客;《士兵突击》、《我是特种兵》等优秀国产电视剧,在许多人心中种下一颗军人梦的种子。

由此可见,对于小孩子而言,影视剧的影响是显而易见的,企业方面如果以编程学习为主线设计好相关剧情,让孩子从影视剧当中挖掘出对编程教育的兴趣这倒不失为一种成功的营销方式。

当然了,这一方面也有自己的难处,那就是很难像少林寺一般打造出一个具备影响力的IP,编程猫做动画片就是一个很好的例子。

在此之前,编程猫斥资数千万元人民币动画片《荒岛历险记》,意在将原本枯燥的数学和编程知识与生动有趣的动漫进行结合,以寓乐于教的方式普及数学知识和编程思维。

事实上,理想很美好,现实很骨感,并不是推出了就一定能成为爆款,在内容大爆炸的时代,能脱颖而出的影视作品依旧是少数,动画片也不例外。未来到底能不能在广大目标用户心中成为一个大的IP,接下来走向如何,只能把时间交给时间。

不教育市场:只针对小众人群聚合放大势能

以上三点我们提出的营销思路属于教育市场,扩大受众人群,而这一环节的核心在于不教育市场,围绕核心人群做文章。

企业的价值在于创造价值,在当前我们看到的生意大致可以分为【普适价值】和【极客价值】这两种。

所谓普适价值,适用于所有人,明确解决用户痛点的一种价值表现;所谓极客价值,顾名思义就是针对极客用户,或者一部分人群的注册送68元体验金。对于非刚需市场,如编程教育一般,在目标人群的确立上也的确不能眉毛胡子一把抓,只能先满足【极客价值】。

在具体的宣传方式上可以分为两种:一种是找到强需求客户,将小众人群聚合放大势能,在这一方面前面提到的竞技比赛营销不失为一种好的策略。还有一种是提高频次,构建场景,反复唤醒,影视动画营销的营销思路其实很像。

就目前来看,编程教育企业所比拼的不是单纯数据上的体量和市场占有率,用户质量高低在续费上体现的会非常明显,这其中的关键还是在于尽可能的去抓住高认知度家长。

就像开心麻花最早以舞台剧的形式,小范围圈子打响,然后逐步影视化,将网络效应发挥到最大化。以小博大,逐渐渗透,先活下来,再谋发展。编程教育企业正是如此,在政策尚不明朗的情况下,通过营销尽可能的去抓住“高净值用户”,已然成为目前增量市场阶段规模化的关键。

 本文转载自“钛媒体”,作者刘志刚。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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图片来源:「锐学堂」官网

36氪获悉,互动教学平台服务商「锐学堂」完成好未来数千万元的战略投资,本轮融资将主要投入教研和技术升级。 

好未来战略投资部表示,在国家深化教育教学改革,加快推进教育现代化的背景下,锐学堂强化课堂主阵地,切实提高课堂教学质量,融合运用传统与现代技术手段,重视情景教学,探索基于学科的2018手机认证送彩金综合化教学,开展研究型、项目化、合作式学习。双方基于对教育信息化课堂教学细分市场的开发、教研等各个方面及环节的优势整合,有意就全国业务层面上建立战略合作关系。

锐学堂创立于2015年,2018年注册送68元体验金上线,主要为公立校提供课堂教学的一整套互动注册送68元体验金及配套服务。课堂内,师生基于教室大屏、IPAD、答题器等设备展开多终端的互动。

课堂外,教师通过教师端APP备课,学生通过学生端预习、复习教学内容,完成随堂作业。从课内到课外,完成一整套学习闭环。

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近几年,国家教育信息化整体战略的推进,促进了公立校“智慧校园”的全面升级,课堂教学正是教育信息化的核心阵地。锐学堂定位于升级“智慧课堂”——通过互动体验、提升学生的专注力和学习兴趣;基于多维度的数据分析、提高课堂的学习效率。

例如,根据课堂上每位同学的答题结果数据,生成个性化的学情分析和学习报告,方便老师和家长指导学生下一阶段的学习任务;根据学生听课45分钟的过程数据,对每位同学生成更加精细化的过程性评价,根据学生在进行小组讨论、合作学习的行为数据,同步指导学生的学习习惯、性格评测和社交能力的提升。

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将公立校传统的“讲授式课堂”升级为高交互的“智慧课堂”,目的是希望达到以下两点效果:

1、从讲授式课堂的以“老师”为中心,到互动课堂的以“学生”为中心。以学生为中心,才能真正调动学生的学习积极性、培养自主学习能力。

2、从讲授式课堂的以“教”为中心,到互动课堂的以“育”为中心。让学生在课堂上与老师、与同伴之间真正“动”起来,增进情感沟通、增强社交能力,培养更开放的心态和价值观。

以学生为中心,重视教育中的“育”,都是在知识习得之外,教育之于一个人更深的塑造。这也是“智慧课堂”在提高学习效率的同时,更大的意义所在。

要真正让“智慧课堂”达到上述效果,注册送68元体验金交互、技术、教研的底层支持缺一不可。

锐学堂创始人刘昆表示,面向公立校的注册送68元体验金在这三方面的要求极高:交互上不能太复杂,要方便师生操作;技术要极度稳定,保障教学质量;教研要适配老师的教学任务、各学科的场景应用。对此,锐学堂利用四年时间打磨出了一整套的注册送68元体验金,并且,为了让注册送68元体验金更好适配于老师的实际应用,锐学堂的服务团队还会提供培训和数据分析服务。

目前,锐学堂已经与北京市昌平区的76所中小学、北京十一中学、云南元马中学、成都职业学校等签订了合作,全国范围内覆盖了24个省市的1000多所学校。在试点学校的效果反馈上,锐学堂方面介绍,北京昌平第二中学的高考生物成绩达到了郊区县第一,昌平7/8人考取清华北大,尖子生培养效果明显。

团队方面,锐学堂创始人具备公立校多年教学教研经验,教研团队也主要为具备多年经验的前公立校老师,技术团队主要来自思科和微软,注册送68元体验金团队则由具有丰富教育行业经验的教研、技术、销售人员等共同构成。

本文转载微信公众号“36氪”,作者施安。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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原文:A booming population is putting strain on Africa's universities
来源:经济学人  编译:阿宅  图源:经济学人官网

“要想在卢旺达找个工作,并不容易,”吉恩-保罗 巴哈提(Jean-Paul Bahati)说。

他在位于卢旺达首都基加利,建于2013年的开普勒学院(Kepler College)念书。他学的是医疗管理,这是个在卢旺达不断发展的专业。尽管知道找工作并不容易,但这名22岁的小伙子依旧相信,他修的2018手机认证送彩金能让自己出人头地。

开普勒学院学生的学位由南新罕布什尔大学(SNHU)这所经营着全美最大的网上大学之一的美国学校授予。前六个月安排的是速成课,教授诸如批判性思维、英语、通信和IT的相关知识。巴哈提说,“开普勒学院知道雇主需要具备何种技能的人才,这点我很喜欢。”

年轻人口激增,非洲教育资源紧张

最近几十年,数以百万计像巴哈提一样的的年轻人群体,使撒哈拉以南非洲的学生人数不断膨胀。如今,接受高等教育(包括职业学院和大学)的人数达800万,占年轻人群体的9%,比2000年时的4%增长了一倍多。但与其他地区相比,比如南非的25%,拉美和加勒比地区的51%,9%这个数字还相距甚远。

撒南非洲接受高等教育的人数和占比还将继续升高,该地区20-24岁年龄段大约有9000万人,并且在未来30年这一数字还可能增加一倍。

在2012年,该年龄段的年轻人中,只有42%完成了中等教育,但到2030年这一数字预计将达到59%。如果非洲国家想要满足这些受过教育的年轻人的愿望,它们必须确保为这些年轻人提供充足的机会,可供他们继续学习。

迄今为止,非洲国家还在为此苦恼。负责培养后殖民精英的公立高校也逐渐发现,它们很难满足这么大的市场群体。自从20世纪90年代末学生人数激增起,这个地区大多数国家的生均公共资助已经下降。

这反映出竞争优先权。在最贫穷的非洲国家,投资兴建一所大学的成本是一所小学的27倍。由于大学生一般来自富裕家庭,所以大学支出都用于补贴精英家庭的孩子了。在加纳,用于前10%富裕家庭孩子的高等教育支出是前10%贫穷家庭的135倍。政策制定者也在决定,究竟要将有限的资源用于帮助穷孩子上学,还是帮助富孩子上大学。

缺少公共资金而造成的影响在大学很明显。非洲大学里,每名教授负责的学生要比全球均值高50%。学生通常学习人文学科,而非理工科,因为教授理工科专业的成本更高。文科毕业生超过了70%,而在亚洲这一数字是53%。

而且,越来越多的年轻人选择出国留学。2017年,约37.4万选择出国留学,而在20年前,这一群体是15.6万。但是很多学生毕业后并没有选择回国发展。拥有高等教育学历的学生中,1/9在经合组织国家生活,在拉丁美洲人是这一数字是1/13,在亚洲是1/30。

高等教育创新模式带来希望

一方面,公共部门正在想方设法满足高等教育的数量和质量需求。另一方面,私立高校也正在弥补差距。1990-2014年,撒南非洲公立大学从100增加到500所,私立大学从30增加到1000余所。.

然而,很多学校的规模都比较小。在基加利,卢旺达大学有3万名学生,每所私立大学通常有几百人。奥尔巴尼大学(University of Albany)的丹尼尔·利维(Daniel Levy)表示,但是这些学校要招收的学生却越来越多。2000年,大约10%的非洲学生去了私立高校。到2015年,这一比例上升至20%。超过一半的卢旺达学生都去了私立高校。

私立大学的学生通常能从新的教学方式中获益。例如于2002年在加纳首都阿克拉创办的阿舍西大学(Ashesi University),自创办之初一直发展平稳。创始人兼前微软工程师帕特里克·阿伍阿(Patrick Awuah)评论道,大部分加纳高等教育都是在教学生死记硬背,而不是教批判性思维。于是他按照美国的文科大学创办了阿舍西大学。

职业学院也可以找到自己的创新方式。去年,以营利为目的机构ALX在肯尼亚首都内罗毕开办了自己的第一家教授软技能的训练营,之后顺利帮学生找到了为期6个月的实习。它的妙招就在于自己的金字招牌非常有名气,雇主并不在乎毕业生没有学位这件事。

ALX来自加纳的创始人弗雷德·斯瓦尼克(Fred Swaniker)表示,“传统的大学模式很难盈利。”2013年斯瓦尼克创办了非洲领导力大学(ALU),被誉为“非洲版哈佛”。但是他承认,毛里求斯校区每年1.5万美元的住宿费和学费,基加利校区每年9000美元的费用太高昂了,最终还是决定不再开设更多此类的校区。接下来,他又转而开启了更加实惠的ALX模式,每年费用是2000美元,比之前模式的费用低很多。

导致这个转变的另一原因是政府规定,因为获得资格的标准很严格。虽然非洲领导力大学已经给学生发了笔记本电脑,但卢旺达还是要求它购买90个台式电脑。开普勒学院的申请更是多达1100页纸。

瓶颈不在于教育模式,而在于钱

但是,阻止更多学生接受高等教育的最大困难还是学生补助问题,这是公立大学和私立大学的通病。因为在多数非洲国家中,公立大学需要学生提前支付学费。虽然有奖学金,但是按照绩点颁发的,成绩好但是不够优秀的穷孩子一般享受不到。“瓶颈其实并不是教育模式不好,而是在于钱,”开普勒学院的特波·约特努斯(Teppo Jouttenus)说。

这不仅关乎不公平现象,也是经济无效的体现。与其他地区相比,撒南非洲毕业生与非毕业生的平均收入差距更大。如果学生能推迟交学费,一切就都明了了。这样能确保,那些能最大程度从上大学这件事获益的学生可以负担得起大学费用,更多公家的钱就能用于完成其他事。

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贫困阶层  不同地区高等教育毛入学率  浅蓝:2000  深蓝:2017
从上至下:中欧和东欧、北美和西欧、拉美和加勒比、东亚和太平洋、世界平均水平、阿拉伯国家、中亚、南亚和西亚、撒南非洲
数据来源:联合国教科文组织统计研究所  中等教育毕业五年内的人口比率

一些非洲国家已经推出国家贷款计划,但政府应付不来这些债务。私立学校也正在试图做得更好。开普勒学院和基加利女校阿基拉学院(Akilah College)都在与德国的基金会CHANCEN International合作,尝试采用收入分成协议(Income Share Agreement)这一在其他国家比较流行的学生资助项目。

CHANCEN会选出一部分学生,预先支付他们上大学所需的费用。从毕业起,他们需要给CHANCE支付他们的部分月收入,最多需要偿还他们原本贷款数额的180%。如果他们未能找到工作,则不必支付。

今年1月,开普勒学院开始采取这个模式,但虽然该模式应该能帮助更多学生获得学位,但同时也能激励高校考虑学生的就业前景。对非洲的年轻人来说,这无疑是个好消息。

 >>声明

本翻译仅作了解之用,并非用于学术研究或商业决策。表达可能与原文有所差异。如需使用,请查证原文

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图片来源:unsplash

艺考培训行业发展二十年,“小作坊”模式仍是主要的培训形态,行业呈现出高度区域化、碎片化的特点,随着进入门槛的提高和资本的介入,未来几年将是头部品牌向下收割、整合分散的区域市场的关键阶段。本文试从艺考培训行业的发展历程、整合条件和头部品牌的扩张思路等方面进行初步探讨。

艺考培训是直接对口高考的刚需市场,帮助考生降低文化课要求走“升学捷径”

艺术类高考指通过艺术专业考试及普通高考,录取到艺术类院校或普通院校的艺术类专业。艺术类高考主要包括美术类、舞蹈类、音乐类、影视编导类,与普通文化课考生相比,艺术类考生所需要的文化课成绩相对较低。以美术类为例,考取相同院校,对美术生的文化课成绩要求一般为普通考生的70%~75%(985/211高校该比例可能会提高)。

考生人数多、教学方法成熟、相对易标准化,美术品类脱颖而出;美术艺考每年的考培人数约50~55万人,平均客单价5万,市场规模约250~300亿,CR3不足3%

艺术类考生约占高考考生总数的10%,其中美术类是最大的分支,约占到艺考生总数的50%~60%,对应每年50~55万人。除了人数优势,美术类艺考培训教学方法成熟,相对易标准化,适合考前突击,为其规模化发展奠定了基础条件。除极个别专业性强的美院附中,美术高考专业课培训几乎均需通过校外供给来解决,参培率接近100%,按照平均客单价5万测算,每年的市场规模约250~300亿。受到2018年末艺考新政的影响,美术高考人数可能出现短期波动,长期来看,我们认为美术高考人数占总高考人数的比例基本稳定,绝对人数基本维持在50万左右。

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数据来源:51美术高考网,彬复整理

画室行业二十年

第一阶段(~2000年):老乡带老乡,个体户模式

某个地方出了一个考上美院的,大家发现“原来学美术还可以考不错的学校”,于是纷纷把孩子“托付”给老乡培养。这一时期的培训形式大多是考上美院的学生找来几个同学,一起租个民房轮班上课。学生和家长一般是认人不认牌子的,学画的费用也比较低。

第二阶段(2000~2010年):画室逐步形成期

陆续有美院学生毕业后专职做培训,做的好的名气越来越大,形成第一批名师。这些名师也并非徒有虚名,确有对考试套路和教学方法的钻研,跟着名师简单易学、学生屡屡中第,于是名气也越来越响。然而一个老师能教的学生数量毕竟有限,名师为了扩大招生规模,必须招更多的老师进来,自己则把精力放在“怎么招更多的学生”上。这是市场化分工的必然结果,只要组织和管理得当,相比之前的“个体户模式”竞争优势更大。画室品牌在这个时期逐步形成,更多学生和家长开始关注画室而非某个老师,画室行业从“名师时代”逐步向“品牌时代”过渡,但尚未脱离“小作坊”的运营模式。

第三阶段(2010年至今):从渠道瓜分走向市场竞争

画室行业发展之初,即靠渠道生源推荐模式,随着规模扩张的需要,各家画室逐渐在各自的局部区域内垄断了生源。在大家忙着“抢地盘”的时候,渠道互不冲突,各家相安无事,但当市场差不多瓜分完的时候,自己每增加一个学生,别的画室就要减少一个,反之亦然。   

于是,首先开始的是渠道生源的竞争,反映到招生佣金比例越来越高,更有甚者将学费全部返给渠道,靠学生进来以后的生活费和各种明目的乱收费赚回来。过高的渠道返佣挤压了教师薪资,招不到好老师便无法保证成绩,下一年就要继续通过“虚假宣传”、“买人头”招生,从而陷入恶性循环中。

率先成长起来的一批画室,开始尝试广告投放、成立品牌部,通过市场化招生减少渠道依赖。并通过成绩带来的口碑发酵,转介绍比例不断提高。头部品牌的示范将带动中小机构的跟进或淘汰掉劣质供给,从而不断优化市场竞争环境,使得艺考培训行业整体朝着更加透明、有序竞争的方向演进。

随着市场竞争和监管趋严,画室行业的准入门槛也变得越来越高。硬件、渠道、营销、资质、税收、消防、后勤、师资、服务全都要跟上,近年来鲜有新的画室冒出,更多的情况是小画室“抱团取暖”或“带枪投靠”大画室。以杭州为例,近五年画室的数量从200家减少至现在的不足50家。

可以预见,随着行业进入门槛的提高和资本的介入,未来几年将是头部品牌向下收割、整合分散的区域市场的关键阶段。行业格局及可能的整合方式将在下文做初步探讨。

艺考培训市场的整合条件

美术高考专业考试分为联考和校考两部分,联考与校考之间、校考院校之间均存在考试要求上的差异,客观上造成了供给的区域化、碎片化。

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联考是各省统一组织的专业考试,过线则具备艺考类高考的报考资格,各省通过率不等,一般在90%左右。联考的考试难度相对较低,起到“通行证+分层”的作用,分数难以拉开较大的差距,考生之间的比拼重点往往又回到文化课上。

校考为院校组织的自主招生考试,专业性较强,且以九大美院为代表的头部校考院校均有自身的独特性。

艺术类专业录取大多采用专业课和文化课成绩加权平均得出的综合分,有自主招生资格的院校以校考成绩作为专业课成绩,其余以联考作为专业课成绩。一般而言,校考院校的专业课考试难度及专业课成绩权重相对更高,可更大限度降低对文化课的要求。

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美术联考和校考对比

主攻校考和主攻联考的画室有明显差异,根本原因在于应对校考和联考有显著不同的师资要求(能力和经验)和教学侧重点。

主攻联考的画室分散在全国各地,有生源地优势,且联考为省级统考,各省有差异,地方老师长期积累,更有针对性备考经验。做的好的联考画室能够形成区域品牌,但较难向外扩张。

主攻校考的画室主要分布在九大美院所在地,骨干师资从当地美院毕业,有直接对口的校考研究和教学经验。

九大美院是美术类名校的代表,全部通过校考进行“自主招生”;北京、杭州拥有全国最高水平的三所美院,毕业生在当地聚集开办画室,吸引全国的优质生源,逐步形成两大全国性的艺考重镇。

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九大美院区域分布及2018年报录情况,数据来源:学校官网,彬复整理
注:每个校考院校考生可报1~3个专业,故报名统计为人次

TOP2为清华美院和中央美院,录取人数少、考试方向与其他美院差异大,考生瞄准央清则一定程度上意味着孤注一掷。故北京地区的画室多走高端化、精品化路线,早期对外扩张意识较弱,近年部分头部画室开始用品牌授权加盟模式扩大品牌影响力。

TOP3的中国美术学院录取人数超过央美、清华之和,且考试方向和其他美院有一定的兼容性。借此条件,当地画室以“立足国美、冲击央清、兼顾其他美院”的培养目标,吸引更大量的生源,高峰时期杭州有超过200家画室,年培训超过4万人次。杭州地区的头部画室较早开始异地扩张的布局,早期主要通过授权加盟模式提高品牌知名度、获取生源,近年开始试水直营扩张模式。

各地不同美院间校考要求存在差异,当地画室进行针对性研究,进而形成区域优势。区域优势主动吸引全国性生源,口碑机构逐渐发展为全国性品牌,品牌影响力进一步加强其全国性生源聚集效应。以国美为例,老鹰、白塔岭、厚一3家画室拿到的合格证数量约占到国美发证量的35%。

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2018年各地头部画室取得九大美院合格证数量,数据来源:画室官网,彬复整理
注:校考院校发放合格证数量一般为招生计划的4倍;部分数据统计不完整;行业中存在虚报成绩的现象,合格证披露的真实性待验证

我们认为,形成全国艺考品牌的要素是成绩所带来的口碑,核心竞争力是师资,表现形式是生源地的广度。全国性艺考品牌形成必须依靠校考,为考生提供向上的通路。

其一,单靠联考难以形成全国性品牌:本地联考画室最多只能吸引本省生源,本身不具备形成大型品牌的基础(全国性生源);

其二,艺术类名校通过校考录取:九大美院均需通过校考录取,且校考可参加多个学校、多个专业,增加录取几率;

其三,校考的专业壁垒是提升市场集中度的有效抓手:校考培训的门槛更高,只做联考的画室师资达不到要求,所以目前大部分地方性联考机构较难直接涉足校考。无高门槛校考作为抓手,较低门槛的联考本身决定了培训市场分散、集中度低的性质。

头部艺考品牌扩张思路

大型品牌发展要靠“立足城市,以城市渗透农村,以农村反哺城市”战略。

立足城市:依靠校考口碑不断扩大品牌影响力,辐射全国;

城市渗透农村:大型品牌依靠校考形成的品牌进入地方市场,以校考通路为抓手凝聚地方生源;

城市渗透农村过程中,一定要“接地气”:虽然地方性联考相较校考普遍难度降低,但也具有其差异化的命题风格和考培方法论,本地联考教师多年积累的经验非常重要。大型机构在进入地方市场时,必须掌握一定量的当地有经验师资;

农村反哺城市:大型机构一方面在校考品牌影响力日益增强的情况下,吸引全国性校考生源自然流入;一方面主动深入下层联考市场,主动抓取或培养潜在校考用户。

渗透方式不拘泥于单一形式,根据地方特点灵活运用。

自营:空降自有体系、品牌和师资,同时收编一些当地师资和生源渠道,把控程度相对高。

艺考培训多为封闭式集训的大校区模式,需要强有力的校长把控招生、教学等全业务流程,“一把手工程”的特点较为突出。且由于艺考的行业特点,管理人员多为教学出身,校长自身需要专业能力服众。同时具备专业能力和管理能力的在艺考培训行业内属于稀缺人才,因此异地扩张的主要瓶颈来自校长人选。

收购:收购地方机构,收的是教师资源和生源渠道,起步速度快,难的是绑定教师和生源不流失,所以必须要牢固绑定原机构校长级人员,同时使两方体系紧密融合,防止另立山头。

校校合作:获得校级形式生源渠道,从在班主任手上买生源到从校长手上买生源;利益关系更复杂,人事变动带来的不确定性更高,但生源体量更大。

园区模式:通过更好的硬件条件和统一的管理形成规模优势,但联合多家机构,利益调和难度高。

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画室扩张方式举例及融资情况

外部政策影响:艺考改革使得校考院校录取难度加大,直接联考录取比例提升,联考的重要性加强,留本省培训的考生比例增加,倒逼大型品牌机构向生源地下探。

2018年12月29日,教育部办公厅发布《关于做好2019年普通高等学校部分特殊类型招生工作的通知》,重磅内容:除经教育部批准的部分独立设置的本科艺术院校(含部分艺术类本科专业参照执行的少数高校)外,2020年起使用省级统考成绩,不再组织校考。若执行到位,则校考院校仅剩45所,设置美术类专业的仅剩30余所。从19年的情况来看,各省校考院校和招生计划的减少已经非常明显,越来越多的学校承认联考成绩。

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2019年部分省份美术校考院校及招生计划变动,数据来源:中国美术高考网,彬复整理

此次艺考新政的影响我们试从以下几个方面思考:

美术艺考生的总体规模是否会受影响?

