芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金zh-cn芥末堆是一个专注于教育产业信息挖掘与传递的行业内资讯服务媒体平台。 我们观察整个教育行业产业链上下游的动态发展,发现行业内具备创新与机遇的公司与注册送68元体验金,解读政府政策及市场变化,及时、高质地为业内各方提供深度价值信息。芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110163.htmlTue, 15 Oct 2019 19:15:04 +0800WX20191015-180337.png

俞敏洪发表公开演讲。

芥末堆10月15日讯

“新东方整个系统里谁都知道我是个大孝子。新东方所有的管理层和员工对父母都很孝顺,因为他们知道如果被我知道他们对父母不孝顺了,他们在新东方干不下去的。”

13日,俞敏洪在“亮丽北疆”讲坛《教育情怀与个人成长》主题讲座上的演讲再次引发了一波热议。

在演讲中,俞敏洪表示其母亲已有90岁高龄,他在北京专门给母亲买了房,并请了四个人照看她,而自己则每天都要去晨昏问候。

“我常常为了做示范,把新东方的管理者带到我家去吃饭,看我怎么样亲自对我母亲的,我觉得新东方的人的心态就会变得很正。“俞敏洪补充说,新东方的人遇到老年人、贫困的人,很少出现粗鲁或者不恭敬的情况,这也是一种示范作用。 

俞敏洪的做法引来了一波网友的支持,“做的很好,就凭这一点就挺你”;不过也有网友表示“给好的生活固然重要,父母更需要子女的陪伴”;更有部分网友质疑其作秀,“这不叫‘孝顺’,叫‘炫富’。”

俞敏洪在公开场合发表的言论常常都争议不小。就在上月,俞敏洪“钱是一个人能力的证明”言论就遭到了片面曲解。而去年,俞敏洪更因“中国堕落因女性堕落”言论在个人微博上道歉。 

实际上,俞敏洪的新东方“孝道论”与其个人经历密不可分。俞敏洪在演讲中强调,考上北大对他而言是件特别幸运的事情,而这与其母亲的教育是有关系的。母亲曾努力为他争取到一次上补习班的机会,对他的高考帮助很大。俞敏洪表示,自己敬重母亲,认为她是个伟大的母亲。

在演讲现场,俞敏洪还鼓励学子勤勉向上。他表示自己最大的爱好就是阅读、行走和写作,每年翻阅200多本书,走遍天下是他的愿望;自己走过的地方都写游记,最近将要出版一本游记的书。“我是一个超级勤奋的人,每分钟都在思考自己到底应该干什么,每浪费一天或者浪费一小时我就会感觉到内疚。”

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110144.htmlTue, 15 Oct 2019 18:00:59 +0800屏幕快照 2019-10-15 下午3.18.05.png

10月14日消息,北京卓育英才教育科技有限公司召开战略合作签约仪式,宣布在9月底已经完成由明德传承商务咨询股份有限公司独家投资的数千万元人民币融资。据了解,这也是国内着青春期教育领域赛道首次得到资本的关注。

在完成本轮融资后,卓育英才将充分利用自身优势和投资方战略赋能,进一步加快直营校区全国裂变步伐;并将持续加大在“人工智能+青春期教育”领域的投入;辅以2018手机认证送彩金模式的进一步下沉,不断扩大自身地域覆盖和市场占有率。

目前国内涉足青春期教育的机构,普遍具有业务规模小、内容研发薄弱、独立营收能力差、续费能力低下等特点。

据介绍,卓育英才已经在青春期教育领域运营十年,通过多年的自主研发和不断积累,在注册送68元体验金和运营领域独辟蹊径,逐步形成了以“情景体验+积极心理学”为核心的教学理念;以“营地课+丰富的周末课+线上服务课”为特色的2018手机认证送彩金形式,为中国青少年提供青春期心理及素质教育一揽子解决方案,累计服务超过16万名学员,连续十年无重大安全责任事故。