校考院校大幅度减少,越来越多的学校通过联考录取,对考生的文化课成绩要求相应提高,“升学捷径”无疑更难走了。艺考新政的长期影响是平衡对专业课和文化课的要求,提升对考生综合素质的要求(艺术进阶不可脱离文化水平的提高)。另一方面,专业课的考培流程简化时间缩短,且不需要针对性准备繁多的校考培训内容,专业课的学习难度降低,降低了艺考的准备门槛,对文化课相对较好的考生吸引力加大。综合来看,我们认为短期内可能有一定的政策观望期,考生总人数可能出现波动;长期来看是艺考生的生源结构调整,整体规模维持相对稳定。

对保留下来的校考院校会有什么影响?

校考院校的减少更加凸显美院的稀缺性,各院校可能更加强调自身的独特性,带来更大的考试差异化和难度的提高。冲击美院的考生对培训机构的选择会更加谨慎,专攻特定美院的知名大品牌或从中受益。

对各地的画室有哪些影响?

联考录取比重提升的直接影响是削弱考生的异地培训需求,冲击校考的总体生源规模减少。

对于北京、杭州等艺考重镇的画室而言是外地生源总量减少,画室的招生难度加大,原来不够重视联考的画室必须要加强各省份的联考教研和教学。同时,画室也有更强的动力到异地开分校,直接到生源地开展培训。对各地有区域优势的联考画室而言则是利好,收获原来去外地的本地生源回流。

校考院校的数量减少将加剧九大美院的竞争,使得艺考生的名校梦更加艰难,录取结果的反馈将削弱考生的异地培训需求,对美院所在地,尤其是北京、杭州的画室冲击较大。背靠美院的画室将不得不重视地方联考,积极向生源地下探,构建“地方-中央”的金字塔式生源结构和输送体系。

结语:艺考的非标属性客观造成了供给的碎片化,但其本身存在的“校考-联考”的分层体系也提供了自上而下的整合条件。行业进入门槛提高、资本介入在持续推动行业集中度提高,未来仍要密切关注政策变化带来的影响。

本文转载微信公众号“彬复资本”,作者周颖,寿元呈。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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“我们应该有不一般的学校,男孩儿和女孩儿们在成年后还应当接受教育。那个时候,每一座村子应该都是一所大学 。”1854年,梭罗在《瓦尔登湖》中描绘了一个理想的教育场景。

如今,借助5G、人工智能、区块链等技术,理想正在一点点变成现实。

不可否认,实现的过程是曲折的。与充分竞争的行业不同,教育行业有它的特殊性,国内外的公立教育都不是开放的市场,很多新技术不会太早进入。

我国现行的教育管理体制下,正规学历教育与职业教育、继续教育泾渭分明,多头管理,条块分割,多种教育质量标准并存,水平参差不齐。

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近几年,教育部发布政策推进教育信息化,为区块链在教育行业的应用提供了先决条件。

首先是建设个人学习身份信息与网络学习空间。

2016年6月,教育部发布了《教育信息化“十三五”规划》,主要任务之一是创新“网络学习空间人人通”建设与应用模式,从服务课堂学习拓展为支撑网络化的泛在学习。

利用成熟技术和平台,推进实名制网络学习空间的建设与应用。空间要集成网络教学、资源推送、学籍管理、学习生涯记录等功能。

其次是建设国家学分银行和终身电子学习档案。

“学分银行”,是指学习者将平时零星学习得到的学分存入国家相关部门授权的机构,当所存学分按照相应的规则积累到一定数量后,就可申请国家认可的相应学位或资格证书。

因为这种积累学分的教育制度与商业银行零存整取的储蓄方式相似,所以被形象地称为“学分银行”。

2018年4月,教育部又发布了《教育信息化2.0行动计划》,建设国家学分银行,可以推动基础教育、职业教育、高等教育、继续教育机构逐步实行统一的学分制,加快实现各级各类教育纵向衔接、横向互通,为每一位学习者提供能够记录、存储学习经历和成果的个人学习账号,建立个人终身电子学习档案。

教育上链

整个教育行业在区块链的应用目前还处于刚起步阶段,真正在教育行业落地的应用较少。

1)教育信息化,建立学信体系

目前,学生信用体系存在信息不完整、数据维度局限、缺乏验证手段等痛点。虽然学历认证有国家统一的学信网平台,但是其他类型的证书却需要依赖各自的系统。未来,所有跟教育相关的系统,都应该用一种协同方式连通起来。

教育部门开启了区块链+教育的探索。

2018年10月,全国首家大数据教育区块链试验区(以下简称“试验区”)在河北廊坊正式启动。北京通州区教委、天津武清区教育局、河北廊坊市教育局三地教育部门,共同搭建一个大数据平台,采集并记录学生的学习成长轨迹数据,通过区块链的分布式、不可篡改和留痕功能,建立学生的个人学习成长档案。

接着,以京津冀三地教育年级组为单位,建立十二个区块,校长、教师和学生都分属在各自的区块内,同时各类区块间又相互连结。

“通过区块链技术,可以在根本上结束一考定终身的教育评价格局。”试验区首席专家、廊坊市政府总督学许红伟接受媒体采访时称。

区块链一方面可以滤清信息,净化互联网教育环境;另一方面可以打破信息孤岛,让数据更加透明化。

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今年,腾讯云运用区块链技术在教育领域尝试各种可能。

腾讯区块链负责人邵兵告诉锌链接,区块链技术可以用来建立个人学习账号和学分累计制度,建立多种学习成果认证平台。区块链技术不仅是一种数据共享方式,更是一种业务协同方式。通过连接各类教育机构,区块链技术可以实现教学、2018手机认证送彩金、学籍、学分等内容的共享和协同。

邵兵告诉锌链接,在教育领域,腾讯云区块链注册送68元体验金和解决方案可以用来解决几个方面的事情。第一,打造基于区块链的身份管理,实现一个统一的个人学习账号,跨域终身教育的各个阶段。第二,基于数字身份,建立分布式电子档案信息管理,各个教育机构可以把证书、学分、2018手机认证送彩金等信息上链。第三,基于区块链的学信大数据。

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2)人才互动社区,资源共享

业界在区块链+教育的另一个应用方向,是构建网络学习社区“自组织”运行。深圳前海乐寻坊区块链科技有限公司打造了基于区块链的人才互动平台。

人才招聘领域有很多痛点。对企业来说,学历证明是可以到学信网查到,但是应聘者简历上不仅只有学历信息,还有在校担任职务、获得荣誉、比赛奖项、实习经历等非学术信息的认证。企业不可能为了一个应聘者花费太多成本做背景调查,而且这些信息到学校也查不到。

乐寻坊通过联盟区块链,将企业、协会、院校、社团等多方链接起来,为人才社群提供公益互助及企业招聘、论坛会议、学习培训等白菜网站大全服务,建立高度融合的人才成长互动社区。

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为了增加应聘者简历的可信度,乐寻坊为个人用户进行白菜网站大全认证。

据其COO周锐向锌链接介绍,用户在乐寻坊上报名参加了某个社团白菜网站大全,参加该白菜网站大全的学生干部和参与者,就可以证实他是否真正参与了这项白菜网站大全,做出了什么贡献,担任的角色是组织者还是策划者。每条被认证的信息都有哈希值,是不可篡改的,可以把它放到简历里。

此外,乐寻坊还支持用户申请创建和加入各种坊区。用户可在各种兴趣、主题坊区互动交流、分享学习资料,也可加入公司、院校、社团等线下坊区参加白菜网站大全、拓展人脉,实现资源的共享和交互。

底层逻辑是通证经济,周锐告诉锌链接,乐寻坊发行小黄蜂通证,通过各种行为激励,用户可以获取小黄蜂,平台还会做用户之间的价值流通,比如物品交换资源分享等。

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3)学分银行

通过区块链技术平台,可以把从不同教育机构修来的学分或学习结果绑定、组合在一起,申请认可此学习模式的教育机构的认证,获得相应毕业或学位证书。

2018年4月初,网班教育发布了基于区块链技术的教育培训联盟“EDC教育链”,旨在通过分布式记账机制,结合教育学分Education Credits (EDC)的Token分发机制,对学习者在不同教培机构进行的学习过程进行客观的、不可篡改的记录。

联盟计划把不同教育机构修得的学分或成果组合,形成“学分仓库”或者“学分银行”。学习者完成一定学时的学习即可免费获得对应的“EDC学分”,积累到一定“学分“之后就可以申请在”教育链“联盟内的学费减免等福利。

国外也开始这方面的探索,英国开放大学已积极实践这一基于区块链技术的新型学习模式。此外,英国开放大学的“知识与媒体研究中心”已开发出组合“微认证”,即徽章的创新技术,以适应基于区块链技术平台的学习和认证。

跳出围墙,智慧教育

智慧教育经历了三个周期:第一个周期是应用分散的时代,很多信息化的建设都是以部门为驱动,很少以机构整体的层面做规划,导致信息孤岛的问题尤为严重,直接阻碍了数据升级。

第二个周期是应用整合时期,解决单点登录、统一认证问题。

第三个周期,从2018年4月《教育信息化2.0》的发布,到2019年2月中共中央、国务院印发的《中国教育现代化2035》,最大的转变是,信息化建设从分散的应用时代走向平台整合时代。

思源云教通公司执行副总裁周世江告诉锌链接:“必须做互联互通的平台,除此之外没有其他路可走。”思源的智慧教育理念有三个方向,第一是用户导向,第二是集约共享,第三是开放生态。”

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原来的教育系统信息化建设偏管理,忽视了服务,围绕着人的成长方面做的工作比较少。以用户为导向,可以更好地满足各方需求。

集约共享是将原来各个系统、各个部处需要共建的能力集约在一个平台,打通数据,减少大量成本。

开放生态不仅是学校各部门间,还要跳出围墙,面向社会。周世江认为,“城教融合”结合很重要。大学要跟社会融合,老师、学生不仅享受校园服务,也要享受社会服务,这样才能形成一个开放共融的社会。

思源云教通与西安交通大学合作建立数字化校园平台——“移动交通大学(交大通)”App,其中的通讯功能“交大特邮”,就是基于思源科技集团推出的区块链“秘邮”系统。

它不仅能做到即时通讯消息和邮件收发,还具备自主可控的可信安全、加密通讯、移动集成、敏捷协同能力,未来还可支持将学历证书、2018手机认证送彩金记录、学术论文、科研成果等信息上链,避免学历造假,满足论文、成果的数字化和知识确权需求。

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对于教育管理者,思源推出 “教育通”平台,用来提升区域教育管理治理能力。

周世江告诉锌链接,“教育通”可以提供多级管理、多校联动、安全通讯、知识确权、共享互动、资源共创、服务覆盖的技术支撑,还能够实现移动办公管理、家校互动沟通、资源精准推优、教研师训协同、学生在线学习、综合素质成长、科学研判决策等综合服务。

同时,利用教育大数据技术和平台,教育管理者可实现“教学、管理、成长”等大数据的挖掘应用。目前“教育通”平台已经应用于北京、山东、雄安等地多个 “智慧教育”平台的规划和建设。

新加坡FCC基金会的未来教室(简称FCC)也是基于区块链的数字教育资产运营平台,通过区块链技术嵌入智能合约并整合全球教育资源,完成教育数字资产的契约、存证和交易。

同时,这个服务平台还为全球机构和教师提供在线播控、在线学业辅导、2018手机认证送彩金评价、工具下载等开放式服务,可以降低科研共享的交易成本,推动了教育资产的价值实现。

造假可防,教学质量难提高

任何技术手段都保证不了教学质量,能保障的是学生在学习过程中不存在作假。“我们可以把整个过程和全部行为通过区块链做登记保全,方便以后审核,这个事情区块链是可以做的,但是他的学习质量怎么样,这不是区块链能解决的问题。”邵兵谈道。

乐寻坊通过搭建坊区,意在提高教学质量。公司、院校、个人加入坊区,互通信息和资源,学校了解企业需要什么样的人才,改善2018手机认证送彩金更加符合市场需要;学生可以有更多的就业机会选择;企业也可以降低人才引进成本,三方都得益。

最让周锐犯难的,在于注册送68元体验金形态的不确定性。乐寻坊在白菜网站大全认证与自组织社区方面走得很快,前面没有任何参考;另一个困扰就是区块链概念圈内很热,圈外很冷,很多人还不知道区块链是什么。

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要打造社区生态,一定不是靠一家家谈合作,需要政府更大力度的支持,需要有更大的平台来支撑着各个公司把智慧教育生态建立起来。

周锐认为,未来,得益于5G、虚拟现实等技术的发展成熟,偏远贫困地区的孩子,也会享受到高质量的教育。比如说北京海淀区的高级老师的2018手机认证送彩金,也可以让山村的孩子在线实时参与互动。很多买不起名校学区房的学生,可以买线上2018手机认证送彩金。“戴上VR眼镜,千里之外的老师就像站在你面前讲课。”

区块链在权益分布和认证上发挥作用,单靠区块链还不够,还要结合人工智能等多种技术。

按照邵兵的设想,在社会教育和职业教育阶段,区块链为教育机构提供业务协作的机会,大家可以按照相同的技术标准、绩效评估标准,把数据共享到区块链上去,做到数据可信、可溯源,教育过程可协同。正如梭罗在《瓦尔登湖》中描绘的景象一样。

区块链在教育领域具有广阔的应用空间,但是单靠任何一家企业是无法打通教育机构、学校、学生这三方,必须由教育部门联手推广落地。只有打通注册送68元体验金的商业模式,才能让服务落地生根,蔓延开来,真正实现链上教育,智慧教育。

本文转载自微信公众号“锌链接”,作者赵雪娇,编辑王巧。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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图源:Unsplash

芥末堆8月18日讯,支持教育体制改革先行先试、推进来深的港澳居民民生方面享有“市民待遇”、实行更加开放的境外人才引进制度……今日,中共中央、国务院发布关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见(以下简称《意见》),深圳改革发展进程迈入新的里程碑。

中共中央党校〈国家行政学院〉经济学部副主任、教授王小广在《瞭望》中撰文表示,先行示范区意味着既要先行,又要示范,示范是指可复制、可推广。这意味着,先行示范既要符合深圳的实际,又要将有关经验制度化、法制化,使其具有普遍价值,适合全国学习推广。

加大人才引进力度

人才引进方面,《意见》提出:

  • 支持深圳实行更加开放便利的境外人才引进和出入境管理制度,允许取得永久居留资格的国际人才在深圳创办科技型企业、担任科研机构法人代表。

  • 推进在深圳工作和生活的港澳居民民生方面享有“市民待遇”。

今年以来,深圳在境外人才引进方面已出台多条措施。

2月,由中共中央、国务院印发的《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出在粤港澳大湾区“打造教育和人才高地”。对于外籍人才,将先行尝试技术移民等政策,开展外籍创新人才创办科技型企业享受国民待遇试点,并完善外籍高层次人才认定标准,畅通人才申请永久居留的市场化渠道。

3月,财政部、国家税务总局联合印发《关于粤港澳大湾区个人所得税优惠政策的通知》,提出广东省、深圳市按内地与香港个人所得税税负差额,对在大湾区工作的境外(含港澳台,下同)高端人才和紧缺人才给予补贴,免征个人所得税。

同在3月,深圳发布《关于支持港澳青年在前海发展的若干措施》,为港澳青年在深圳前海实习、就业、创业、生活等多方面提出利好措施,部分实惠包括:

  • 鼓励港澳青年来深就业:每招用1名港澳青年毕业生,用人单位会获得招用补贴,毕业生将享有一次性资助;鼓励取得港澳执业资格的青年专业人士在前海执业,也将对其给予一次性资助,对聘用5名以上港澳青年专业人士的专业服务企业,给予奖励。

  • 完善住房保障机制:建设港人公寓,在前海发展的港澳青年可申请租住前海人才住房,在缴存、提取住房公积金方面享受市民同等待遇。参照深圳市新引进人才租房和生活补贴标准,为在前海发展的未享受任何租房政策的港澳青年发放租房补贴

除以上政策优惠,香港毕业生入户深圳也可以享受“秒批”便利。在港毕业生通过“留学人员引进”的方式,可以直接在网上或手机端申报,所有落户材料无需到窗口领取,实现引进“零到场”。

支持教育体制改革先行先试

《意见》亦提出,支持深圳在教育体制改革方面先行先试,高标准办好学前教育,扩大中小学教育规模,高质量普及高中阶段教育。充分落实高等学校办学自主权,加快创建一流大学和一流学科。建立健全适应“双元”育人职业教育的体制机制,打造现代职业教育体系。

王小广认为,深圳建设中国特色社会主义先行示范区有许多优越条件,但也面临一些明显短板。

其一,基本教育供给不足,深圳小学学位缺50%,初中学位缺口达30%~40%。生活便利性、质量均偏低,特别在民生方面,在文化娱乐上,在消费层次上,与香港、全球城市的高水平比还有巨大差距。

其二,大学教育和基础研究能力不足。深圳高等教育发展不足、水平偏低,基础研究能力不足,与创新之城定位很不协调。深圳是我国唯一没有985、211大学,也没有“双一流”大学的一线城市。即便是与二线城市相比,深圳在高等教育领域的短板也非常明显。

王小广认为,大学教育和基础研究能力的提高需要一个长期过程,不可能像发展工业那样通过简单的“招商引资”办法来实现。深圳既要重视引进国际国内名校和著名研究机构,更要营造宽松环境对其加以长期培植

加强产学研深度融合

在产学研、公共文化服务等领域,《意见》也提出了相关要求,包括:

  • 支持深圳强化产学研深度融合的创新优势,以深圳为主阵地建设综合性国家科学中心,在粤港澳大湾区国际科技创新中心建设中发挥关键作用。支持深圳建设5G、人工智能、网络空间科学与技术、生命信息与生物医药实验室等重大创新载体,探索建设国际科技信息中心和全新机制的医学科学院。