目前卓育英才已完成了全国18家城市的校区布局。

另据介绍,卓育英才本轮融资的投资方明德传承商务咨询股份有限公司,是由罗莱生活创始总裁兼副董事长薛伟斌先生与乾创商业集团创始人孙大狮先生联合创立,并由中国高端厨电品牌方太集团战略投资,在家庭消费服务领域有着雄厚的客户积淀。集团旗下注册送68元体验金及服务涵盖:大众家庭教育,企业家家庭教育,家族企业传承教育及咨询服务,企业家实战型商业管理培训,及企业转型升级咨询服务等。

本文转载自微信公众号“power教育”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110146.htmlTue, 15 Oct 2019 16:10:14 +0800屏幕快照 2019-10-15 下午3.33.08.png

图片来自于“字节跳动”官网

在今年5月,有媒体爆出字节跳动正在突破边界,开发智能教育硬件。对此,字节跳动回复称,公司确实有推出教育硬件注册送68元体验金的计划,在合适的时机会对外公开。 

此后,对于字节跳动正在开发的智能教育硬件,教育行业内一直存在着猜测的声音。 

昨日,字节跳动在智能教育硬件的研发方面终于出现了新消息。晚点LatePost爆出:字节跳动计划于明年年初发布一款直接面向用户的K12教育硬件注册送68元体验金,该注册送68元体验金由原musical.ly创始人阳陆育(Louis yang,原musical.ly创始人)负责。 

目前,此消息在阳陆育朋友圈已得到证实。阳陆育在其朋友圈表示,“自己已闭关大半年,打算‘为教育做点硬货’。” 阳陆育透露,这款注册送68元体验金将是一个24小时在家陪读的AI教练,目前正在打磨中。该注册送68元体验金的研发团队是由字节跳动的AI团队和吴德周率领的原锤子硬件团队共同组成。 

另外,晚点LatePost还爆出:目前负责字节跳动创新业务的陈林,更多的时间都投入在了教育硬件上。这从侧面显示,以硬件切入家庭教育场景是字节跳动在教育领域的一次重要尝试,而教育硬件或许也是字节跳动硬件战略的突破点。

过去几年,字节跳动一直在教育领域进行尝试和布局,旗下已有GoGokid、清北网校、aiKID、好好学习、汤圆英语、开言英语、读白背单词等多款教育注册送68元体验金。有媒体曾爆出,“教育、AI是目前张一鸣最看重的两个产业。” 而此次将硬件与教育结合,将要研发的“24小时在家陪读的AI教练”,似乎也证实了“张一鸣最看重教育、AI两个产业”的消息。

AI是字节跳动与生俱来的能力,结合AI技术在教育领域进行深耕,会让字节跳动少走很多弯路。同时,字节跳动的AI能力也可以为其教育注册送68元体验金提供技术支持,继而衍生出更多的应用场景,本次阳陆育透露的家庭场景就是其一。 并且,字节跳动还可以依靠AI技术助力其相关教育注册送68元体验金,实现技术壁垒的突破,做好大数据的挖掘和应用,为学生提供个性化的教育服务。

未来,或许字节跳动在“AI+教育”方面还会有更多的尝试和布局。 以下为阳陆育朋友圈全文截图: 

屏幕快照 2019-10-15 下午3.24.36.png

本文转载自微信公众号“ STEMedia”,作者可乐。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110154.htmlTue, 15 Oct 2019 16:02:12 +0800WechatIMG170.jpeg

白菜网站大全现场图。

芥末堆10月15日讯,今日,立思辰与凯撒旅游在京签署战略合作协议,双方将依托各自的资源优势,搭建研学直通车、大语文移动大课堂等系列主题注册送68元体验金。

“教育×旅游”

白菜网站大全现场,立思辰总裁、豆神大语文创始人窦昕提出了“移动大课堂”这一研学概念,旨在将学生在课堂上、书本中所学的静态2018手机认证送彩金转化为动态2018手机认证送彩金。为此,立思辰发布了以“大语文·解读滇国”、“创意写作-五感观日本”为主题的精品研学路线。该系列注册送68元体验金以语文部编版教材的内容或名著为基础,将文学作品阅读融入到研学的实地实景中。

在国家提倡素质教育、研学大发展的背景下,立思辰开发的研学主题2018手机认证送彩金无疑契合于政策。而对凯撒旅游而言,与语文学科巨头立思辰合作研发2018手机认证送彩金,也将为其研学注册送68元体验金注入教育内核。

自国家2016年11月提倡研学旅行以来,研学行业迎来井喷式发展,但与此同时,行业规范缺乏、游而不学现象凸显。凯撒集团董事长陈小兵表示:“开通研学直通车后,能将研学注册送68元体验金的两端进行直接对接,避免层层转包,在价格、研学内容、行程安排等方面实现有效保障,提升研学品质。” 

根据合作备忘录,双方还将不断研发推出一系列适合市场需求的高端研学注册送68元体验金。除意大利、希腊、英国、法国、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、日本、新加坡等目的地,假期移动课堂研学营地、著名景点大语文课堂、海上移动大课堂等注册送68元体验金也将陆续推出。

大语文的想象力 

立思辰正处于转型纯教育业务公司的战略关键期,形成了以大语文教育、新高考服务以及智慧教育为核心的多板块业务布局。

就在昨日,立思辰发布2019年前三季度业绩预告, 前三季度预计盈利在5900万-6100万元之间,同比增长680.23%-706.68%,去年同期盈利756.19万元。其中,第三季度盈利在1983.89万元-2183.89元之间,同比减少66.03%-69.14%,上年同期盈利6429.35万元。

立思辰表示,前三季度净利润增加的原因在于C端教育业务的迅猛发展和部分安全资产的剥离。与此同时,B端教育业务受大环境影响略有下降。立思辰将持续跟进剩余安全资产的剥离计划。

2019上半年年报显示,立思辰在全国已建立133个直营学习中心,另已签约137个加盟学习中心。报告期内,报名学生人次为 68244人,当期累计在读学生人次为51794人。

大语文是立思辰主攻的方向。如今,在K12行业整顿与研学教育的新形势下,立思辰如何将其注册送68元体验金2018手机认证送彩金更好地植入研学旅行的场景中,将和大语文学科本身一样富有想象力。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110106.htmlTue, 15 Oct 2019 15:36:41 +080010月9日-10月11日,为期3天,由朗培教育集团主办的《2019第三届中国民办教育校长职业化高峰论坛》在南京国际展览中心圆满落幕。

图片 1.png 

这是一场全国瞩目盛况空前的教育盛会,众多行业顶级大咖集体亮相,汇聚了两岸三地10000多名精英校长参与本次盛会,围绕政策解读与行业趋势,展开对教育本质的思考,对教育模式的探索和创新,对教育理念的升级与传导。

图片 2.png

聚焦峰会,八大亮点回顾

1

 万人峰会全国领跑 

 汇聚教育力量 

图片 3.png

作为教育界一年一度的盛会,本次峰会汇聚万名精英校长共同参会研讨,以“变革·未来”为主题,促进教培业校长的职业化进程,推动教育产业变革与发展,让更多教育人从容顺应变革,让更多教育人积极拥抱未来。

图片 4.png 

2

 行业顶级大咖共同发声 

 领英思想激越碰撞 

图片 5.png

本次峰会邀请了多位政商教育界大咖出席,云南省教育厅原厅长罗崇敏、中国社会艺术协会艺术教育委员会程锋、朗培教育集团创始人刘春晖、好未来黄琰、新东方罗娉、晨兴资本尤丹、火花思维罗剑、思考乐陈启远、乐乐课堂毛颖等行业顶级大咖先后发表主题演说。

 

3

 六大专场多维度全方位覆盖 

 精彩纷呈满载而归 

图片 6.png

作为民办教育行业最落地、最有干货的教育者盛会,本届峰会共设置了行业发展趋势专场、管理运营进阶专场、招生营销提升专场、家庭教育赋能专场、区域龙头领袖专场、教学服务实战专场,六大专场100余位行业嘉宾先后登台,献上了为期三天的思想盛宴。


4

 教育家社区同步直播 

 22万校长通过线上看直播 

 图片 7.png

本次峰会通过教育家社区观看峰会网络直播的人数达220000人,其中首日观看《2019第三届中国民办教育校长职业化高峰论坛开幕式》的观众突破5.4万人,平均每个专场的线上观看人数也均突破1.5万人。