  • 探索知识产权证券化,规范有序建设知识产权和科技成果产权交易中心。

  • 加快深港科技创新合作区建设,探索协同开发模式,创新科技管理机制,促进人员、资金、技术和信息等要素高效便捷流动。

  • 支持深圳具备条件的各类单位、机构和企业在境外设立科研机构,推动建立全球创新领先城市科技合作组织和平台。

文化产业方面,支持深圳大力发展数字文化产业和创意文化产业,加强粤港澳数字创意产业合作。支持深圳建设创新创意设计学院,引进世界高端创意设计资源,设立面向全球的创意设计大奖,打造一批国际性的中国文化品牌。用好香港、澳门会展资源和行业优势,组织举办大型文创展览。

公共文化服务方面,支持深圳规划建设一批重大公共文化设施,鼓励国家级博物馆在深圳设立分馆,研究将深圳列为城市社区运动场地设施建设试点城市。鼓励深圳与香港、澳门联合举办多种形式的文化艺术白菜网站大全,开展跨界重大文化遗产保护,涵养同宗同源的文化底藴,不断增强港澳同胞的认同感和凝聚力。

《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》全文

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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/108987.htmlSun, 18 Aug 2019 12:56:16 +0800WechatIMG90.jpeg

 成立国际舞蹈创新教育联盟

芥末堆8月18日讯  今日,绘本舞蹈举办“第三届中国少儿舞蹈创新教育论坛”,并发布《中国舞蹈教育培训用户需求报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示,大部分家长是通过熟人圈子了解机构,家长对于学龄前舞蹈教学的需求除了不断提高考试级别,还比较看重机构是否推荐演出机会。此外,绘本舞蹈成立国际舞蹈创新教育联盟,为会员单位提供运营等2018手机认证送彩金内容。 

报告:65.6%家长看重机构是否可推荐演出机会

云捷亮数研究总监于捷会上发布《中国舞蹈教育培训用户需求报告》(以下简称《报告》),《报告》综合2293份学龄前家长的需求,覆盖全国七大区,一至五线城市。

《报告》显示,目前舞蹈培训机构所面对的家长用户95.1%是母亲群体,80后和95后的用户占比74.5%,学历多数在本科及以上,家庭收入近半数可达到20万以上,职业排名前三位分别为教育工作、企业中高层和专业人员。

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《报告》数据显示,在选择报名舞蹈培训班之前,超6成的家长往往会在舞蹈、音乐、美术、运动等不同类别的素质教育之间做选择。并且,多数家长会确定给孩子学舞蹈,再选定舞蹈培训机构。

目前,家长对于舞蹈培训机构的认知主要依托熟人圈子的传播和推荐。其中,62.7%家长通过亲朋好友推荐,28.6%家长则是在朋友圈看到宣传。于捷认为,这就说明机构在运营除了关注“拉新”之外,还要注重“留存”。机构应该利用优质客户资源来帮助机构在熟人圈子内做宣传。

此外,《报告》认为,家长选择舞蹈培训机构时,主要有缺乏优质师资、自身专业专业性、安全性和2018手机认证送彩金与孩子的匹配度三方面困惑。

舞蹈培训往往与考级相挂钩。但《报告》显示,家长对于学龄前舞蹈教学的需求除了不断提高考试级别,65.6%的家长能够推荐舞蹈演出机会。于捷分析说,机构提供高起点、高曝光的演出平台对学龄前家长更有吸引力。

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成立国际舞蹈创新教育联盟,提供运营等2018手机认证送彩金内容

目前,舞蹈培训机构的创始人或者校长大部分都是从一线教师转型而来,在舞蹈技术上有较深的积淀,但在企业管理、营销等方面不太擅长。“校长没有财务认知能力”,华星讲师张洁坦言,这就导致很多机构发展到一定阶段就会遇到瓶颈,甚至直接夭折。

为此,绘本舞蹈正式成立国际舞蹈创新教育联盟。据悉,该联盟会为联盟会员单位、联盟理事单位、联盟常务理事单位提供商学院、运营支持、运营下校、教研下校等内容的服务。

会上,绘本舞蹈运营督导总监缐海建介绍说,国际舞蹈创新教育联盟脱胎于线上商学院“香蕉学院”。目前香蕉学院已成立一年,2018手机认证送彩金涵盖教学、心理、市场等内容,听课人数已达到10万人次。 

绘本舞蹈,是一家面向3-6岁学龄前儿童的舞蹈培训机构,为学舞儿童、家长以及机构提供“一站式”服务,2018手机认证送彩金覆盖健康、语言、艺术、科学和社会五大领域,分为自然、知识、亲子等八大主题。目前,2018手机认证送彩金合作机构170余家,覆盖27个省,94个城市,其中三四线城市合作机构占总合作机构的60%。

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图源:图虫创意

直营还是加盟,依旧是连锁扩张过程中每个企业都要考虑的问题,也是一个两难的选择。

几乎所有“打算”倒闭的教育加盟机构跑路前都会玩同一个把戏,疯狂营销套卖2018手机认证送彩金,加收“预付款”,撤手前再圈一把家长的钱。

从2019年上半年爆出的教育机构“跑路”事件来看,“预付款”消费模式依旧是教育加盟最大的问题“重灾区”。在这些“跑路”教育企业中,有的是品牌方总部出了问题,连带加盟商“受害”;有的是个体加盟运营不善,导致家长和品牌商受到波及。

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无论是对品牌方还是加盟商来说,教育加盟模式依旧还是问题重重,面临挑战。

加盟还是直营曾是一个世纪难题

追溯加盟起源,势必要谈到连锁经营。连锁经营诞生于美国,发展至今已经有130多年的曲折历史。世界上第一家近代连锁店是美国“大西洋和太平洋茶叶公司”,曾在19世纪30年代拥有近16000家分店。

在全球经济、科技与文化的不断发展推动下,连锁经营的影响力已从传统餐饮、零售等行业,逐渐落地更多行业并走向全球。其中就包括中国,这样的经营模式在中国发展有20多年,发展至今,连锁经营在中国一般有3种模式:直营连锁、加盟连锁和自愿加盟。在这三种连锁加盟模式中,总公司或品牌方对连锁店的控制权逐步减弱。

从教育行业的发展历史来看,以往从小作坊式的培训机构,发展到大型连锁教育品牌,直营模式还是第一选择。但随着直营模式的逐渐成熟,2018手机认证送彩金研发、教师培训、运营管理各流程逐渐标准化,机构整体解决方案变得更加成熟且容易复制,加盟就应运而生了。

直营模式虽然更为稳定且可控,但对于品牌的发展而言相对较慢,运营的成本也相对较高。偏重的直营方式,对于刚刚发展不久但又急需树立品牌的小机构来讲,很难在短时间实现快速扩张。另一方面,面对看似既能分摊总部成本、提升利润率,又能快速扩张并带来的品牌增值的隐性价值,加盟模式显得极具吸引力。

2012年左右,教育加盟模式受到市场青睐,迎来高速增长期。大大小小的机构开始通过多种加盟方式疯狂拓展市场,跑马圈地。

即便是坚持直营多年,面对加盟的“诱惑”,新东方也曾做出过尝试。2012年7月,在浑水对新东方的质疑报告中,首当其冲是对其隐瞒特许经营真相的指责。浑水指责新东方在特许加盟这件事上撒谎,即隐瞒了加盟店的存在,并对外宣称全部的650家店都是直营店。

而实际上,在2010财年初,新东方就已经开始尝试一些小型试验的加盟项目,通过“泡泡少儿英语”和“满天星”两个品牌一共招徕21家加盟商。并在截至2011年5月31日的2011财年年报里,丝毫没有向投资者提过此事。

为什么会出现这样的情况?因为加盟背后的风险极大:一是加盟商资质参差不齐,加盟店的成败非常依赖投资者的个人能力,加盟商的成败又非常影响品牌信誉和声望;二是教育行业具有“慢”属性,并不是一个快速投机的生意。大部分小机构甚至是大的品牌方在运营和管理能力的提高速度上,并不能及时跟上快速加盟复制的速度。求速不求质,使众多培训机构服务质量依旧差异很大,且大部分偏低,至此加盟模式逐渐受到“质疑”。

作为一种商业手段,连锁经营在不同的地域、不同的市场环境,不同的发展阶段下,有它自然的扩张规律,所以到目前为止,优劣兼并下,直营还是加盟,依旧是连锁扩张过程中每个企业都要考虑的问题,也是一个两难的选择。

单店加盟为主流成败看“个人”

毫无疑问的是,快速跑马圈地、提高市场份额、保证品牌影响力、确立领先地位,加盟会是更快且容易的扩张方式。而目前的加盟模式中,又以风险极大的单店加盟为主。

“目前,基本90%以上的加盟模式,都是单店加盟模式,这种加盟模式是一种品牌的合作关系,总部提供人员培训、开业运营与市场支持服务,但这不能保证加盟的成功,加盟者也要努力经营。所以要想成功经营加盟店一方面要看总部支持,另一方面也要看加盟者个人的经营管理”,美华少儿英语王永镇向亿欧教育表示。

从加盟模式的发展来看,单店加盟成为主流也有其历史原因。领教未来创始合伙人郑悦韬向亿欧教育谈到,“教育加盟的发展经历了五个阶段,从完全式整店输出模式,到全托管式整店输出、半托管式整店输出、核心岗位托管式整店输出,再到模式输出式整店输出。可以看到,加盟模式的发展和演变,从早期需要品牌方投入大量人力的模式逐渐变得特别‘省事’。因为加盟的标准化越来越高,体系越来越完整,流程越来越精细,人力运营就自然变得更‘轻’,加盟也朝着更‘轻’的模式发展。”

品牌方的支持力度逐渐变“轻”就意味着加盟的成败越来越依靠投资者个人的能力。单店加盟这种松散的合作关系下,问题不断显现。

第一,品牌方盲目扩张,过分逐利,基础服务不到位,深度服务跟不上。甚至有的品牌方在没有直营店的情况下直接使用加盟模式。以今年上半年跑路的“培正逗点”为例,目前“培正逗点”总部对门店都是采用加盟方式,放弃了早年的直营店模式。

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图片来源于培正教育官网

培正逗点此次经营出现危机,正是因为盲目的扩张,想通过抢占市场,打响品牌。据悉,培正逗点不顾地域特点和加盟店实际情况,大范围的加盟扩张和低价策略恶性竞争(低于成本价兜售2018手机认证送彩金),导致资金链出问题,连带影响多家加盟店。

在南翔、天山、金山等地发生的“爆店”新闻中,有些并不是门店运营不善,而是因为总部确实没有足够的现金流维持员工工资、物业等成本,更无力向加盟商兑现投资回报。

第二,加盟引进门,成败靠个人。即使是加盟模式很成熟,也非常看经营者个人品质。悦宝园的上海北外滩店和青岛李沧店关门事件就可以看出一二。据悉,“悦宝园”北外滩店是一家加盟店,店方由于自身经营不善,在合约期内毫无征兆地突然关门,对家长、对品牌都造成了很恶劣的影响。2018年李沧区的早教中心悦宝园“跑路”情况也极其相似。

在经营能力上,个体经营的天性就是考虑当下经济效益。所以大部分运营者都是更加看重经济利益,忽视服务质量,整体品牌意识不强,缺少长期战略,很容易导致资金链易断、卷钱跑路。有业内人士向亿欧教育谈到,品牌方加盟扩张之路的成败与其对加盟商资质筛选严格与否是成正相关的。

第三,从行业现状来讲,门槛越来越低。教育加盟费用高低和加盟机构的能否做成大概率讲也是相关的,因为加盟费在某种程度上其实是一种筛选机制。目前,偏低的加盟费用,让教育看上去是一件前期投入很小的“生意”。记者曾在加盟网站上看到,现在有很多品牌加盟费用很低,保证金也很低甚至没有。如此低的费用,配套的措施和服务能跟上吗?

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图片来源于中国加盟网

连锁经营的出现,曾被认为是零售业的第三次革命。教育加盟起初,也很好地解决了服务品质差异与消费者品牌信赖之间的矛盾,实现了教育服务的重大历史变革。但现在,教育行业的连锁加盟现状也需要出现一次变革了。

加盟求变自救还有哪些希望

实际上,教育加盟发展一直是摸着石头过河。教育行业加盟和零售业加盟看似相似,其则大不相同,很多地方没有参考意义,而相关配套政策也还在陆续制定和发布中,行业标准还未建立起来。但可以确定的是,“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄,一个是随着行业越来越透明化,大众会越来越理性,另一方面,针对行业痛点的解决方案在不断推陈出新。

1、内容+双师,细分领域齐齐开花

即使是很成熟的教育品牌也会面临着师资和教学科研跟不上的问题,更别提单店加盟的机构。对于加盟店来说,教师流失,2018手机认证送彩金更新速度跟不上,是致命的打击。

目前解决这个问题有两个方案,一个是双师课堂,一个是内容提供商。

双师模式是指一些品牌、师资以及教研方面实力较强的机构,将自身资源打包成注册送68元体验金,输出给其他机构或是公立校,收取一揽子服务费用及2018手机认证送彩金费用。双师模式的优势在于,节约了主讲教师的成本,一定程度上解决了优质师资缺乏的问题。因为对于加盟店来说,师资稳定就意味着生源的稳定。而且,双师模式在某种程度上也加强了品牌方和加盟店的联系。

除此之外,近些年,内容生产机构也越来越多。加盟店需要寻找新类型的2018手机认证送彩金来延长学生的学习周期,比如3-6岁的孩子在这里学习英语,通过输出数学或其它科目的2018手机认证送彩金,让孩子继续留在这里上课。加盟运营过程中问题很多,解决方案越来越细化对加盟店来说,也是一个利好。

2、借力区块链,系统化管理指日可待

当加盟店逐渐下沉到三四五线城市,如何进行远程管理,增强品牌方和加盟商之间的连接和沟通成为另一个很大的问题。

依托互联网技术,教育SaaS提出了新的解决方案。目前,很多SaaS企业可以帮助小的教育加盟店从招生、收银、考勤、家校互动、运营、师训、教学等多个环节实现标准化,数据化,线上化服务,成体系让品牌方更加容易管理。

除此之外,我们还能看到很多企业开始逐渐将区块链应用在教育加盟中,用来解决加强加盟商和品牌方的联系。通过“区块链+教育”,搭建一个新的平台,既能让加盟商共享收益,又能做到收益共享的公开透明。

“在加盟时,早前‘松散的合作关系’让双方没有一种共同作战的感觉。如果没有一种公开透明的链接,双方之间的互信关系很容易出现问题。”魔方教育卢宏旭曾对育论场表示,他有次和一个加盟商在决定签约时被要求降低费用,理由是加盟商个人认为在全国代理里面自己的费用是最贵的,一种信任不连接的现象出现了。

卢宏旭认为,“把加盟商全部都上链,上链之后,大家都知道加盟费收了多少钱,新品多少钱,等于公开信任给我们解决非常好。另一方面,记账方式公开便捷之后,对于加盟商的奖励和情况有了即时的反馈,区块链技术也做了一个很好的激励。”

3、批量管理,阻击各自为营

缺乏体系化的管理一直被认为是单店加盟风险极大的一个很重要的原因。除此之外,加盟选址、单品类生涯延伸(如何将学生学习周期提高)也是单店加盟在实际运营过程中普遍面临的问题。

教育综合体似乎能够解决这些问题。目前,教育综合体一般是通过自营、合作、入驻等多种方式,覆盖多个年龄段,将教育、文化、艺术、体育科技等多品类的优质资源聚合,同时辅以其他的周边消费项目。

这种模式的优势在于,一方面,“一站式”的教育加盟模式,可以解决单体教育机构选址成本过高的问题,同时多种优质教育品牌聚集,获客成本有效降低,整合并优化行业资源;另一方面,教育综合体可以统一输出管理服务、弱化各自为营的效能衰减。

4、精细服务,第三方机构崛起

“加盟者年会,其实是很重要的一环,也是很多教育连锁加盟集团最容易忽略的一环。很多时候,由于区域环境和发展阶段不同,加盟商没有办法借鉴总部的经验,但是加盟商与加盟商之间的实操经验和励志故事,却是最值得分享和学习的。”郑悦韬谈到。

这样的年会,加上“加盟政策、选址标准、2018手机认证送彩金研发、师训体系、开业支持、督导管理、运营系统”一共八大步骤,对于品牌加盟来说,都是缺一不可的。而这也是领教未来选择教育连锁加盟合作品牌的最基础标准,只有具备这些条件才能称得上对教育加盟投资者的最基本的负责。

可以看到,熟悉加盟模式和不同城市区域特点的第三方机构的涌现,正在通过一些体系化的解决方案推动整个行业往好的方向发展。

写在最后

“加盟只是一种模式,有的品牌用的好,有的品牌用的不好。”

郑悦韬向亿欧教育表示,“其实教育品牌加盟模式和加盟校区跑路实际上没有本质的关系。对于品牌商来说,如果运营管理能力能够跟上步伐,有节奏的快速扩张,其实是没有问题的。而对于加盟商来说,脚踏实地做教育,用心把一个属于自己的(加盟)校区做成功的也大有人在。成功总有方法,失败也总有理由,但这个锅不应该由加盟模式来背!”

从直营到加盟再到单店加盟,加盟的门槛变低了。微妙的“命运共同体”,把总部和加盟店连接在一起,但是,独立运营方式不可避免的会出现各种各样的问题,既然打着知名企业的招牌招生办学,就应该对信任品牌的家长负责。虽然说创业有风险,但为风险买单的不应该是家长和孩子。

本文转载自亿欧网,作者苏迅,文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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图源:图虫创意

【芥末堆注】芥末堆周末特刊,集结本周最新消息,带你洞悉本周教育行业动态,快速纵览教育行业新观点。

本周行业关键动词不少。疑跟“零收费”有关,信奥联赛官宣停赛,业界担心此举或影响学生升学路径和信息学教育相关赛道出口的搭建;昂立教育疑因投资项目连续亏损,被追缴2.2亿并购欠款;政策和行业动态方面,为防学生作业抄袭,谷歌发布作业抄袭检测软件;广东着手中小学生减负,鼓励开展每周无作业日。

教育热点

信奥联赛官宣停赛,起因或与“零收费”有关

近日,中国计算机学会官方订阅号发布《CCF关于暂停NOIP竞赛的公告》(以下简称:《公告》)。《公告》中提到“由于某种原因,由CCF主办的全国青少年信息学奥林匹克联赛NOIP(普及组及提高组)从2019年起暂停。”芥末堆了解到,停赛矛盾或起源于对于NOIP能否收费的争议。据了解,NOIP中文名字为全国青少年信息学奥林匹克联赛,每年由中国计算机学会(CCF)统一组织。NOIP竞赛的名次关系到自主招生、保送等升学方式。获得NOIP一等奖的应届高中毕业生均具有保送进入高校就读的资格。若真取消NOIP竞赛,则会影响学生升学路径和信息学教育相关赛道出口的搭建。

因投资项目连续亏损,浦发银行向昂立教育追缴2.2亿元并购欠款

13日晚间,昂立教育(600661.SH)发布公告称,公司收到浦发银行上海分行出具的《告知函》,《告知函》要求昂立教育偿还补足2.2亿元相关并购贷款。该贷款此前用于收购Astrum Education Group Limited 100%股权项目。但Astrum 项目经营不佳,招生不达预期,连续几年亏损。

截止2019 年8 月11 日,贷款剩余未还本金为21552 万元,未还利息162.58 万元。

昂立教育表示,公司目前现金流充沛,业务开展正常,《告知函》事项对公司日常经营尚未产生资金风险。公司前期对教育基金已计提资产减值准备和或有负债共计2.16 亿元,故对2019 年利润不会造成较大影响。同时,目前公司正积极配合浦发银行上海分行协调教育基金各方合伙人,制订还款方案,不排除浦发银行上海分行就还款事项提出对公司的诉讼,公司已经联系各方并积极准备相关应诉材料。

行业动态

帮助高校老师减负,谷歌发布作业抄袭检测软件Assignments

谷歌教育部门Google for Education宣布发布新工具Assignments,以帮助高校老师检查学生作业中的抄袭行为。该工具对学生也有利。因为在学生提交作业终版前,能运行三次“原创性报告”(Originality Reports)功能。学生有机会找出并提前修改错误,同时还能节省老师用于打分的时间。除此之外,升级版的Google Assignments并不仅仅是检查抄袭行为。该软件将Google Docs、Google Drive和Google Search的优势集于一个新工具中。它注重创建和处理家庭作业,包括收作业、打分、反馈这些流程,现在还增加了检查抄袭的功能。

极米发布三款投影注册送68元体验金,更新教育内容和儿童模式

近日,极米科技举行发布会推出三款智能投影新品:极光RS Pro、H3以及Z8X。同时推出搭载于新注册送68元体验金的X-VUE画质引擎和GMUI3.6,在GMUI3.6上增加搭载内容,目前已经包含300门知识2018手机认证送彩金、2万小时的4K内容、60万首歌曲目以及覆盖K12分年龄段的教育内容。更新儿童桌面功能,根据儿童观影习惯设计操作界面,同时加入内容审核,推出家长管控模式,在孩子学习投影机上的2018手机认证送彩金时,能设定观看时间和内容。

教育政策

广东着手中小学生减负,鼓励开展每周无作业日

近日,广东省教育厅印发《广东省落实教育部等九部门关于中小学生减负措施的实施方案(征求意见稿)》从学校、校外培训机构、家庭和政府四个维度出发,提出共计21条减负措施。

其中提出要科学合理布置作业,严格控制每日作业总量和时间。此次广东的政策提出鼓励分层布置作业,严禁教师布置重复性和惩罚性的家庭作业,不得给家长布置作业或要求家长代为评改作业。中小学阶段原则上不布置电子家庭作业。鼓励各地开展每周无作业日等方面的探索。

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图源:图虫创意

随着互联网与智能终端迅速普及,数据科技、人工智能等新领域不断涌现,人们对技术带来的积极影响充满期待。为应对全球新一轮科技革命和产业变革,国家陆续提出互联网+、大数据、新一代人工智能等战略行动,新时代亟须培育拥有信息技术解决问题的关键能力、兼具社会责任感的人才。

2017年,国务院出台《新一代人工智能发展规划》,提出“在中小学阶段设置人工智能相关2018手机认证送彩金,逐步推广编程教育”。

2018年,习近平总书记在全国教育大会上提出“要努力构建德智体美劳全面培养的教育体系”,首次将“劳育”提升到新的高度,这将推动中小学综合实践2018手机认证送彩金的发展,信息技术课也将迎来新一轮的发展机遇。

当前,教育信息化经过长期发展,“三通两平台”建设取得显著成效,学校信息技术2018手机认证送彩金教学环境和教师信息技术应用能力明显提升。与此同时,“00 后”青少年成长在互联网环境中,泛在的互联网空间让他们成为“数字土著”(Digital Native),具备了一定的应用技能。但是,“数字土著”并不会自发成为“数字公民”(Digital Citizen),需要通过教育使学生在数字化环境中理解人、信息技术与社会的关系,具备解决问题能力和具有正确价值观、社会责任感。因此,信息技术2018手机认证送彩金仍将是培育人才的主要渠道。

中小学信息技术2018手机认证送彩金改革的方向

2018年1月国家发布《普通高中信息技术2018手机认证送彩金标准(2017年版)》,提出了“学科大概念”,强调了“学科核心素养”,改进了学业质量评价的方式,高中阶段信息技术2018手机认证送彩金的改革方向已非常清晰。

而在义务教育阶段,发达地区已经进行了一些有益探索,如上海正在建立上海特色的小、初、高一体化的2018手机认证送彩金体系,其中许多做法值得借鉴。

1、立德树人与数字胜任力培育的要求相统一

在“立德树人”、培育“全面发展的社会主义建设者和接班人”目标实现中,“数字胜任力”既是面向信息科技的尖端要求、更是基础性要求。

许多国家和地区已认识到了这一点,并明确了“核心素养”的内容,如欧盟“数字素养”、美国“使用信息技术”、英国“运用科技与信息”、法国“掌握信息与通信的常规技术”、德国“媒体素养”、澳大利亚“培养创造科技的能力”等。

我国新修订的高中信息技术课标中也提出了“信息意识”“计算思维”“数字化学习与创新”“信息社会责任”的学科核心素养,将信息技术2018手机认证送彩金的任务与国家战略紧密结合。

同时,在“人的全面发展”要求下,新课标又提出“帮助学生有效利用信息、媒体、工具,优化自己的学习和生活,提高服务社会的能力”,要求学生对数字、系统、计算、数据库等概念有更深层的理解。

在一定程度上,信息技术2018手机认证送彩金将与德育、智育、体育、美育2018手机认证送彩金整合,从拓展性2018手机认证送彩金变为基础性2018手机认证送彩金。

2、2018手机认证送彩金内容的丰富将为个性化学习提供支撑

围绕学生个性化发展,中小学信息技术课在2018手机认证送彩金结构设计上将为学生的自主选择和多元发展需要提供支持。

在高中阶段,新课标设计了必修、选择性必修和选修三类2018手机认证送彩金。其中,选择性必修包括数据与数据结构、网络基础、数据管理与分析、移动应用设计、三维设计与创意、开源硬件项目等6个模块,主要是满足学生升学需要和个人兴趣发展;

选修2018手机认证送彩金包括算法初步与智能系统初步两个模块,可能的话建设成为未来攻读和从事信息技术专业的学生准备的大学先修2018手机认证送彩金。

在义务教育阶段,许多学校通过信息技术课、社团组织和拓展2018手机认证送彩金等形式来培养学生的信息素养,特别是在小学阶段作为兴趣拓展2018手机认证送彩金,学生的参与程度更加活跃。

下一阶段,信息技术2018手机认证送彩金将围绕个性化学习需求在实验、评价环节进行更细化的建设,教学内容也将越来越丰富,将融入更多前沿性和应用性内容,学生可选择的空间更大,这也对教学条件、教学管理、师资配备等条件提出了更高的要求。

3、基于项目学习的教学方式将深度改变课堂和评价

从学习知识技能到培育运用跨学科知识解决实际问题的能力,是信息技术2018手机认证送彩金发展的趋势。“基于项目的学习”(Project-Based Learning)是通过安排真实的学习任务,综合各学科已学习知识,在合作学习的环境下,设计并实施一系列的探究白菜网站大全,并将探究成果或注册送68元体验金进行表达、交流和展示。

项目学习将是信息技术2018手机认证送彩金的主要教学方式。当前,国际上兴起了 STEAM教育,即把技术与科学、工程、人文艺术和数学等学科整合起来,中国教育界也已经参与其中。

此外,在我国一线城市,不少区县和学校已经尝试建立区域信息技术创新中心、创新实验室等,探索教学方式的变革。

在项目学习中,2018手机认证送彩金成就评价将取代唯分型考核来衡量学业质量,新的评价方式将更重视对教学作用的评价、对学生进行全面评价和多元评价。

现行信息技术2018手机认证送彩金体系的不足和改革的需求

当前国家教育信息化建设进入新的阶段,信息技术2018手机认证送彩金的条件和水平已大大改善。但应对国际竞争和人才培养目标的新要求,现行的信息技术2018手机认证送彩金还存在一些问题。

一方面,对学生数字化胜任力培育尚滞后社会发展需要。

国家对信息技术领域人才的需求非常旺盛,但是学生的数字化胜任力却难以符合期待。一项基于上海学生参加的PISA2012的研究表明,虽然学生数字化阅读成绩和基于计算机的数学成绩评估总体优异,但数字化素养对该成绩的贡献度不大,数字化学习技能中问题导向的浏览指标显著落后。

我国的信息技术教育,相较发达国家如美国已建立的k﹣12计算机科学2018手机认证送彩金培育模式,还存在不小差距。

目前,新修订的高中2018手机认证送彩金标准已经发布,还需要进一步考察贯彻的实际效果。而义务教育阶段的信息技术2018手机认证送彩金,仍依据2000年《中小学信息技术2018手机认证送彩金指导纲要(试行)》,教学内容停留在“信息扫盲”层面。

近期开展的一次全国初中、小学信息技术2018手机认证送彩金教学情况的调查,反映出存在学科核心素养不突出、课时安排不合理、教材内容严重滞后、教师教学水平参差不齐等问题。

另一方面,存在“数字鸿沟”“新数字鸿沟”“智能鸿沟”的多重风险。

“数字鸿沟”尚未消弭,信息技术教育的区域差距、城乡差距仍然十分显著。发达地区与欠发达地区、城市与乡村学生接触互联网环境程度不一,部分乡村地区的学生仅在信息技术课堂上才接触到电脑和智能设备,仍然是“数字移民”的水平。

而在学校课堂上,越是发达地区,初中、小学信息技术2018手机认证送彩金会更多,欠发达地区2018手机认证送彩金量会被压缩,部分学校甚至开课还存在困难。

在2018手机认证送彩金的组织实施上,地方和学校对2018手机认证送彩金的设计、师资队伍授课水平的差距更加剧了“使用层面的新数字鸿沟”。

此外,有条件的地区、学校已经意识到信息素养对学生培育的重要性,鼓励信息技术教师自主探索研发新的拓、组织社团白菜网站大全等,对新技术的反应非常敏锐,从而形成“智能鸿沟”。几重“鸿沟”的同时发生将会使得区域、城乡差异加剧,必须引起警惕。

对各省市信息技术2018手机认证送彩金安排的建议

高中阶段信息技术2018手机认证送彩金的发展要求已经以2018手机认证送彩金标准的形式予以明确。义务教育阶段的信息技术2018手机认证送彩金作为“综合实践白菜网站大全”的重要内容,国家层面已经在开展调研和组织论证修订2018手机认证送彩金标准的必要性。

除了标准的修订之外,参考高中信息技术2018手机认证送彩金建设,贯穿基础教育阶段的资源库建设和师资培训也需要靠前一步开始布置,在新一轮技术变革和未来人才的培育上抢占先机。

1、政府层面要做好顶层设计

01完善教学安排与2018手机认证送彩金设置

在高中阶段,各地区教育部门要在充分理解和把握新修订的《普通高中信息技术2018手机认证送彩金标准(2017年版)》的内涵基础上制定本地区的方案。

在具体操作层面,如原来信息技术与通用技术两门2018手机认证送彩金各自按照4个学分设计,而实际部分省份可能会出现只能确保3个学分的可能,怎样合理安排学时会成为一个问题。

再如信息技术2018手机认证送彩金纳入中高考后,需要研究在高中或初中的学习安排方案。在义务教育阶段修订2018手机认证送彩金方案时,首先要做到充分保证信息技术2018手机认证送彩金的课时量。在有条件的地区,可以探索贯穿小学、初中、高中各阶段的2018手机认证送彩金体系。

在城乡差距较大的中西部地区,在保证总体课时量的基础上,着重在小学阶段开展基础性的教学,以均衡为主要发展方向,在初中阶段可以适当引入项目学习、探究性学习的教学方式,同时做好与高中阶段2018手机认证送彩金的衔接。

02加强区域内资源的整合

根据研究和实践经验,在区域层面搭建“云平台”共享优质教育资源是当前效率最优的做法。应当充分运用教育信息化最新成果,在一定的区域范围内搭建信息技术2018手机认证送彩金的云共享平台,沟通各个学校,推动优秀教师分享经验,组织在线观摩,共享优质2018手机认证送彩金,推动在线教研。

另一方面,随着各省份陆续启动新高考改革,根据学生选课情况的不同,信息技术教师的需求将产生校际间的动态变化,实现教师的区域最优配置也是下一阶段需要考虑的问题。

03提供持续投入和支持

在2018手机认证送彩金方案设计中,要将信息技术2018手机认证送彩金、兴趣社团和校本素质拓展2018手机认证送彩金、创新实验2018手机认证送彩金等进行综合考虑和布局。对学校自主探索的项目,特别是应用新技术进行教育的典型案例,要加大挖掘力度、研究分析力度和复制推广力度。

对经费支持的安排,以持续性投入取代一次性项目投入,加强对设备采购的科学性指导,实行“分批替换”,减少因新技术更新换代带来的装备普遍过时的情况。

04推进评价体系改革

发挥评价体系“指挥棒”作用。教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》中,提出“将信息技术纳入初、高中学业水平考试”的要求。

当前,浙江省在推进新高考改革中已率先将信息技术和通用技术纳入选考科目,成为“7选3”之一。各地在探索中考、高考综合改革时应当充分考虑和借鉴。

2、学校层面要开足开好信息技术课

01营造泛信息化的校园环境

在实践中,校长的信息素养建设意识对学校信息技术课教学水平影响很大。在开齐开足信息技术课的基础上,在部分有条件的学校可以设置信息中心,既能推进校园教育信息化建设,又为信息技术2018手机认证送彩金教师提供了学习和研究平台。

同时,可探索建造信息技术创新实验室,作为学生社团白菜网站大全、拓展2018手机认证送彩金实施的重要场所。重视信息技术与其他科目教学相融合,打造信息化特色的校园环境,为学校的信息技术2018手机认证送彩金有效开展和提升提供基础条件。

02完善评价机制,鼓励教师的探索工作

当前,许多信息技术2018手机认证送彩金实施特别是前沿技术的引入要依靠教师的探索和创新。信息技术2018手机认证送彩金中普遍的对2018手机认证送彩金再开发的情况,是其他学科教学中很少见的。

既说明现实对信息技术2018手机认证送彩金有强烈需要,也要看到,对信息技术教师的个人素质和学校提供的环境有较高要求。因此,学校层面要充分计算信息技术教师的工作量,完善评价体系,鼓励更高效率、更有价值的探索工作。

3、教师层面要持续提升教学能力

01明确信息技术教师教学能力标准

信息技术2018手机认证送彩金的变革中,最重要的基础和受到最大影响的对象都是教师,新的2018手机认证送彩金将对教师“会什么”提出要求。

原先的中小学信息技术2018手机认证送彩金教师队伍中,存在一批非信息技术专业背景的教师,而“数据与数据结构”“网络基础”以及“编程”等专业性较强的新2018手机认证送彩金内容的出现,需要较高的专业素养。

2、学校层面要开足开好信息技术课

01营造泛信息化的校园环境

在实践中,校长的信息素养建设意识对学校信息技术课教学水平影响很大。在开齐开足信息技术课的基础上,在部分有条件的学校可以设置信息中心,既能推进校园教育信息化建设,又为信息技术2018手机认证送彩金教师提供了学习和研究平台。

同时,可探索建造信息技术创新实验室,作为学生社团白菜网站大全、拓展2018手机认证送彩金实施的重要场所。重视信息技术与其他科目教学相融合,打造信息化特色的校园环境,为学校的信息技术2018手机认证送彩金有效开展和提升提供基础条件。

02完善评价机制,鼓励教师的探索工作

当前,许多信息技术2018手机认证送彩金实施特别是前沿技术的引入要依靠教师的探索和创新。信息技术2018手机认证送彩金中普遍的对2018手机认证送彩金再开发的情况,是其他学科教学中很少见的。

既说明现实对信息技术2018手机认证送彩金有强烈需要,也要看到,对信息技术教师的个人素质和学校提供的环境有较高要求。因此,学校层面要充分计算信息技术教师的工作量,完善评价体系,鼓励更高效率、更有价值的探索工作。

3、教师层面要持续提升教学能力

01明确信息技术教师教学能力标准

信息技术2018手机认证送彩金的变革中,最重要的基础和受到最大影响的对象都是教师,新的2018手机认证送彩金将对教师“会什么”提出要求。

原先的中小学信息技术2018手机认证送彩金教师队伍中,存在一批非信息技术专业背景的教师,而“数据与数据结构”“网络基础”以及“编程”等专业性较强的新2018手机认证送彩金内容的出现,需要较高的专业素养。

03不断改革和加强职前教育

对于增量的教师来说,不仅要加强对未来信息技术教师的培育,也要培养所有学科教师的基本信息素养。

一方面,师范大学教育技术专业本科生的2018手机认证送彩金需要修订培养方案和2018手机认证送彩金模块,从而适应新的2018手机认证送彩金要求。

另一方面,要加强各学科师范生的信息化素养。如在职业准入中加入信息化素养的要求,在师范生培育中加强对信息技术融合教学的模块等,从而提升其他学科教师运用信息技术开展教学的水平,以及提升其他学科教师转入信息技术教师的基础能力。

随着新技术迭代发展,全球在信息科技领域竞争的深入以及教育理念的不断更新,在可见的未来,发展更广泛、更全面、渗透到各学科各阶段的信息技术2018手机认证送彩金是必然趋势。

因此,新时代信息技术2018手机认证送彩金体系的建设和发展,应更具有普遍性和前瞻性。其中,加强和提升信息技术2018手机认证送彩金教师队伍的教学能力,将会成为信息技术2018手机认证送彩金得以成功转型的关键条件和可持续发展的基础保障。

转载自智能观,作者任友群,文章原标题为《任友群:将“数字土著”培养为“数字公民”,教育应该怎么做?》

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图源:图虫创意

转载自InfoQ公众号,ID:infoqchina    

市面上有关中台的“应景儿”文章越来越多,但是讲概念的多、有干货的少,毕竟中台虽然热,但是还缺少真刀真枪的实践。而恰恰本文作者,就是一位中台的实践者。他所在的团队用一年时间搭建中台,虽然因为公司战略和组织架构调整,中台项目被停止了,但是其间有太多的收获、感悟和反思,借本篇文章分享给对中台感兴趣的朋友们。

令人唏嘘的一年

故事的开端

2018 年 3 月份,我正式成为一名中台注册送68元体验金经理,在这之前的一两个月,我已经和 Sunner 就中台的发展有了多次沟通。我们要做一个在线教育领域的中台注册送68元体验金——爱多思(EduOS),顾名思义,就是一个在线教育的操作系统。线下教育的教学工具有桌椅板凳,黑板、粉笔、投影仪等教学设备,组合成物理世界的课堂,爱多思的目标是构建出线上教育里的桌椅板凳,让其能够自由组合成一整个在线教学管理系统(LMS),并形成标准。

这是一个有挑战的活儿:

首先,当时中台在互联网公司是个新概念,如何在互联网公司里做一个中台,业界并没有太多的成熟经验可以参考;

其次,各条业务线里烟囱式的教学系统已经分开跑了很久了,在这个基础上搭建中台,就好像在给飞行中的飞机换引擎(当然,并不是每条业务跑得同样快,这也是中台能够在各个业务注册送68元体验金间周旋的基础)。

17 年阿里出版的那本书「阿里中台战略」是我们当时唯一找到的理论基础,阿里大中台几年的实践,以及 17 年我们通过一支几个人的别动队在内部对可行性的探索,最终让我们在申请立项时说明这事可以做成。

中台项目正式立项,我成为立项后第一个注册送68元体验金经理,Sunner 是负责人和注册送68元体验金架构师。我们计划用两年时间把中台搭建好,让爱多思能够支撑各条业务线的发展,并且能快速孵化出新的业务。然而一年过后,2019 年 2 月底,因为公司战略和组织架构调整,中台项目被停止了。

我依然清晰的记得那天,大家在会议室里讨论已经在线上跑的中台服务未来何去何从,想想在云端本地无数的代码库中有一套打着那天的 tag,然后就没有再更新过,让人唏嘘不已。

这一年的收获

回顾这一年,我们做成了这几件事儿:

完成了多个教学服务的中台化改造。其中包括一些底层的基础服务,如账号、权限、点播、直播等;也包括一些具备教学逻辑的模块,如直播课、题库、问卷等等。每个服务都可以单独拿出来做成可直接给终端用户使用的注册送68元体验金,类似于 CCtalk、问卷星,并且这些服务和模块都已经支持各业务注册送68元体验金了。

总结出来中台化注册送68元体验金设计、注册送68元体验金研发、项目管理的一些标准规范和套路。依照这些标准和套路,没有中台经验的注册送68元体验金和技术人员也可以快速的开发出中台服务,并被业务注册送68元体验金接入使用。

当然我们也还有一些没做完的事儿,包括:

中台教学系统的闭环。我们做了一些独立的教学模块,但还没能够用中台化的标准把这些教学模块完全组合起来,形成一个可以系统化学习的2018手机认证送彩金。

中台价值的量化体系。只有做好了价值量化这一点,我们才算完成了中台在商业世界里的实践,并且经验可以被推广到公司内外。

中台商业化的探索。我个人一直希望能够把中台做成一个可商业化的企业服务,不仅仅只是一个内部支持型的注册送68元体验金。中台项目停止后,我也依然在教育 ToB 行业。时常在想:如果有了成熟的中台能够对现在的问题有什么帮助?现在看起来,在国内目前的商业环境下,一个好的中台,其对内服务产生的价值还是远远高于对外直接输出的价值,庆幸当年 Sunner 压制住了我想快速商业化的诉求。

假如我们能有两年时间,不知道能否达成最初的目标,也不知道未来是否还有机会继续?但我几乎肯定的是:中台会在接下来互联网和传统产业深度结合时,变得越来越重要。名字除了叫中台外,还可能会被称为平台、中间件、共享服务等等。

此外对于我个人而言,应该说我这一年的收获良多:

进入互联网行业后,小步快跑成了常态。而在中台的这段时间,我难得能够暂时放开业务的压力,按照近乎理想化的标准去进行注册送68元体验金架构设计、做抽象、画 UML、花时间仔细思考。我本不是这样的人,这也算是在刻意练习了。

作为一个在线教育行业的新人,通过中台我能有机会参与整个事业部涉及的所有教育业务,包括 K12、成人、ToC、ToB,让我对在线教育行业有了一个更全面的认识,从中寻找兴趣所在。

结识了一帮优秀而有趣的小伙伴,大家一起做有挑战的事情,也才有了这篇文章里的回忆。

都在谈中台,究竟什么是中台?