其中《招生营销提升专场》、《教学服务实战专场》获得了最高的关注度,均有超过2万人观看了线上直播。

 

5

 民办教育人尊享之夜 

 聆听教培业最强音 

图片 8.png

10月9日晚,《希望·力量·信仰——教育之光精英晚宴》成功举行,朗培教育集团创始人刘春晖发表主题演说,多位明星大咖出席晚宴。璀璨一夜,与精英教育人同行,结识志同道合之士,聆听教培业最强音。

图片 9.png 

6

 推出“职业化校长进阶能力” 


《职业化校长进阶能力》

校长职业化已成行业发展的必然趋势,加强职业化意识,提升职业化能力,才能帮助培训学校快速发展,不被行业所淘汰。为了促进教培业校长的职业化进程,推动教育产业变革与发展,峰会推出了《职业化校长进阶能力》,为精英校长提升职业化的各项能力提供了前进方向。

 

7

“共创者”白菜网站大全 

 与你一同见证智慧盛宴 

 图片 13.png

《校长职业化“共创者”白菜网站大全》也在峰会现场火爆进行,校长们热情高涨积极参与,完成打卡任务,免费领取限定999纯银徽章,校长职业化“共创者”们一同见证智慧教育盛宴。

  图片 14.png

8

 匠心打造细致服务 

 感受宾至如归 

 图片 15.png

为了迎接全国各地的10000多名优秀民办教育人,500+名的专业会务团队团结协作,经过前后历时1440个小时的筹备,不放过每一个细节,不遗漏每一个角落,不降低任何一个标准,不容忍任何一个失误,为每一位参会嘉宾带去了全方位、极致贴心的参会服务。

 同一个教育梦想 

 同一刻精英相聚 

图片 16.png 

这是一场前所未有、意义深远的教育行业顶级盛会,它代表了教育行业的先进力量,引领了教育行业的发展风向。

这是一场属于教育人群策群力共同研讨的分享盛会,众多高层权威人士集聚一堂,以国际化的视野,专业化的研讨,共同探索教育行业发展与腾飞的路径。 

这是一场致知力行、继往开来的变革盛会,未忘初心不忘教育梦想,万千教育人在此刻此地,紧紧的团结在一起,共同进步、实现教育的跨越发展,助力中华民族的伟大复兴!

 图片 17.png

教育路上教培人相携共生,教育梦圆之旅任重道远吾辈还需努力,圆满结束的同时也是全新征程的开启,让我们在不断成长中共同期待明年《第四届中国民办教育校长职业化高峰论坛》的相见,相约2020教培人全新出发!

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110145.htmlTue, 15 Oct 2019 15:26:20 +08001543838564865355.jpg

图源:摄图网

芥末堆大卫 10月15日讯,近日,四川省教育厅等六部门发布《四川省规范校外线上培训的实施方案》,要求今年12月底前完成对全省校外线上培训及机构的备案排查,排查将重点从培训内容、教师队伍等方面进行监管。《方案》要求面向小学1-2年级的培训不得留作业,同时在经营规范上,鼓励机构建立第三方账户监管机制。

此次备案审查范围为营业执照、ICP备案地址在我省范围内的校外线上培训需到省级教育行政部门进行备案审查。教育部门组织推进的直播课堂、同步课堂、名师课堂、名校网络课堂等课堂教学、课后学习则不纳入此范围。

在排查及日常监管重点方面,按照《四川省规范校外培训机构发展实施方案》(以下简称《方案》)对校外培训机构的设置标准,结合校外线上培训的实际情况,重点从培训内容、2018手机认证送彩金时长、教师队伍、信息安全、经营收费等方面进行监管。

在内容方面,要求2018手机认证送彩金设置符合中小学生身心发展规律和认知能力,学科类2018手机认证送彩金培训内容不得超出相应的国家2018手机认证送彩金标准,须与招生对象所处年级相匹配、与学生个体能力相适应。培训内容和培训数据信息须留存1年以上,其中直播教学的影像须留存至少6个月。