中台的概念

中台是近年来 IT 行业非常火的概念(这里最好加上一个”IT 行业“的限定,因为曾经有商务同事以为我是研究两岸关系的,哈哈),有很多的文章从注册送68元体验金、技术、组织等多个角度来解释什么是中台。对于一个快速变化的新概念而言,很难有标准定义,阿里中台某高管都提到过现在阿里所做到的离他所定义的中台还有一段距离。

给定义是非常谨慎的事情,但很多时候不给定义又没办法继续聊,所以我也曾经在一个内部分享上给中台做了定义「服务于某个垂直领域的工具平台」。在做这个定义时,我是参考了云计算的概念的。云计算是一种通用服务,那么中台和云计算有什么差别呢?按照 IaaS/PaaS/SaaS 来划分,服务的领域越来越垂直。参考这种方式,我会定义中台在 PaaS 和 SaaS 之间,主要原因如下:

PaaS 提供了一种服务,客户的程序员通过二次开发使用 PaaS 服务,最终完成某个功能给最终用户。PaaS 的通用性需要非常强,这样才能获得足够大的市场,比如 IM、视频云服务等,也因此 PaaS 往往是没有界面的。

SaaS 提供的服务不需要客户进行开发,只需要开通服务,在管理后台上配置一下就可以直接使用。但 SaaS 服务往往针对的是一个细分领域,其定制化能力也相对弱很多。即使是像钉钉,钉钉选择 IM 这种企业中最通用化的服务,同时做成企业服务的开放生态,目标客户也主要是覆盖中小企业。定制化需求强的大客户,也往往会需要希望借助 IM PaaS 服务来自主研发内部 IM 工具。

PaaS 和 SaaS 定位在服务外部客户,必须具备很低的使用成本。即使是需要通过技术来接入的 PaaS 服务,接入成本也一定要足够低,接口清晰,文档完善。

中台首先是定位在服务公司内部客户,由于这个范围的限定,导致中台的通用性可以在很多约束条件下来实现,可服务的领域比 SaaS 广。比如即使同样是电商,淘宝、天猫、聚划算、闲鱼、飞猪的站点都是不一样的,而阿里共享事业部就在中台层服务多个业务。此外,由于中台的用户是公司内部的程序员,大家有相似的背景,也可以频繁沟通,所以服务接入的成本可以做得比面向外部客户的 PaaS 要高。

中台 vs 第一性原理

很多资料在介绍中台概念时都会引用这样两个例子:

美军的特种部队加航空母舰的策略:10 人以内的一支特种部队在战斗的最前沿侦查,独立决策,一旦发现目标,迅速呼叫强大的中台航母群对其进行毁灭性打击。

芬兰著名的游戏公司 SuperCell,开发了部落冲突、皇室战争等现象级的手游。整个公司才 200 多号人,就被腾讯以 86 亿美金收购。在 SuperCell 里,一个游戏开发团队平均是 3-7 个人,但有一个强大的游戏中台在做支撑,可以并行开发 50 款游戏,然后通过“内部赛马”产生出一到两款经典。据说马云在带领阿里众多高官参观了 SuperCell 后,回来就在阿里整个集团层面启动了大中台战略。

同时我想要对比的是另一个概念「第一性原理」。第一性原理也是近几年很火的一个词,基本已经成为完成颠覆式创新的大杀器。最典型的例子之一就是 Elon Musk 了。这个同时掌管 Solar、SpaceX 和 Tesla 的硅谷钢铁侠,从最基础的物理学原理出发,重新设计和制造的猎鹰火箭,正带领着人类飞向火星。

在上述例子中,第一性原理和中台都带来了创新和成功,但其实这两者在某种程度上是矛盾的。第一性原理往往是打破原有的经验,跳出舒适圈,从最底层逻辑去进行思考。而中台是将通用的能力进行抽象和共享,将成功的经验固化下来,将有限的人力投入到创新中去。

第一性原理是物理世界运转的本质,在没有时间条件的约束下,可以推导出整个世界。假如地球要灭亡了,只有一张纸上的信息能够保留下来,写在这张纸上的就是地球文明的第一性原理。基于这些可以重塑地球文明,但可能需要几千万年。

但人类社会的运转往往是有明确时间约束的,如果我只知道 1+1=2 时就要完成微积分,可能要穷尽一生。因此,依靠前人和自己的经验做事才是人类社会能够高效运转的基本要素,放在 IT 行业,这些经验就叫中台。经验往往能带来效率提升、成本提升、质量提高,同时也能带来偏见、惯性思维模式,中台也一样。

我们为什么要做中台?

随着「阿里中台服务」那本书在 17 年的出版,中台开始走进更多人的视野,并且在 18 年逐渐热门起来。但那时网上介绍中台的文章和分享还不多,记得我在准备公司内中台分享时,没有花多大功夫就看完了几乎所有相关内容。

而到了 2019 年,中台的热度迅速攀升,火爆程度有点类似 16 年的 VR、18 年的区块链。同时我也听说有创业公司连核心业务的商业模式还没摸清楚,上来就要搞中台。这其实是没搞清楚为什么要建中台、中台要解决什么问题:

首先,中台是支撑公司多个业务注册送68元体验金的共享服务,如果你的公司只有一个业务注册送68元体验金,能做的最多只能是良好的架构设计,没有多个业务注册送68元体验金的实际场景输入,是难以直接做出中台的。

其次,中台的目标是提高业务注册送68元体验金的研发效率,但为了达到这个目的,在一段时间内是需要以降低「效率」为代价的,时间长短取决于系统复杂度和团队能力的差距。

当公司随着业务发展,需要研发第二个、第三个注册送68元体验金时,在这种情况下可能会有两种方式来构建中台:

新注册送68元体验金和技术架构都是继承自当前注册送68元体验金,不断的通过优化当前注册送68元体验金架构来适应新的注册送68元体验金,让中台服务自然沉淀出来。这种情况下的前提条件是在做第一个注册送68元体验金时就做好了服务架构设计,即便如此,在第二个注册送68元体验金时很有可能还是要走弯路,不能满足新注册送68元体验金快速迭代和试错的渴望。但到了第三个、第四个注册送68元体验金时,就会变得越来越快了。

新的注册送68元体验金和技术架构都是重新设计,这样做每个注册送68元体验金的速度都差不多,灵活度也能做到最高。但每个注册送68元体验金都很难在技术上从前面的注册送68元体验金去借力。当团队人员发生变动、注册送68元体验金越来越多,多分支的维护和开发就凸显了人力不足的问题,这时候就需要搭建一个中台。这也是我们当时所面临的问题。

我所在的事业部发展了多年,有五条业务注册送68元体验金线。这五条注册送68元体验金线就是从一条注册送68元体验金线开始,随着时间的推移逐步发展起来的。和大部分研发团队的情况一样,在应对快速变化的市场环境时,我们没有能够做好系统的底层积累,而是选择了一条在当时看来是更简单的路径:从一套代码 copy 出了另一套代码来支撑新的注册送68元体验金。

多年后我们就有了五个独立的系统来支撑五个业务注册送68元体验金。我无法判断如果当时做好了底层系统架构,整个部门实际会发展成什么样。只知道当五个注册送68元体验金要在五套系统上快速往前跑时,研发的复杂程度和成本都太高了。为了解决这个问题,我们决定做中台。

当然我们也可以有另外的选择——砍掉大部分注册送68元体验金,只专注做到一、两个。但大家都知道,其实真正困难的不是决定做什么,而是决定不做什么,这种决策其实比做中台更加困难。此外,作为一家成熟的公司,一定是需要有能够形成合力的注册送68元体验金矩阵来支撑整个公司战略推进的,所以多注册送68元体验金并行是公司发展到一定阶段的必然选择,而做中台也绝不是站在其中某一个注册送68元体验金的角度来解决问题,而是站在多注册送68元体验金协同的角度来看公司的战略发展。

从公司战略来看,阿里巴巴的曾鸣在「智能商业」一书中提出了看十年、做一年的观点。在日益复杂而又快速变化的市场环境中,公司已经无法做到一个五年的准确的规划,并执行下去。而需要通过看十年的终局思维来看到行业最终会成为什么样子,从而制定公司愿景和方向。

通过做一年的方法来制定计划,快速落地一些事情,然后根据效果来迅速调整方向、更新计划,朝着终局推进。要想做到这点,基础能力的积累就非常重要,而中台也是其中非常重要的部分。

站在注册送68元体验金团队的角度来看,一个搭建完成的中台基础框架,能够带来的直接价值就是:

成本节省。需要开发新功能时,很可能这个功能中台已经提供了,注册送68元体验金经理提供配置参数,研发直接接入服务就可以用起来了。

效率提高。在中台上开发新功能,只需要参考标准和文档,一个新人也可以快速上手,并且这个新功能还可以被其他注册送68元体验金直接使用,产生复利效应。

质量提升。从两方面来看:

设计质量。中台团队通常会以功能模块为划分,专职负责某功能模块的团队往往会更有意愿去突破一些难点,成为最懂此功能模块的团队。比如现在教育领域最热门的授课方式就是直播课,而直播功能就是一个有较高门槛的功能模块。要想做出适合业务发展的直播功能,需要对云计算、计算机网络、直播授课方法、直播运营等多个方面都有较为深入的了解。这需要团队能够有一定程度的积累,不是从某一个业务注册送68元体验金研发团队里找几个人就能很快突击出来的。

研发质量。中台的服务往往提供给多个业务注册送68元体验金使用,出现故障就会造成大面积的问题。所以质量保障往往是中台服务的生命线。每一个下沉到中台的服务不但会经过常规的测试,还会在 Code review、单元测试覆盖率等指标上有更为严格的要求,力保高质量的交付。

我们是怎么做中台的?

注册送68元体验金设计层面

随着中台的日益火爆,如何做一个中台注册送68元体验金经理也成了一个新的职业发展热点,最近也看到有了线上的中台注册送68元体验金经理2018手机认证送彩金。中台注册送68元体验金经理是 B 端注册送68元体验金经理的一种类型,有 B 端通用的能力要求,比如擅长做抽象建模、具备一定的研发技术功底、懂 UML 等,我在这里就不一一展开了。但就中台服务多个内部业务注册送68元体验金为主的特点来说,会对中台注册送68元体验金经理有些不一样的要求。在我个人的经历里,我认为有三点非常重要:

中台注册送68元体验金经理如何设计出用户体验好的功能?由于教育中台对其服务的要求是从前端到后端的完整服务(具体原因在技术部分介绍),因此教育中台的注册送68元体验金经理所设计的功能需要直接面对最终用户,也需要保有良好的用户体验。

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在上图中,业务注册送68元体验金经理的能力要求偏向市场侧,中台注册送68元体验金经理的能力要求偏向研发侧,绿色部分是两类注册送68元体验金经理都需要掌握的。教育中台对注册送68元体验金经理一直有要求,必须走到需求的源头不能只接二手需求。抛开个人能力而言,这对其提出的难度在于:必须花大量的精力去熟知不同的场景。

中台注册送68元体验金经理是按照功能模块来划分职责的(如题库、直播),但实际的使用场景是用户使用整体注册送68元体验金的全流程,并不会只看某个功能模块,因此每个模块的注册送68元体验金经理需要了解所支持的所有业务的全部场景,才能做好相关模块的设计。同时教育行业是碎片化的,不同业务之前的场景差异性比较大,某模块的中台注册送68元体验金经理如何才能快速的熟知所有业务的全部场景?这是一个难题。

中台注册送68元体验金经理和技术的分界线在哪里?也许这不仅仅是做中台注册送68元体验金经理才需要考虑的问题,但在教育中台的很长一段时间内,我的疑问比以前任何时候都强烈。中台里有太多的注册送68元体验金设计,可以由具备注册送68元体验金思维的研发人员来考虑,但更多时候,还是需要向技术深入一步的注册送68元体验金经理来组织研发人员一起设计。

举个极端的例子:为了降低各个业务注册送68元体验金在各个端(前端、后端、移动端)接入中台服务时的配置管理难度,我曾考虑改进中台服务里零散在各端代码中的配置管理,做到集中管理并且可灵活配置。此外还拓展出支持未来可能的中台服务付费需求。为了描述清楚需求,我写的 PRD 里除了描述各种场景和功能外,还用伪代码描述了如何使用。虽然伪代码的水平可能会被研发同事鄙视,但达到了清晰表述问题的目的。

本文我无意提倡 PRD 里要写伪代码,主要想要说明的是中台注册送68元体验金经理不要指望能够和技术有清晰的界限,应该坚定的跨过去一步,同时也把注册送68元体验金思维带到技术中去,搭起一座桥。

中台注册送68元体验金经理如何设计一个新功能模块,让它能够满足各方需求,且推动其在各个业务注册送68元体验金上使用起来?除了要求注册送68元体验金经理有极强的专业能力外,还需要具备极强的主动性、沟通能力、甚至是商务能力,在各个业务之间想尽办法把中台的种子种下去。相关的经验在在本文的「中台策略对组织架构的挑战」部分做了介绍。

技术层面

在中台架构的设计之初,我们就定位了教育中台需要提供的不仅仅只是后端服务,一方面纯后端服务和 PaaS 服务就没太多区别;另一方面由于教育中台所希望提供的服务的业务属性非常强,提供的服务复杂程度远高于常见的 IM、视频云等常见 PaaS 服务,如果完全通过后端开放接口来使用,接口的数量会非常多,调用的逻辑关系也会很复杂,使用成本会远高于常见的 PaaS 服务。

因此我们希望教育中台提供的是前后端一体的服务,最终展现给用户的是前端模块 / 组件。理想的情况下,业务注册送68元体验金的前台页面只要嵌入中台某功能服务的前端模块,就可以使用该模块的完整功能。这种方式最大限度地拓展了中台服务的价值,但也给中台服务在设计中带来巨大的难度。经过一年反复的煎熬,我们也整理出了几条设计原则:

 1. 数据结构的统一是底线

理想情况下,教育中台搭建完一个模块,各个业务注册送68元体验金一接入就能完美的用起来。但实际情况下没有注册送68元体验金经理和研发具备这样的能力,反复是一定要的,甚至于有时候教育中台需要去做一个需求还不明确的功能(我通常反对中台新做功能来完成业务注册送68元体验金的需求验证,ROI 太低了)。当面对这样的情况时,一定要坚守的底线是数据结构的统一。研发同学都知道数据迁移是一个大坑,所以只要数据结构是统一的,任何逻辑和交互的变化都是可以接受的。

 2. 前台界面通用的边界

数据结构的统一、后端服务的共享,是容易在思想上达成一致的,难的部分只是在执行。但前端界面统一的观点自始至终都在激烈的辩论中。对于一个 ToC 注册送68元体验金的注册送68元体验金经理和设计师来说,往往对交互、视觉都非常敏感,这也是 ToC 注册送68元体验金能够在第一眼就留住用户的最重要原因。

但中台服务为了做到重用,往往很难在一些细节的交互上和视觉层上,百分之百的满足每个业务的需求。并且在这种用户体验的层面,往往没有谁能够说服谁。对于设计型的注册送68元体验金经理而言,不能把控自己注册送68元体验金界面里的设计,简直就是被亵渎,因此在前端界面统一这件事情上的争论有多激烈,可想而知,我自己在这件事情的立场上也有摇摆。在多个 case 的纠葛后,我们推动了几件事情,不敢说解决了这个冲突,至少是改善了问题:

推动更新整个事业部注册送68元体验金的交互视觉规范。对于建立规范大家都是没有疑问的,在交互规范不完善且没有被严格执行的情况下,很多时候注册送68元体验金经理都需要为了一些交互细节大伤脑筋:比如编辑框里字数超出了限制应该怎样提示?诸如此类。当交互规范完善,且做成了 Axure 组件后,普通注册送68元体验金经理都有了升级成注册送68元体验金设计师的可能,基于规范和组件就可以做出一个完成度很高的交互稿。而视觉规范是整个事业部各注册送68元体验金统一品牌形象的条件,也是统一前端组件的基础,设计在前端组件级达成一致是可以的。

根据用户前台和管理后台加以区别对待。用户前台是给终端用户使用的,也是大量 C 端用户直接接触注册送68元体验金的入口,不同业务的用户往往在交互和视觉上有不同的需求。而管理后台往往是给一些特殊用户、比如管理员使用的,这类用户首先数量相对少,后台操作也不那么频繁。且这类用户在操作管理后台时具备 B 端用户的属性,很多时候是部门内的运营,对功能是否强大的敏感度高于视觉体验。

因此教育中台尽量能在管理后台的前端界面上保持统一,而用户前台页面会考虑放开让各个业务注册送68元体验金自己做。当然这一点很容易就可以找出反例,因此也只是在设计过程中的一个指导方向,并不是定理。

根据业务的目标用户年龄层次进行区分。事业部有面向成人、K12、年龄更小的儿童等各个不同年龄阶段用户的注册送68元体验金。年龄越小的用户对交互和视觉的要求越高,爱奇艺还专门推出了面向儿童的奇巴布。整个交互和视觉都做了重新设计。因此教育中台尽可能在面向成人的注册送68元体验金里去做到前端界面通用,不考虑和面向低龄人群的注册送68元体验金有任何前端界面的复用。

 3. 前后端直连

教育中台的用户是部门其他业务注册送68元体验金线的程序员,虽然都是内部用户,但降低用户的使用成本是非常重要的,我在组织架构部分会详细介绍。要想推动教育中台在内部业务的使用,必须要最大程度的降低用户的使用成本。

第一年我们教育中台的别动队在搭建服务验证可行性时,服务的架构设计是这样的:

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业务注册送68元体验金的后端从教育中台的后端获取数据后,通过业务注册送68元体验金的前端拼装好再传给教育中台的前端模块进行显示。这种方案其实等同于把一个模块的开发按照人头分工到两个团队来开发,理论上来说可以满足任何业务的需求。早期在需求还不那么确定、业务也比较少的时候,这样去进行探索是可行的。但当接入的业务注册送68元体验金多起来,这种架构会带来几个很麻烦的问题:

业务注册送68元体验金的前端和后端都分别需要和教育中台的前端和后端直接对接,需要对教育中台的接口有很深入的了解,服务的接入成本非常高。

由于教育中台后端暴露的接口太多,很容易在后续更新时发生变动,从而导致所有已经接入的业务注册送68元体验金都需要发生代码改动,并进行回归测试。

为了解决上述问题,我们改成了前后端直连的架构设计:

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在这种方式下:

教育中台的前后端是直接交互,可独立运行的。

只需在前端层进行接入,接入成本大大降低。

只要有限的接口保证稳定,教育中台的升级对于业务注册送68元体验金是无感知的。

直连的架构在某些特定情况下会增加功能实现的难度,比如要在教育中台前端模块里去显示其后端服务没有的数据时,会面临拿数据困难的问题。但总体来讲带来的好处远远大于增加的难度,我们也基本确定了前后端直连的架构是教育中台服务首选的方式。

中台策略对组织架构的挑战

高层的支持重要吗?

看过一篇文章「重新理解中台—中台的战略和困境」,对中台在组织架构层面的需求做了比较好的介绍,其中最关键的就是:中台是自顶向下的,中台一定需要得到高层的支持。

和绝大多数商业化的事业部一样,我所在事业部的 KPI 一直是可量化的营收数据。而中台项目在启动运转的相当长一段时间内,我们所做的很难对 KPI 有直接帮助,甚至于在局部较短时间内是阻碍当年 KPI 达成的。

大部分员工是很难站在一定的高度去做一个”看十年、做一年“的规划,特别是当一件事和眼前的 KPI 难以达成平衡时,中台的工作会受到各个方面的挑战。因此高层的坚定支持是中台战略的第一必要条件。中台的价值是有条件的,搭建完成后还得有机会来享受成果,这个判断也需要高层来完成。

此外高层还需要推动一些规范的建设,如交互规范、视觉规范、视觉配套的前端组件规范等,在这些规范的约束下,中台服务搭建的难度会大大降低。

各业务注册送68元体验金的支持重要吗?

高层的支持是基础,但在中台和业务注册送68元体验金实际工作中,无数次的碰撞都需要靠中台自己的影响力来推进。因此中台如何在各业务中获得影响力,并推动各业务接入服务也是至关重要的。那么如何推动业务注册送68元体验金接入中台服务呢?

直接利益就是人力成本节省。针对单个业务而言,他们最关心的就是接入中台服务能够为其节省的成本,这个计算方式在后面的「中台价值量化」部分会介绍。

理念的灌输。除了高层的直接支持外,中台的各负责人会时不时的在各种场合给业务的负责人和小伙伴「洗脑」,鼓吹共享服务的思想。

首先拉动的一定是研发人员,好的研发人员是有代码洁癖的,即使他不得不在某些情况下写出恶心的代码。如果跟他们去聊抽象、架构和重用,天然就会产生亲切感。

面对业务注册送68元体验金经理就往往需要做交换了——我可以在中台功能设计里支持你的一个偏定制需求,但你得答应要接入我的另一个服务,我甚至于可以出人力帮你接入。

形成生态系统。当 iOS 和 Android 已经成为世界上最大的两个移动端操作系统后,无论开发者多么希望按照 Windows Phone 的标准做开发,也只能选择 iOS 或 Android,这就是生态系统的力量。同理,当中台统一了各个业务的基础服务后,上层的业务功能无论有多么个性化的需求,都不能跳出基础服务的限制。

而对于一个业务而言,放弃中台的底层服务、自己重新搭建一套系统也几乎是不可执行的,这太不划算了。无论该注册送68元体验金经理的主观意愿多么强烈,在 ROI 的压力下也很难获得支持。当然,每个注册送68元体验金最初都需要一批种子用户来实现冷启动,中台服务最初也需要能有种子客户来打磨注册送68元体验金,那么应该找谁来合作呢?大家习惯性会想去找战略型的重点业务注册送68元体验金,做成标杆客户。但实际上重点业务注册送68元体验金往往人力充足,并且跑得飞快,一个还不太完善的中台服务想要直接跟此类注册送68元体验金合作是非常难的。

重点业务不在意成本,也不那么在意质量,他们更在意的是速度,这和中台本身的定位是有矛盾的。因此,中台服务反而应该去找潜力型的业务注册送68元体验金进行合作。此类业务有着表现自己、赢得关注的欲望,但又苦于资源不足了,是非常有意愿去借助中台的力量做事情的。

当然,中台支持此类业务注册送68元体验金需要承担的风险就是:这个业务注册送68元体验金可能活不了多久就被老板砍掉了。因此如何选择具备潜力的注册送68元体验金,这就是需要中台负责人在战略上能有敏锐判断的地方了。

保留力量,去做重要不紧急的事情

由于互联网公司多年来信奉的就是「唯快不破」,团队在做优先级排序时,往往会倾向于去做业务价值最明显的事情。有很多重要不紧急的工作就被压在后面,永远没有再被提起过。但对中台注册送68元体验金团队需要有不同的要求,中台注册送68元体验金一定要保留力量始终去做一些基础的、重要不紧急的事情。

就好像公司如果想要做得长久,除了在商业上的持续投入外,一定要保留足够的人力来做基础性的研究,近期华为的海思芯片和鸿蒙操作系统就是最好的例子。

我们在做中台时,无论外部各个业务需求的压力有多大,都应该始终保持有一个小队在做基础组件和规范建设。比如在各套业务注册送68元体验金里的权限体系都还能跑、但某些功能始终无法完美支撑时,我们按照 RBAC 的方式进行一个新的角色权限系统的设计,并提供了数据迁移方法,也最后为新的业务模块功能开发打下了基础。

 中台价值的量化

即使我们都认为一件事情是正确的,价值量化依然是最重要的事情之一。中台是一个 ToB 服务本质上是成本的节省和效率的提升,但由于中台的客户是内部业务注册送68元体验金的程序员,这个价值的量化就变得比一个给销售用的 CRM 系统要复杂了。

中台是提供给多个业务服务的共享服务,任意一个中台服务都可以为业务节省成本,因此被越多的接入,整体节省的成本越大。同时由于每个业务在整个事业部里都有不同的优先级,被高优先级业务接入的中台服务,能够产生的价值就更越大。这是符合直觉的,但如何去量化这样的价值呢?提供以下的计算方法:

假设:

各个业务在事业部的优先级系数 = a1、a2、a3....;

中台服务被某一个业务接入后给业务节省的成本(人天) = 业务自研此服务的成本 + 业务自己运维 - 业务注册送68元体验金接入中台服务的成本。

可以推导出每个服务开发出来后对整个部门节省的成本是:

总体成本节省 = (a1*业务 1 节省 + a2*业务 2 节省 + ...)- 中台开发成本 - 数据迁移(适配层开发))- 中台运维。

由于中台团队要同时面对多个业务的需求,根据以上公式,我们也可以得出一些判断需求优先级的基本规则:

部门战略,也就是业务的优先级的系数。显然来自战略级业务的需求优先级是高于其他普通业务的;

需求靠谱程度。这里面包括两个层次:

是否是核心的需求?是否是伪需求?

提出需求的业务是否靠谱?是否可能很快就被干掉了?

与中台自身目标的契合程度。这也很好理解:中台不是业务的外包团队,中台需要有自己的思想和规划。

需要说明的是,虽然有了这样的计算公式,但我们在实际工作中并没有直接去量化每一个功能。主要原因在于教育中台正式立项一年的过程中,团队一直在探索中台设计的套路,比如如何才能较好的满足需求,快速的被接入,并且在运维层面对业务做到无感知。只有在搞清楚这些讨论之后,中台服务才有可能会对节省成本有明显的帮助。因此量化只是少数几个团队核心成员做规划时的参考,而没有直接做为产生的价值而公布出来。

青山绿水,江湖再见

从教育中台组的解散到今天,已经过去差不多五个月了。在写此文时回忆起中台这一年,感慨万千。

感谢两位主管 Sunner 和 Genify,Sunner 作为中台业务负责人和注册送68元体验金架构师,亲手搭建了整个教育中台的底层基础和业务抽象,包括「爱多思」在内的很多特有的名字都是他取的。他是我直接的老师,他对爱多思能够成功的信念、是我在多次迷惑中能坚持到最后的最主要原因。Genify 是研发负责人和技术架构师,从抽象的业务模型到实际可执行的技术方案,再到技术规范的形成,中间依然需要有一条靠经验和想象力来架设的桥梁,而他就是这座桥梁。

感谢一起战斗过的和没来得及深入合作的同事,这些思考和追忆属于我们每一个人。

感谢部门老大,没有他的支持,中台根本不可能立项。

青山不改,绿水长流,他日江湖再见,自当把酒言欢,就此别过。

作者介绍

何少甫,网易有道中国大学 MOOC 资深注册送68元体验金经理,所关注领域主要为在线教育和企业服务。

(标题有修改)

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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/108990.htmlSat, 17 Aug 2019 16:00:00 +0800微信图片_20190818161001.jpg

图片来源:图虫创意

教育从业者晓玲最近明显感觉到,朋友圈的教育类广告开始变多了,两个月前儿子的暑假还没开始,她就在朋友圈看到了“49元课”的广告。这种情况甚至愈演愈烈,不仅是朋友圈,她还分别在抖音、线下站牌等多个地方看到过不同在线教育公司的广告,而这些公司的业务共同指向一个主题——在线大班直播。

这是在线教育公司的新战场。

2019年暑期的热浪将在线大班直播的战火点燃,据36氪不完全统计,截至7月,参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元。

在线大班直播模式撬动千亿美元市场

参与这场在线大班课竞逐战的,不仅有原来已经在教育行业传统业务上深耕多年,并在在线大班直播模式探索5年之久的好未来,也有最早的一拨在线教育小巨头“猿辅导”、“作业帮”、“一起学网校(一起科技旗下)”、“跟谁学”等。不仅如此,互联网巨头也纷纷加入战局,网易有道精品课、腾讯“企鹅辅导”、今日头条“大力课堂”。

这“三股势力”的共同特点是,公司体量大,打法成熟,“不差钱”。

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这将在线大班直播模式推到了台前——主讲老师讲课,辅导老师督促学习+批改作业,在线大班直播将分工划分更为细致。不仅如此,在线大班直播模式还有着其他不可比拟的优势:

1、在线大班直播极大提升了学生的课堂体验,主讲老师只需按照成熟的教研体系产出一节高质量的2018手机认证送彩金,在2018手机认证送彩金中每个节点还有题目等互动;辅导老师则随时关注群内动态,为每个学生做答疑、上课提醒等深度服务,这样家长能够实时了解孩子学习动态并感受到服务,解决了注册送68元体验金使用主体与付费主体分离的问题。

2、在线大班直播拥有良好的盈利模式和财务模型,其毛利率在线大班直播毛利率可以达到50%-70%,且硬成本占总收入的比例很低。

3、再加上微信群的关系链、在注册送68元体验金端的效果外化展示、较线下班有竞争力的价格优势、统一的标准化教研、课前分层教学的方式,为今年的K12大班直播大爆发埋下了伏笔。

据36氪报道,在疯狂的广告投放之下,学而思网校、猿辅导、作业帮等不止一家公司的暑期招生突破100万人次,所有在线教育公司入口课的招生规模已经接近1000万人次,暑期整体投放接近过去三年的总和。不仅如此,在经历了5年打磨之后,在线直播大班课的先头部队已经开始收获成果,学而思网校的续报率超过90%,猿辅导续报率也已经超过80%。

同时,好未来2019财年Q4财报显示,其线上业务的营收占比上升为17%,同比翻了近一倍。

数据显示,今年暑期在线辅导参培率冲刺10%,同时,在线教育机构规模还在高速增长。同时,在线教育的参培率上升给刚刚经历过政策规范洗礼的传统机构带来了一个危险的信号:在线教育开始蚕食传统培训市场!

在线教育公司蚕食市场,传统机构如何“巧借东风”

海滨小城威海的一位培训机构校长杨光对此有切身的感受,他的机构毗邻两所学校,以往的招生都是做好规定动作后“水到渠成”,今年春续暑的情况却不达预期,增长速度下降约10%。在后续的调研里,他听到了“猿辅导”、“作业帮”、“学而思网校”甚至一些他没听过的在线机构名字,“只要50块钱就能学,又是名校毕业的老师,我们怎么比。”他坦言,今年压力陡增,原来对在线教育有过了解,但自己机构的情况一直都挺好,没有特别关注过,“谁能想到突然就打到家门口来了”,他说。

事实上,传统机构巨头们已经注意到了市场上的变化,开始陆续加入在线大班直播竞逐战——新东方在线“大换血”,意图将重点瞄准在线大班直播,颇有“壮士断腕”的决心。不仅如此,朴新教育成立“朴新网校”、精锐成立“巨人网校”、卓越教育成立“果肉网校”。

但对于中小机构来说,只有招生、教学能力,不具备技术研发能力成为制约业务发展的关键。

也有人在积极求变。

内蒙古包头某机构校长王志刚说:“今年不都讲OMO嘛,我们也在做一些尝试。”他把自己机构最好的几位老师抽调出来,在正常教学工作之外开始做线上班课的探索。他发现,市场上已经有了诸如伯索云学堂等专门为线下机构提供在线教学技术服务的科技公司。

“伯索云学堂可以提供直播互动课堂、录播课、在线答疑、在线作业批改、线上商城、教研备课等一系列功能。其中最主要的直播互动课堂功能,在线1V1、1V多、大班课等教学场景都能满足,音视频和板书互动,如果有学生有事情请假,也可以直接通过回放补课。不仅如此,还可以加入作业批改和答疑功能,这样的话学生有问题可以随时得到老师实时解答,并随时回看之前的错题。加入了这些后,最近得到不少积极的家长反馈。”

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传统教育机构的突围之路:OMO模式(线上线下相结合)

面对行业巨变,传统机构该如何应对?如果盲目跟风,可能会深陷泥沼适得其反;如果故步自封,可能会失去高速发展的机遇,甚至失去生存机会。

“对于传统教育机构而言,业务升级之路应走OMO(线上线下相结合)模式” 伯索云学堂创始人陈志飞在接受腾跃校长在线专访时表示。线上线下结合可以让教学变多更加灵活多样,不仅弥补了单纯线下教学的许多缺陷问题,还可以满足学生更多的学习需求,提升教学服务质量,这是未来教育发展的趋势。

“教育机构需借助互联网工具先从解决现有的业务痛点着手。”在服务了四千余家机构后,伯索云学堂针对传统机构线下业务的核心问题,提供出了多种解决方案——针对线下招生难的问题,机构可以通过线上体验课的方式提升招生效率;针对续班率低的问题,机构可以在周中做一些在线辅导答疑的服务,通过提高服务质量和频率来提升续班率……

每家机构都应基于实际情况理性思考,用线上的方式解决一些线下做不到或做不好的事。

借助互联网工具,从服务场景切入。“原来一周只有周末两天上课,现在可以通过周一到周五的服务增加用户粘性,随之带来的还有教学效果的强化,孩子学习成绩的提升。也许有的机构并没有考虑好线上的长期发展规划,但是把服务做好以后,续班率的上涨显而易见。”伯索云学堂创始人陈志飞说道。

伯索云学堂作为一家教育行业高科技公司,致力于让传统机构能够用较低成本,以在线教育的方式打破时间和地域的限制,为教育机构提供在线教学的全场景解决方案,帮助教育机构实现OMO(线上线下相结合)教学模式。可以说,伯索云学堂是最早一批在直播技术乃至教育行业SaaS服务领域的引领者。

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面对实力雄厚的机构,诸如:新东方在线、学而思网校、猿辅导等,他们有优秀的师资、高品质的2018手机认证送彩金体系,同时又手握巨资,本地化的机构该如何应战?答案是差异化竞争!在充分做好原先的教学工作基础上,通过伯索这样的互联网工具提供本地化的,有温度的服务抢占孩子的周中时间,增加用户粘性。

教育行业本质还是服务性行业, 如每家教育机构都能充分发挥本地化的优势,积极主动利用互联网的工具把自己的服务做到极致(就像餐饮业的海底捞),那么不论未来的竞争多么激烈,自己都会有很好的生存空间!

暑期即将进入尾声,有人因暑续秋的业绩迅猛增长而欢喜,也有人因业务受在线教育暑期促销冲击较大而忧愁。还有一些机构,已经步伐坚定地走在了OMO的升级之路上。


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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/108950.htmlSat, 17 Aug 2019 12:55:29 +08001.jpg

8月15日,在主题为“政策严、流量缺、在线猛,突围三重困境之路”的第六期翼鸥新教育论坛上,东方优播CEO朱宇发表了题为《如何判断一家教培公司的前途命运?》的演讲。

朱宇认为,定位、获客、留存、生态四个层面的战略设计决定了教培机构命运。

定位层面:即确定27个细分市场,需要具备一致性、规模性、垄断性和持续性优势。

获客层面:关键是获取信任的方式,主要包括流量导向、名师导向、销售导向、社群导向。

留存层面:体现在教培注册送68元体验金的价值,包括2018手机认证送彩金内容导向、课堂体验导向、学员管理导向、教学理念导向。

生态层面:即系统性降低成本和风险,包括纵向生态(系统性降低成本)和横向生态(系统性降低风险)两部分。

以下为朱宇演讲的内容实录:

过去10年时间,中国教育培训行业取得长足发展。而在过去7年时间里,教育培训行业达到了最快的发展速度,好未来股价上涨40倍,新东方股价上涨12倍,除了此类大型教育机构,全国各地也涌现出了大量的培训机构。问题是,过去7年时间整个行业发展很好,但并不代表进入这个领域的所有培训机构都发展得很好。

事实上,很多公司做不到5年就倒闭了,北京每年至少10家中型规模的机构破产。所以,不是所有人进入这个行业都能发展壮大,行业环境良好时尚且如此,那么新常态下我们面临政策严、流量缺、在线猛等重重困境,又该如何回避劣势,掌握规律,建立长足发展机制,获得教培行业的红利呢?

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我们经常看到这样一种现象:无论是线上机构还是线下机构,在宣传过程中很少明确提到自己的注册送68元体验金究竟是面对什么样的学生。以K12教培行业为例,所有的广告几乎都指向只要在这个年级或者学习这个学科就可以来报名上课,为了吸引流量很少有明确的定位,导致注册送68元体验金非常模糊。

很多人都认为K12教培行业是一个整体市场,研发一款互联网类型的教育注册送68元体验金就能够覆盖整个市场,从而吸引所有用户。事实上,这种想法和决断会直接导致公司陷入发展困境中,因为市场细分不到位。要在教培行业持续稳定的发展,公司首先需要明确的就是定位问题,包括推出的注册送68元体验金究竟定位什么市场,用于什么类型的用户,什么样的学生和家长以及如何做这样的定位。

首先,家庭贫富程度会不会影响购买教培机构注册送68元体验金的决策和选择?我在与学生家长长期沟通和交流中发现,不同学习状态的孩子有着不同的学习诉求,不同家庭环境的家长对孩子的培训诉求也不一样。如果把孩子的家庭背景做细分,则可以划分为富裕家庭、中产家庭和贫穷家庭,从中可以发现这样一个规律:比较富裕的家庭会选择一对一,而贫穷家庭则达不到这个经济条件,往往会选择其他相对优惠一点的教育注册送68元体验金。这说明家庭贫富程度会影响购买教育注册送68元体验金的行为和孩子的学习行为。

其次,不同的学习成绩在购买注册送68元体验金时会不会有差异? 教培行业是重服务的行业,我们对学生进行管理、管控、辅导和布置作业,那么是不是所有的孩子都接受这套服务?不是。我们按照孩子的成绩细分,可分为优等生、中等生和较差生,一些成绩特别好的孩子甚至他们的父母都不太希望培训机构对孩子管控太多,只要课堂上讲的内容足够精彩就可以接受,其他时间由孩子自己安排,而中等生可能更在意机构老师是否负责任,能否将教学效果落到实处。这说明不同成绩的孩子对注册送68元体验金需求的细节也有差别。

最后,应试诉求的不同会不会影响教培注册送68元体验金的选择?我们按照应试需求分类,则可以把学生和家长划分为强应试需求、中等应试需求、弱应试需求。强应试需求目标很明确,就是要求提升孩子成绩,而弱应试需求则是把更多时间放在素质类学习上。任何一家机构一对一注册送68元体验金销售最多的一定是初三年级和高三年级,因为对这类注册送68元体验金的需求最高,即便一对一的价格比较高,家长和学生也能接受,这说明应试需求不同导致购买行为发生改变。

如果用家庭的富裕程度、孩子的学习程度、应试需求程度三个维度划分,再把每个维度分三个层次,每个层次再划分三个维度,就可以细分为27个子领域。把看起来统一的K12教培行业划分成27个子领域,那么一个注册送68元体验金最多能够占领27个子领域当中某一个,想要试图用一个注册送68元体验金覆盖27个需求绝对不可能。

很多的教培行业从业人员、创始人容易犯一个错误就是没有想清楚到底开发的注册送68元体验金是属于27个类别当中哪一类,这就导致招来的学生程度差别很大,不同的学生家长会提出不同的诉求,如果一个个满足他们所有的需求,就必须找到合适的定位,用这个合适的定位去满足他的需求。这样的注册送68元体验金才会有良好的口碑。

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定位:确定细分市场

那么该如何定位?当我们确定下来具体细分市场之后,就开始考虑这个市场值不值得做。整个市场划分的27个子领域是不是都值得做?不一定。因为有的领域可能市场规模太小,比如27个格子里面家庭最贫穷、成绩最差,同时又处于对应试需求很弱的孩子,对读不读高中无所谓,中招考试也不在意,这类人群的规模就很小,这种情况下做这个领域的回报就很小,所以不值得去做。

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哪一类子领域值得去做?第一,规模足够大,吸引投资者;第二,回报足够大,产生经济效益。主要从四个方面区分:一致性、规模性、垄断性、持续性。

第一,一致性,明确价格、成本、需求和供给之间的一致关系。包括注册送68元体验金的价格、注册送68元体验金的成本、需求的数量、需求的质量,以及能够提供的原材料供给的数量和质量六个量表。六个量表要满足相互约束的关系,供给质量上升会影响供给的数量,同时当供给质量上升,成本也一定会上升。

第二,规模性,明确细分市场的用户规模大小。确定好领域就要看规模性有多大,就看细分领域定义出来相对中国目前实际情况会是什么样。例如,尖子生和中等生谁的市场规模更大一些?一般会觉得中等生,实际上对于小学生而言,优等生可能接近50%,剩下是中等生,极少数成为差生。到了初中就不一样了,优等生只占20%,中等生还是50%,剩下30%差生;而如果到了高中阶段,优等生可能不到5%,有大批量中等生。

第三,垄断性,调研细分市场的竞争激烈程度。垄断性决定注册送68元体验金最后的利润能拿到多少,微观经济学有一句话,如果是绝对自由竞争的市场,这个市场下面所有企业长期的经济利润会趋于零,绝对自由竞争的环境下不可能会有利润,所有利润都来自于对某种资源的垄断。

第四,持续性,多次博弈下消费者购买行为的稳定。我们在划分家长的时候分成三个维度,其实还有第四个维度,叫做消费者的成熟程度。家长一开始报名给孩子报辅导班比较盲目,往往是孩子成绩不是很好或者看到周围都在报班,就为孩子找一个辅导班,找大家口碑最好的地方,随着家长在报班过程中逐渐成熟,就会考虑到底这款注册送68元体验金是不是符合自己的需要,是不是可以帮助孩子提升成绩。多次博弈下,家长购买了好几次,最后稳定下去的结果才是这个领域最后的成果。

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获客:获取信任方式

完成定位以后要招生,即获客。获客其实就是获取信任方式,主要包括流量导向、名师导向,销售导向、社群导向。

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首先,线下获客的垄断性。不可能所有的人都在这个地方进行地推推广,那么还有没有别的方式?肯定有其他的方式,只有使获客方式多元化,尽可能寻找别人还没有采取的获客方式,才有可能使自己维持较低获客成本进而盈利。

其次,获客流量的精准性。我们通常采取互联网投放的方式招来学生,那么试听课能不能把学生留下来?大家往往是思考如何获取更大的流量,很少有人想过该如何留下学生。回到一开始的定位,一款注册送68元体验金只能覆盖一个定位,如果获取的流量是把整个K12流量、27个领域全部覆盖了,这个流量就是无效的,其他26个领域学生流失了,符合自己的流量才是有效的。

我负责了三年优能一对一,从来没有做低价导流班,因为上一对一的学生相对比较富裕,如果我用低价班一对一导流,有可能大多数人没有支付能力上一对一2018手机认证送彩金。另外,我还做优惠价格给中考和初三的孩子,这个效果特别的好,因为这一类的人群本身有支付能力,有学习意愿。

需要明确怎么做才能效率更高,在招生获客的时候如何去分流、筛选精准,确定这部分人群是我要吸收的,还是秉承三个维度去筛选。哪怕低价体验,那么有没有办法能够把完全没有支付能力的人给筛出去?如果不能,则获客成本将一直很高。

3

留存:教培注册送68元体验金的四类导向

如何才能留存学生和家长?刚才我说不可能用一个注册送68元体验金把所有学生家长都留下来,因为不同的层次、细分领域家长的需求不同,来辅导班上课基本追求这四个东西某一个或者某几个:

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一是2018手机认证送彩金内容导向,2018手机认证送彩金的内容最符合用户的需求而报名。

二是课堂体验导向,老师的2018手机认证送彩金讲的很精彩,所以学生愿意听。

三是学员管理导向,老师很负责任,监督孩子课后的学习。

四是教学理念导向,老师帮助孩子全面提升和成长,开拓思维,扩展视野和眼界,塑造独立人格、独立思考能力,帮助学生养成更好的学习习惯。

不同的人群之间的需求不一样,比如优等生和中等生之间,优等生看重内容和理念,中等生看重体验和管理,因为中等生上课往往不自觉,希望老师讲的很好才能听的进去。

富裕的家长和相对贫困家长也有不同的诉求。富裕家长追求的是第三条学员管理导向,中等家庭条件更倾向于第二条课堂体验导向。

再看应试需求很重的家长是选择什么,答案是第一条2018手机认证送彩金内容导向,首先关注的是老师讲的内容对考试有没有帮助,是不是符合孩子所需要的程度、层次,如果应试需求很低,则首先考虑教育理念、素质类,其次是课堂体验。

4

生态:系统性降低成本和风险

公司逐渐做大时,最重要是商业模式的稳定性,需要系统性降低成本和风险,这一块分为纵向生态和横向生态。纵向生态是系统性降低成本,横向生态是系统性降低风险。

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纵向生态:开发的注册送68元体验金有没有办法把下游和上游注册送68元体验金都接洽起来,这样使得整个招生成本降低,小学招来的生源可以继续读初中、高中。

我们甚至会说新东方在2008年开始大量做K12,提出了优能品牌,这个决定改变整个新东方的命运,新东方绝大部分收入来自K12。新东方做中小学的决定不仅使整个新东方发展很好,而且促进了出国留学板块。上了新东方的K122018手机认证送彩金,学生知道新东方有留学的2018手机认证送彩金、注册送68元体验金,那么招生、2018手机认证送彩金成本变的更低,现在北京新东方K12体量足够大,他们在小学、中学就知道新东方的留学。所以,机构搭建了良好的纵向生态就可以降低成本。

横向生态: 很多机构选择做数学、英语,做了应试注册送68元体验金,单一的注册送68元体验金对于初期发展很重要,集中优势兵力把注册送68元体验金口碑做出来,长远发展要追求稳定性,克服风险,就必须是多样化注册送68元体验金。如果当年学而思只做奥数注册送68元体验金,一旦国家禁奥,学而思是不是没有了;如果新东方只做留学,特朗普说不允许中国学生到美国留学是不是就废掉了。任何单一的注册送68元体验金抗风险能力都比较弱,公司不知道大环境的决策,所以需要多样化注册送68元体验金来进行保护,一个注册送68元体验金受损另外的注册送68元体验金获得机会保证自己整体长期发展,这就是横向生态的搭建。

回到最初,今天跟大家分享的内容,在讨论到底教培行业接下来发展怎么决定它的命运,我们做什么样的事情能够有较好的发展,最核心要素是我们整个K12教培市场,不是一个整体,而是根据不同维度切分成了多个层次,最初的切分叫切分27个层次,公司的注册送68元体验金只能覆盖其中一个层次。确定好注册送68元体验金的定位之后,就需要明确一致性、规模性、垄断性、持续性是不是能够保证项目很好的发展。其次,应该采取什么样获客方式,既通过多元化方式降低成本,又要通过精准定位需要人群获得流量,才能够使公司有更好的优势。第三需要把这部分学生家长留存下来,最后考虑更好的生态,系统性的成本和系统性风险降到最低!

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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/108937.htmlSat, 17 Aug 2019 09:34:11 +0800图虫创意-259443306387472455.jpg

来源:图虫创意

【芥末堆注】芥末堆周六特刊,盘点一周教育注册送68元体验金&投融资报道,绘制教育行业地图。

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专访《乐高®无限》游戏制作人:不止于教育or游戏,想做创作型平台

《乐高®无限》是基于乐高集团授权,由腾讯NEXT Studio工作室自研的平台型3D沙盒游戏,打磨周期近3年。区别于大多游戏,3D沙盒游戏的魅力在于开源与协作开发模式:不只是游戏,还是创作游戏的工具。

要把一款游戏变为更多人的创作工具,核心在于降低创作门槛。对此,《乐高®无限》推出了一款在手机端就能操作的简易编程工具—触发器。其使用逻辑并不复杂,玩家只需要将自己的创意拆解成为事件、动作、条件三个基本元素,就能够完成一次“游戏编程”,开发出属于自己的游戏地图,并让其他人来体验。

赋能亲子共读场景,蜗牛英语要让孩子爱上纸质英文阅读

纸质英文绘本并非是英语启蒙教育的新事物,但在蜗牛英语看来,它仍有待挖掘的价值。蜗牛英语是一家为0-8岁儿童及其家长打造的英文绘本亲子共读平台,以会员制的线上小程序为核心,提供绘本购买、共读指导、英语启蒙等服务。内容质量是公司核心的竞争壁垒,不同于多数公司将绘本做成免费低价的引流注册送68元体验金,蜗牛英语已经研发出近500本英文绘本的线上内容。

自定义不同人设的AI,第七代微软小冰能与教育碰撞出多少新可能

近日,微软在北京召开“第七代微软小冰”年度发布会。会上,微软全球执行副总裁沈向洋介绍了Dual AI、AI Creation和新技术突破。其中推出的Avatar Framework工具包功能,用户可以自定义不同人设的AI。此前小冰和教育的结合多是使用智能对话功能,如果教育机构使用该工具包,并根据企业IP形象设计AI人物,或许对树立企业品牌形象、降低人工成本有帮助。

融资收购

联手抗字节,知乎获快手与百度联合4.34亿美元F轮融资

知乎近日宣布完成F轮融资,总额4.34亿美元,这是知乎迄今为止最大的一轮融资。本轮融资由快手领投、百度跟投,腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。快手和百度首次成为知乎的战略投资方。

从领投凯叔讲故事,战略投资中国有赞、到本次跟投知乎,无不显示百度对于下一步布局的焦虑与渴望。为了回归第一梯队,对抗崛起新贵,百度在频频寻找方向。与此同时,作为短视频龙头的快手,似乎也正与百度面临同样的竞争对手和焦虑。

快手与百度共同选择了知乎。作为精英问答社区起家的知乎,尽管在商业化过程中饱受质量下降的弊病,但其仍然拥有着大量优质用户及内容。此外,知乎正在通过与优质内容生产者合作,来生产专业的PGC内容。本轮投资后,知乎将继续进行技术和注册送68元体验金创新,持续加强社区生态建设。

三盛教育拟以9660万元收购中育贝拉40%股权,布局国际教育

三盛教育发布公告称,已与国际教育公司中育贝拉签署《投资关系协议》,拟以现金方式收购中育贝拉不低于40%的股权。以中育贝拉2020年预测净利润为基础,双方初步确定中育贝拉投后估值为2.42亿元,对应40%股权估值为9660万元。

财报业绩

新东方在线上市首份年报:净营收9.18亿元,原执行董事潘欣离职

昨日晚间,港股在线教育公司新东方在线(HK:01797)发布上市后首份年度业绩公告。报告期内,新东方在线净营收由2018财年6.51亿元增至9.18亿元,同比增长41.3%;年内利润由2018财年8202.6万元减少178.2%至亏损6410.9万元;经调整年内亏损为28.9万元。

同时,新东方在线还发布公告称将以9400万元收购东方优播剩余49%股权。并且新东方在线董事席位调整,原执行董事潘欣也于今日离职,由原新东方中国副总裁孙东旭代替。

朴新教育2019年Q2营收6.329亿元,继续专注发展朴新网校和收购新学校

美股上市公司朴新教育集团(股票代码:NEW)发布2019年第二季度业绩公告(截至2019年6月30日)。2019年第二季度营收为人民币6.329亿元,同比增长19.1%,增长主要是由于招生人次增加;学生入学人次为72.51万,增幅为39.5%。

瑞思教育Q2总营收3.67亿元,或将推出自研STEAM注册送68元体验金

瑞思教育(NASDAQ:REDU)公布了截止到2019年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。财报显示,瑞思教育第二季度总营收3.67亿元,同比增长22.3%;归属于瑞思的净利润2120万元;扣除股权费用后的息税折旧摊销前利润同比增长17.8%,为8900万元人民币。

正保2019财年Q3净收入至6170万美元,同比增长30.2%

8月14日,网络教育和企业增值服务的领先服务商正保远程教育公司(NYSE: DL)公布了截至2019年6月30日的2019财年第三季度未经审计的财务数据。正保2019财年Q3净收入为6,170万美元,较去年同期的4,740万美元增长了30.2%。缴费学员总数达73.48万人次,较去年同期增长了29.2%。净利润为940万美元,较去年同期的510万美元增长了84.1%。

凯文教育上半年营收1.53亿元增长70.79%,净亏损5570万元

凯文教育(002659.SZ)发布2019年半年报。财报显示,凯文教育上半年营收1.53亿元,同比增长70.79%;净亏损5570万元,同比下降7.78%。凯文教育表示,营收增加主要原因在于招生规模扩大,使得教育服务收入及教育周边收入增加。营业成本增加32.16%,主要系人工成本增加所致。

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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/108947.htmlSat, 17 Aug 2019 07:55:09 +08001553743371575838.jpg

新东方在线鸣锣上市

芥末堆 8月17日讯,昨日晚间,港股在线教育公司新东方在线(HK:01797)发布上市后首份年度业绩公告。同时,新东方在线还发布公告称将以9400万元收购东方优播剩余49%股权。并且新东方在线董事席位调整,原执行董事潘欣也于今日离职,由原新东方中国副总裁孙东旭代替。

潘欣曾在新东方在线任职12年,他在个人公号“独立思考”中发布离职信,“这十二年多里,经历了冷遇、经历了热潮、也开始经历潮水渐渐退去;经历了没人管又都抢着管、经历了没人看又都抢着看;这也算是一个难得的经历。”

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据了解,新东方在线主要通过在线平台及手机应用程序提供大学教育、K12教育及学前教育三部分的2018手机认证送彩金和注册送68元体验金。报告期内,新东方在线净营收由2018财年6.51亿元增至9.18亿元,同比增长41.3%;年内利润由2018财年8202.6万元减少178.2%至亏损6410.9万元;经调整年内亏损为28.9万元。

报告提到,2019财年业务增长来自各业务分部净营收及付费学生人次的增长。2019财年的付费学生人次为217.9万人次。

其中,大学教育分部净营收6.31亿元,同比增长36.5%。K12教育分部,净营收及付费学生人次同比增加80.8%及209.2%。学前教育分部,每名学生平均开支由人民币43元增至人民币185元,净营收同比增长205.8%。

K12业务是新东方在线在2019财年重点拓张项目之一。报告期内,新东方在线K122018手机认证送彩金付费学生人次同比增加188.3%,东方优播2018手机认证送彩金付费学生人次同比增加316.1%。2018年夏季,新东方在线推出双师模式用于平台2018手机认证送彩金,同时在报告期间发展东方优播业务。

公告同时东方优播2019财年营收5690万元,毛利20.33万元,净亏损4970万元。截至2019年5月31日,东方优播已进入中国15个省份63个城市。

在2020财年,新东方在线提到将继续在其他地区建立教学培训中心,吸引更多优质教师,并提供定制培训2018手机认证送彩金。此前,新东方在线曾于武汉建立教学培训中心,以确保为东方优播提供优质教师。在2029财年间,东方优播还将拓展更多城市,并根据地方学校所用教材进一步定制2018手机认证送彩金内容。

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芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金http://www.jiemodui.com/N/108943.htmlSat, 17 Aug 2019 00:25:54 +0800图虫创意-259916190876696891.jpg

图片购于图虫创意

芥末堆8月17日讯  昨日下午17点,中国计算机学会官方订阅号发布《CCF关于暂停NOIP竞赛的公告》(以下简称:《公告》)。《公告》中提到“由于某种原因,由CCF主办的全国青少年信息学奥林匹克联赛NOIP(普及组及提高组)从2019年起暂停。”与此同时,该《公告》还同步更新到“全国青少年信息学奥林匹克竞赛”和“中国计算机学会”官网上。

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来源:中国计算机学会官方订阅号

消息一经公布,多位编程教育从业者均表示很震惊。“重磅、地震、周末不眠”,某家少儿编程创始人用三个词表达了当他得知消息的心情。芥末堆联系到中国计算机学会宣传部部长王新霞,她表示,目前以官方公告为准,对于其他具体问题,她拒绝回答。

NOIP,中文名字为全国青少年信息学奥林匹克联赛,每年由中国计算机学会(CCF)统一组织。“停办NOIP竞赛”的消息能引发行业普遍关注,是因为NOIP竞赛的名次关系到自主招生、保送等升学方式。

据悉,获得NOIP一等奖的应届高中毕业生均具有保送进入高校就读的资格。这对于一直在寻求竞赛出口的编程教育赛道来说,至关重要。如果若真取消NOIP竞赛,则会影响学生升学路径和信息学教育相关赛道出口的搭建。

据传比赛名字、形式、年龄段会调整

《公告》发布后的第一时间,芥末堆联系了多位编程教育的从业者,得到的回复均是刚刚得知消息,正在关注中。《公告》中“由于某种原因”的表述,让他们感到十分困惑。

某位不愿意透露姓名的从业者告诉芥末堆,此前他曾听到其他老师说过,9月份会颁发新政策,会对比赛的名字、形式和年龄段做出调整。

今年3月,学科竞赛网在关于“上海NOI信息学奥赛特派员会议”的报道中同样提到了更改比赛内容的信息。据悉,该会议由CCF秘书长、NOI主席杜子德主持,来自全国27个省市自治区的特派员出席会议。

文章中提到初赛更名为“第一轮程序设计能力测试(机试)”,复赛更名为“第二轮程序设计能力测试(机试)”。比赛面向的年龄层从初高中生,改为面向小学、初中、高中三个年龄段。初赛比赛形式也从笔试改为机试。

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网传《2019年上海NOI信息学奥赛特派员会议精神》文件截图,图片来源:知乎

6月10日,山东省赛区竞赛委员发布的《NOIP2019 山东赛区初赛预备(预报名)通知 》中也提到了这一点。《通知》中提到,“到目前为止,还没有收到中国计算机学会《CCF NOIP2019 报名通知》。”并表示“今年的名称可能用两个名称比赛:计算机程序设计等级考试和全国青少年信息学奥林匹克联赛。”

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图片来源:山东省信息技术老师张媛提供

中国计算机学会宣传部部长王新霞向芥末堆表示,目前以官方公告为准。

公立校老师:可能对自主招生有一定影响

体制内的信息技术老师看到停赛通知后,同样感到震惊。来自山东省的信息技术老师张媛告诉芥末堆,“在信息学奥赛圈里引起了巨大震动,但是目前从学校方面还未接到官方通知。”

震惊来源于,今年山东省的赛事流程正在进行中,并无任何停赛迹象。张媛表示,今年6月,山东省赛区竞赛委员会下发《NOIP2019山东赛区初赛预备(预报名)通知》。8月5日,负责张媛所在赛区的组织者还透露,今年复赛名额分配统一执行山东省政策。

张媛透露,NOIP停赛其实对学校内的老师来说影响不大,甚至是一种“解脱”。“开这个2018手机认证送彩金是义务劳动,加的班都不算课时不算工作量的。而且,中国计算机学会发的优秀教练员证书,对评职称也一点用都没有。”

至于对学生的影响,若真的停办,张媛认为小学组的学生可以参加全国中小学电脑制作白菜网站大全、全国青少年科技创新大赛等其他比赛。对初中和高中学生来说,可能会对自主招生有一定影响。

起因或与“零收费”有关

停赛矛盾或起源于对于NOIP能否收费的争议。《2019年上海NOI信息学奥赛特派员会议精神》中也提到,“中国计算机学会(CCF)基于NOI系列白菜网站大全没有政府拨款,成本高昂,如果‘零收费’那么比赛将无法进行。”

同时也表明态度:“CCF是在民政部门登记的独立法人,不受教育部管理,开展白菜网站大全无义务向教育部报备,教育部在没有举行听证会的情况下自行设置行政许可来限制市场行为,不符合法律规定。CCF处于大局考虑而进行了2019年NOI的申报和承诺,但今后还会继续对此文件通过多种渠道和方式提出抗议,维护合法权益。”

上述提到的中国计算机学会与教育部的拉锯战可以回溯到今年年初。

  • 1月28日,教育部公示了2019年度面向中小学生的31项全国性竞赛白菜网站大全名单,其中传统的五大学科奥赛中仅剩下数学、物理、化学、生物,全国青少年信息学奥林匹克竞赛不在名单内。

  • 1月30日,信息学奥赛主办方中国计算机学会秘书长杜子德接受新京报采访时表示,信息学奥赛没有申报的原因是,由于举办夏令营、竞赛白菜网站大全等存在成本,而学会并没有经费覆盖成本,因此“零收费”就等于扼杀了竞赛。

    据悉,在2018年9月教育部办公厅印发的《关于面向中小学生的全国性竞赛白菜网站大全管理办法(试行)》的通知中提到,竞赛应坚持公益性,不得以营利为目的。主办方、承办方不得向学生、学校收取成本费、工本费、白菜网站大全费、报名费、食宿费和其他各种名目的费用,做到“零收费”。不得以任何方式转嫁竞赛白菜网站大全成本。

  • 2月25日,教育部补充公示2019年度面向中小学生的全国性竞赛白菜网站大全名单,NOI出现在了补充名单中。(注:在全国青少年信息学奥林匹克联赛(NOIP)复赛获得名次的选手,可作为省代表队成员参加全国青少年信息学奥林匹克竞赛(NOI))

针对收费问题,张媛猜测NOIP后续会改成等级测试回归,“NOIP考级就可以收费了,只要NOI不收费就可以符合教育部要求。”但她同时也担心,改成等级测试后的NOIP会让公立校老师处境尴尬,“这种等级考试不是教育部白名单的竞赛,相关辅导教师荣誉,以及产生的费用无法处理,我担心大批师资撤出这个圈子。”张媛说。

竞赛监管趋严,编程教育机构未来怎么走?

近年来备受资本关注的编程教育一直存在“弱刚需、出口少”的行业痛点,各家机构也纷纷通过搭建与升学相关的竞赛培训作为行业出口来增加学员。如果若真“取消NOIP竞赛”,不仅是学生的升学路径直接受到影响,对用赛事搭建2018手机认证送彩金体系的编程机构而言,也将带来新的难题。

芥末堆发现,在目前多家少儿编程机构的官网上,均能在其2018手机认证送彩金体系上看到“NOIP奥林匹克信息学竞赛”的身影。由于目前少儿编程市场存在家长认知不足、市场渗透率低的特点,将竞赛作为学科的出口,是许多机构对外宣传的重点。因此,竞赛出口遭堵,对本来出口就不明确的少儿编程行业来说,更似晴天霹雳。


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某家编程机构的2018手机认证送彩金体系

政策对于竞赛的监管早在去年就开始收紧。2018年2月,教育部印发《关于规范管理面向基础教育领域的竞赛挂牌命名表彰等白菜网站大全的公告》,提出现有面向基础教育领域开展的竞赛、挂牌、命名及表彰等白菜网站大全一律按管理权限进行重新核准,未经重新核准的,不得再组织开展白菜网站大全。

此后,关于收紧竞赛的政策频频发布,“华罗庚金杯”、国际机器人比赛FRC等赛事均受到影响,前者改名重办,后者则取消了2019年中国区机器人比赛。

竞赛监管趋严的大背景下,编程教育企业该如何办?一方面,以竞赛作为强出口的道路俨然已布满荆棘。另外,若是另辟蹊径打造观赏性、娱乐性强的比赛,例如RoboMaster和Make X等赛事,对比赛运营和宣传等方面也提出极高要求,这对处于创业初期的科创教育公司来说,并不容易。

NOIP停赛预示着,用竞赛来验证编程教学效果的路径正逐渐收紧,公认的比赛在未来或许并不是好的验证方式了。对于编程教育机构而言,找到新的、可行的验证方式也应该提上日程了。

芥末堆注:文中的张媛为化名。

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图片来源:unsplash

实体书店的未来,依旧任重而道远。

当下,实体书店经营陷入一个“怪圈”。

据北京开卷的最新数据,2019年上半年图书销售市场同比上涨10.82%,网店渠道增速有所放缓,但依然保持高增长,同比上升24.19%。

现实中却出现一个奇怪的现象:实体书店业绩不断下滑,但新店面数却不减反增。

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现任三联韬奋书店总经理郝大超对《灵兽》表示,“这中间,一部分原因是国家和相关政策的支持,更多的还是经营者自身的情怀和理想主义。从实际经营来看,大部分书店都是以图书为核心的综合运营,创收来源和盈利点并不在书籍本身。”

随着京东等电商的不断发展、崛起,网购成为书籍消费的首选。电商的冲击,门店经营的高昂成本,实体书店开始谋求“突围”,并不断探索、尝试。

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“新书店”不断涌现,各具特色,或“不打烊”,或与餐饮、文创甚至是教育培训等相结合,不一而足。

“咖啡+书籍”似成业界标配,这种经营探索,其实三联早已尝试。

1996年,三联韬奋宣布开业,并率先革新,在书店的基础上引入咖啡厅,打造综合文化场所。

2010年8月,三联美术馆东街店迫于经营压力,与雕刻时光签署协议,发挥各自优势,共同解决客流问题,带动咖啡和图书的销售。

郝大超表示,“咖啡和书店的并行,仅是一种业态融合。以三联韬奋三里屯店为例,咖啡的经营面积很小,对应到营收贡献,整体不超10%。未来,究竟哪种结合形式更适宜书店发展,现在无法盖棺定论,因为整个行业都在不断摸索前行。”

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近年,三联书店在“不打烊”上有过多次探索。2014年,三联韬奋美术馆东街店,宣布不夜经营,成为北京首家(2011年已倒闭的书店光合作用除外)全天不休的书店。但经过4年短暂经营,其已于去年对外公告,装修升级、闭店改造。同年6月,五道口店也宣布停业、易址经营。

“24小时经营作为一种探索,有其合理性。晚上12点到1点是一个阅读小高峰。但受商圈、人流和消费等因素制约,北京适合‘不打烊’营业的位置并不多,三里屯是其中之一。但随着消费者的改变,很多店面经营调整,业已转变。”郝大超称。

而同样曾以“不打烊”作经营尝试,但无“实力”背书的page one(亦称“叶壹堂”)2016年年底被曝“经营危机”,其香港地区两家书店(又一城店和海港城店)全面停业。这在某种程度上宣告其在香港业务的全线溃败。

且相关报道中,还曝其拖欠多家出版商、印刷和工程公司欠款,遭数家公司联合起诉。2017年5月,Page One被文传公司新经典文化全资收购。此外,内地业务发展也并非一帆风顺,成都店和北京国贸店业于近年先后执笠。

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事后,业内人士评论称:“版权保护的缺位,电商的冲击,高租金都是原因所在。一般选址商场,租金占三成,经营获利实属不易。甚至营业初期,就有人明确指出:“双倍的营业时间意味着双倍支出,24小时违背商业逻辑。如果客流无法提升,亏损只会更加严重,最终沦为免费图书馆或自习室。”

在图书行业,“新尝试”一直不断。

很早之前,实体书店就一拥而上,探索电商。“但鲜有成功者,大多试水后便不了了之。首先,仓储和物流成本极大,这并非书店所能负担。其次,少有人愿意为购买一本30元的书去额外支付8元运费。电商是规模经济,对于书店来讲,没有高流量和高订单量,很难盈亏平衡,何谈盈利。”郝大超称。

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不同品牌、不同书店,各自经营理念均不相同。

通过“重点推荐区域”,可以了解其选品逻辑和经营特色。以书籍实际占比,可粗略归纳出两种发展方向,以钟书阁为代表的“混业经营”和言几又模式的“多元化发展。”

钟书阁以“最美书店”为标签,坚持“美学、设计和体验”的同时,聚焦书籍本身,践行“将书店做成书店,成为读书人的归宿”的宗旨。创始人金浩于公开演讲中表示:“书店经营和坪效提升的关键还在书籍本身,消费者进店消费随机性很大,绝大多数会选择网购。现实情况里,也只有看到好书,自己中意的书,消费者才会产生购买欲望。”

因而,钟书阁为保品质,一直深耕不辍。不仅组建专门选书团队,严选把控,而且优先与名家名社合作,例如古典名著,只选中华书局或商务印书馆版本。

此外,钟书阁还存在个性服务,如“秘密书架”,专门用来存储读者在店内购买的书籍,甚至还有“上门打造书房服务”,用以提升会员粘性。

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而近几年名气炙手、多选址商场的言几又,“诚品气息”十足。

言几又以书为中心发展的同时,更像生活方式体验馆,融入了很多碎片场景。文创、照相馆、插花工作室、木作手艺等这些看似与图书毫不相关的业务均在言几又得到完美呈现。这些业态,通过联营形式而存在,负担租金的同时,也提升了门店客流和图书销售额。

甚至言几又也一直不断更新、不停尝试,时常联合品牌,组合营销。最近,其又与“问答社区”知乎战略合作,共享会员数据,试水“新零售”。

线上,双方共同铸造“言盐会员”体系,开辟更具创意和获得感的阅读、文化消费场景。线下,落地言盐问答空间,精选知乎高品书单,并结合“扫码猜书”的互动形式,融入问答和付费资源,实现立体式阅读方式的打造和引领。

以联名和跨界,在会员管理和资源盘活上,推陈出新。覆盖自身基础会员的同时,做消费触达,实现知名度和传播力的提升。

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现实中,离开者众,入局者亦不少。众多起步于线上的玩家,纷纷迈步线下。

2018年2月,当当网开始探索并布局新业务,并于重庆解放碑开出首家O2O会员店,主打“低价折扣”,期望通过自身过亿用户、海量数据和低价采购优势,角逐线下业务。

同年12月,全网坐拥3800万粉丝的头部微信公众号“十点读书”,首店落地厦门。

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以社群和读书会闻名遐迩,并带有“互联网基因”的樊登书店,业已开出5家。通过APP提供会员服务,带领会员向线下拓展。基于线上社群,其线下书店不仅提供创业、管理相关工具书籍,同时还设有读书分享空间,不定期举办白菜网站大全。

但从经营和发展本质来看,十点读书、樊登书店等所谓带有“互联网基因”的书店,大多由于线上弊病,转而向线下寻求新流量入口,解决用户增长瓶颈,引导用户消费变现。

不论怎样,投入产出不成正比和行业性的颓势,均使得实际经营者进退维谷。

想要单纯靠售卖图书生存,实为艰难。如何不偏经营本质,并以图书为核心,进行多业态、互哺式发展,也许才是行业未来发展的方向。

现今,以Kindle为代表的新兴力量,于媒介和体验层面进行颠覆式创新。这让本就不容乐观的图书消费环境,更为严峻。今年以来,亚马逊不断调整中国业务,并于不久宣布退出中国市场,只保留电子书业务,不再出售纸质书籍。

郝大超表示,“实体书店和纸质书籍,自有其存在价值和意义。如同人们在这个科技高度发达的时代,重新迷恋并推崇手工一样。”

但即便如此,实体书店的未来,依旧任重而道远。

本文转载自微信公众号“灵兽”,作者灞川。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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图片来源:unsplash

在线教育在去年惨遭滑铁卢的原因,就是其运营模式上逐渐脱离了教育行业固有的内容主导,转为了互联网通病的模式主导,而这也是教育触网后的最大弊病。

开学日是补作业的最后通牒,而作业作为教育行为中验证学习内容,让学生把知识熟练运用的手段,一直是教育白菜网站大全中的常青树,多方对作业问题的关注也侧面反映了时下公众对于教育行业的重视。

互联网下半场到来之后,流量获取变重,流量与服务的质量成为整个互联网生态的关键,而在此衍生下的AR、AI、区块链等等技术性赋能成为公认的时下乃至未来的发展方向。在此基础上倒逼着社会更加关注人才的培养,教育行业地位越发提高,而在线教育作为互联网时代教育行业的衍生物,同样备受关注。

 CR4值极低的在线教育:减负与刚需双边增幅下的最好时代

能够迅速炒火炒热一个行业的最有力武器是资本,而资本的导向又受制于行业是否有发展盈利的价值,对于一个行业是否是蓝海,很直观的判断点有两个,一个是需求与频次的问题,另一个是准入门槛与竞争难度的问题。

在线教育能够在近年来屡创新高,成为新兴的资本蓝海,就是源于这两方面的兼顾。

从需求与频次上说,教育本身就是每个用户都能涉及到的刚需,而在整个教育行业中,在线教育的市场蛋糕够大,其中占比最终的还是K12,而近几年中国K12在线教育市场规模目前呈现出一个巨额增长的态势,在2017年甚至一度达到51.8%。

如今也正是处于提倡减负的大环境,2018年12月28日,国务院还印发了《中小学生减负措施》,俗称减负三十条的文件,该文件从校内的考试、作业到校外培训机构的资格审查都做了全面的规范。

但是就目前教育的情况来看,减负并不等于减压,学生的升学就业压力依然存在并呈现上升趋势,好大学、好文凭的最直观获取方式还是成绩,即使整个社会的风气、政策都在向素质教育进步,这些仍然是当下学生不得不思考的现实问题。也因此受制于这种现象,让在线教育在家长与学生中的需求地位提升。

从准入门槛与竞争难度上说,我们都知道教师与教材是所有教育行业的核心资源,而这些方面的来源是可以资本的催化下迅速获取的,因此投资方更多的重心集中在管理与发展上、

而且在线教育属于一个没有边际成本的行业,在一般行业中,企业的边际成本随规模的扩大而缩小,前期大量投入,到后期其就不再需要很高的成本。就像小米利用边际成本的作用,强行拉低了整个智能机行业的价格博得智能手机行业的一席之地。

而在线教育不同,每一位老师的可授课量与同时能够教导的学生数量是有限的,不会因为教师的数量增多而减小教师薪资支出,而且每一位教师的培养与招聘也都是一个从零开始的过程,成本与时间过程也是相对固定的。

教材方面也是如此,虽然教材在互联网赋能下如今除了传统的书纸类教材之外,也多了音频、视频等资源,一定程度上缓解了一些企业支出压力。但教材也是有阶段更新性,必须跟着时间以及学校2018手机认证送彩金变化而变化,这方面的边际成本也逐渐失效。

这些情况导致了目前在线教育行业的CR4值极低,根据艾瑞咨询统计结果来看,截止去年,在线教育主导的K12线下课外辅导行业在中国的CR4值还不足5%。也就是说别说垄断,中国在线教育甚至都没有形成某一企业的独家领先,作为行业龙头新东方、好未来、VIPKID也只能分到1%-2%的蛋糕,属于从巨头到微末,多格局企业林立,高度分散的局面。

这也就意味着在线教育的竞争难度并不大,对于国内的在线教育市场来说,大企业与小企业的核心竞争只有待遇与环境,难以形成垄断。这就使得多垂直细分领域的在线教育足够支撑起百花齐放的局面,也因此在线教育成为资本导向的新兴蓝海。

 重模式的赛道网格:盲信蓝契斯特法则的教育寒冬

但在线教育这课常青树自去年起也迎来了寒冬,以往的资本寒冬对教育类行业其影响都不大,本世纪初的互联网泡沫;09年的金融风暴;13年的堰塞湖期等等,诸多行业都受到冲击,但教育类行业却一直稳坐钓鱼台,稳步提升。

但根据东方财富Choice数据显示,2018年美股上市的中国教育企业市值普遍大跌,新华教育市值从42亿元跌到29.7亿元,希望教育从108.5亿元跌到66.2亿元,扑新教育从125,9亿元跌到32亿元,尚德机构从121.3亿元跌到44.8亿元。

有媒体报道,在2018年中,即使是在线教育两大巨头的日子并不好过。6月新东方股价跌至80美元以下,好未来股价暴跌15%,触及30美元,瞬间蒸发约20亿美金市值。而且去年上半年刚刚上市的教育企业,在下半年集体迎来了股价的暴跌,尚德、朴新高低点跌幅达82%,新东方在线的上市计划也暂停。

如果这个数据还不够直观的话,那么对比2019年第一个月与2018年第一个月在线教育行业的融资情况:有媒体报道,2019年开年第一个月教育行业融资数量较低,仅有33家公司获融资,而2018年1月同期则有着72件融资事件。

在翟菜花团队看来,在线教育在去年惨遭滑铁卢的原因,就是其运营模式上逐渐脱离了教育行业固有的内容主导,转为了互联网通病的模式主导,而这也是教育触网后的最大弊病。

自互联网商业运营之初,就一直信奉者“蓝契斯特法则”,其中的第二法则(集中战斗法则)指出:当你是对方1.8倍竞争优势的时候,你的成功概率、获胜概率是最大的;当你达到3至4倍竞争优势的时候,竞争压力和竞争损失是最小的,简单的概括来说就是集中资源,以资源优势攻占某一方面。

举个最简单的例子——价格战。互联网商业竞争之初最典型的就是价格战,外卖、打车、共享单车等等的厮杀都围绕着价格战,都在喷本做买卖,谁有钱谁耗到最后,谁就是该行业的赢家。

在线教育虽然竞争压力小,但是也是存在竞争的,而且对于资源的要求更为直接,谁更有钱谁就能够拥有更优质的师资力量。这也就导致了近些年在线教育开始为了获取资源追风口炒噱头的路子。

而内容与技术方面的创新往往是农业式的“耕种—培育—收获”,不是一蹴而就的,而模式上的创新却是工业式的“发现新品—制造模具——生产”,只需要依样画葫芦或者添个新奇的小玩意儿来吸引眼球。

这就导致了很多在线教育入局者为了寻求短期突破而盲目的追求新颖亮点,一味地追求新模式、虚技术的名头下,实际却没有足够的内容支撑。导致了整个在线教育行业逐步丧失掉教育类行业的常青活力,陷入寒冬泥潭之中。

 教育内容上福格行为模型与教育营销STP上的市场准确

对于如今的在线教育而言,正是已经发展壮大的“而立”之年,但缺没有达到通晓各方问题痛点的“不惑”。在翟菜花团队看来,在线教育想要真正迈向下一台阶,目前来说一是要回归以内容为核心的教育本质,二是从以模式引资过渡到营销引资阶段。

*回归内容主导的教育本质方面无意是教师与教材两个方面,而教师的培养与塑造不是一蹴而就,打造网红级流量的教师也不是一朝一夕的工程,因此这方面侧重点应该是教材。可以参考以往传统教育的发展过程。传统教育行业中教材内容的发展经历了三个阶段:

1.0阶段以出版社为核心,第一批的课外教材主要是以某些著名出版社为主导发售的,比如上海教育出版社在1979年出版了《小学数学习题》;2.0阶段以名师或者名校IP为核心,像任志鸿、王后雄、曲一线、薛金星等一系列以名师为流量IP为导向,以及黄冈中学、衡水中学等名校的名义出品的教材;3.0阶段以真题试卷内容为核心,最直观的就是近些年火到没边的《五年高考三年模拟》。

排除掉最开始的1.0摸索阶段,无论是名师为主导还是以试卷内容为主导都指向了一个重要的指标——成绩。对名师而言,更多地家长与学生并不在乎其作出过多少理论贡献,而是关注其培养了多少高分学生,同理对于名校也是,更多地是重视其囊括了多少名牌大学名额。而真题试卷内容更是直观的为了成绩。

这种由行为与动机组成的模式用福格行为模型可以很直观的体现出来。福格行为模型把人的行为由动机、能力和触发条件这三要素组成用一个等式B=MAT,其中B是Behavior行为,M是Motivation 动机,A是Ability能力,T是Triggers触发。

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带入教育内容之后就会发现,学生与家长的最高动机是提高成绩,教材内容的最高能力是应对考试,只有兼具这二者的教材才能够位于触发线索的成功区域。

所以对于在线教育来说,当下的内容应该以短期有效的解决用户成绩提升为主导,摒弃一些花里胡哨的模式策略,让用户能够在一个周期内体验到真正行而有效的作用,才能重新换发用户对在线教育行业的信任感。

而以营销来获取知名度与资源方面来说,更重要的是明白营销的市场究竟由谁主导。

营销STP理论中的S、T、P分别是市场细分(Segmentation)、市场目标(Targeting)和市场定位(Positioning),这三点都在强调营销要对市场有一个充分的把握,其中市场细分主属于前期调研选方向的问题,当前营销的关键点在市场目标与市场定位两方面。

对于市场定位来说与上述内容一致,宣传的方向要以能够行而有效的提升用户成绩为核心目标,而且在减负三十条的规范下,着重突出的应该是注册送68元体验金本身的合规正途。而市场目标来说,一定要明白一个点,就是教育类注册送68元体验金,尤其是自身不具备购买力的K12领域,用户与购买决定人并不是一致的。

教材的使用对象是学生,但决定购买的人缺不一定是学生。相信很多用户上学时期课外辅导书的购买决定权都是在老师手里,由老师选择统一购买哪一本,以便讲解习题、安排作业。而对于课外附加的在线教育来说,决定购买的一方往往都是家长,学生主动想要的毕竟是少数,也因此在线教育的营销是要做给家长看的。

这也就决定着在线教育营销的方式、内容、传播渠道更应该以当下家长群体为主导。不拘于学生群体的校园宣传,活用家长能够接触到的社交属性等渠道等,选择家长更为看重、更易接受的传播内容,才是提升在线教育注册送68元体验金营销转化率的有效方式。

叶圣陶先生曾经说过一句名言:“教育是农业,而不是工业。”诚然如今的在线教育行业具有着浓重的互联网商业色彩,但教育本身具有的公益性与社会意义还健在,一味地追求模式创新,拜倒在蓝契斯特法则的商业竞争终究做不好这类行业,也只有回归以内容注册送68元体验金为核心的本质路径上,在线教育才真正能迈向“不惑”之年。

本文转载自微信公众号“钛媒体”,作者翟菜花。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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芥末堆讯,昨日,第三方支付和金融解决方案提供商汇付天下(01806.HK)召开2019年媒体交流会,介绍了面向行业SaaS企业的支付解决方案“智·汇管家”,把与行业SaaS合作作为重点战略,通过与教育、美业等行业SaaS服务商合作推进行业数字化转型。

汇付天下成立于2006年6月,2018年6月在港交所上市。目前主要有4类业务:面向小微企业的综合收单业务、行业支付解决方案定制业务、跨境电商业务和新零售业务。2018年处理交易流水规模达到1.8万亿,个人账户数超过三千万,服务小微商户数830万家,垂直行业公司超过8700家。

汇付天下助理总裁、新零售事业部总经理金科介绍,创办以来,汇付天下主要为企业提供创新支付解决方案,以支付为切入口,服务于企业端。随着产业互联网兴起,垂直业务的CRM、ERP等SaaS服务出现打通、融合的趋势,汇付天下希望以支付为入口,与行业SaaS厂商合作,帮助行业打通数据孤岛,进行数字化转型。

金科表示,汇付天下主要通过与行业SaaS合作,解决企业的以下痛点:支付的类别、通道很多,不容易聚合,对账服务容易出错;企业清结算需求面临国内金融监管趋势收严,容易踩到红线;数据没有打通,无法形成业务闭环,难以提供基于基础业务的增值服务。

基于这些痛点,汇付天下推出了“智·汇管家”,其核心能力是支付能力和电子账户体系。

支付能力将微信、支付宝以及QQ钱包、云闪付等通道打通,实现“聚合支付”;支持智能POS机、收款小白盒、智能收银机等多种收单载体;并连接和打通商家原有的ERP、收银台软件。

电子账户体系支持总店、分店、个人账户间的资金划转、清结算,以及电子发票、电子协议。依托汇付的第三方资质进行合规处理,并与金融服务业务打通,引入余额理财,便民服务缴费,智能代发等金融增值服务。

教育SaaS企业是汇付天下的重点客户。广州学邦技术与汇付天下合作,推出教培行业支付解决方案。学邦技术董事长余龙表示,教育培训机构传统的支付方式中,收银和财务割裂,对账投入高,容易出错,通过将POS机、二维码等支付入口与财务系统打通,可以提高效率,避免对账错误和员工挪用学费等资金漏洞。在服务家长的过程中,数据的打通可以使合同、订单、2018手机认证送彩金直接关联,实现交互可视化,增强家长对交付过程的感知。

美丽加董事长马晓光认为,支付是产业数字化的入口。消费互联网时代,移动支付解决了所有线下行业支付的数据化入口问题,实现线下信息流的数据化、在线化;产业互联网时代,支付将继续充当产业线下信息流数据化的入口,利用前端累积的数据推动后端产业链的数字化转型。

教育行业中,SaaS服务商多从不同场景切入教育企业的生产经营流程,如营销获客、学员信息管理、教务管理、视频直播等。短期来看,在线客服、排课系统等高依赖的工具注册送68元体验金,以及能够给企业带来收益的营销、销售类注册送68元体验金有更高的接受度。但在产业互联网的趋势下,数据将成为企业最重要的资产,能够对企业生产经营场景进行数据沉淀的入口型注册送68元体验金长远来看会有更多机会。

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