2018手机认证送彩金时长上,《方案》要求线上培训每节课持续时间不得超过40分钟,2018手机认证送彩金间隔不少于10分钟。直播培训时间不得与中小学校教学时间相冲突,面向小学1-2年级的培训不得留作业。面向境内义务教育阶段学生的直播类培训白菜网站大全结束时间不得晚于21:00。校外线上培训平台应当具备护眼功能和家长监管功能。

在师资方面,对从事语文、数学、英语、思想政治等学科知识培训的人员,要求应当具有国家规定的相应教师资格。聘用外籍人员则须符合国家有关规定。同时应在培训平台和2018手机认证送彩金界面的显著位置公示培训人员姓名、照片和教师资格证等信息,公示外籍培训人员的学习、工作和教学经历。

在课时收费上,《方案》要求每科不得一次性收取超过60课时的费用;按培训周期收费的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。同时鼓励建立第三方账户监管机制,保护用户权益。

在信息安全上,则要求按照“后台实名、前台自愿”的原则,经培训对象及其监护人同意后,对培训对象进行真实身份信息认证。同时不得非法出售或者非法向他人提供培训对象信息。用户行为日志须留存1年以上。

《方案》还要求省级教育督导部门牵头对全省规范校外线上培训发展工作进行督导评估。对责任不落实,措施不到位的相关单位和责任人进行严肃问责。

政策还在完善监管体系、加强行业自律等方面做了相关要求。

政策原文:四川省教育厅等六部门关于印发《四川省规范校外线上培训的实施方案》的通知

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110134.htmlTue, 15 Oct 2019 15:22:57 +0800
图片购于图虫创意

随着年初“职教20条”政策的发布,职业教育从长期以来的“层次”教育提升到了与国家层面的普通教育同等地位。职业教育开始承担起解决社会问题,支撑产业发展的重要责任。职业教育的红利期或许已经到来。本文从职业教育行业背景、学历职业教育、非学历职业教育、市场及投资机会等四个板块全面解读职教行业现状及预测。

Part 1 怎么看待职业教育?

职业教育分为学历职业教育和非学历职业教育两种。学历职业教育主要指以国家统一颁发文凭为主要评价标准的初、中、高等职业教育,包括中专、技校、职高、以及高等职业学校等;非学历职业教育则是以获取某种职业从业知识、专业技能为目的的培训和学习过程,包括招录考试、技能培训和资格认证考试培训等,形式则是市场上的各种培训机构。无论哪一种教育形式,都不应该是简单的以机构为基础的2018手机认证送彩金、教研、教学,也不应该局限于某一具体的目标群体,而应该是以技能训练为主、以就业和职业发展为导向的人才培养体系,是帮助个体在单一技能方面实现不断突破和提升,在不同类型的技能方面不断延伸的过程。

理清职业教育市场的变化原因和趋势,还需要从劳动力的需求方——产业,去寻找线索。产业的调整和变化,直接导致了劳动力需求结构的变化和职业的演化,但市场对产业变化的反馈只能通过劳动力市场的供需形势缓慢地进行,职业教育作为我国劳动力的重要供给主体,将始终在慢拍的节奏中调整和变化。

1、产业与劳动力

从2002年开始,中国产业与经济结构从高速发展转向高质量发展,经济换挡、产业结构的变化导致对劳动力的需求发生了重大变化,简单劳动力需求大幅减少,技能型劳动力需求直线上升,劳动力供求总量上和结构上都已失衡,大批劳动力失业风险正在酝酿。这些是推动政府大力支持和职教市场红利期到来的最根本原因。

劳动力总量上的失衡与我国人口变化有直接关系。往年国家人口政策的实施,大幅度降低了新生儿出生率,对国家劳动人口体量的影响则在十多年后的今天开始显现,老龄化也在劳动力市场也愈发明显。加之城市化的进程,不断提升居民的平均受教育年限和受教育水平,劳动参与率也在不断下降。人口总量减少叠加劳动参与率下降,是劳动力供给难以满足经济发展需要、供需出现失衡的最重要表现。

1.png

但在劳动力供给总量不足的同时,同时又有大量的劳动力面临失业风险,预计到2030年将出现5000万人口的低技能劳动力盈余。相比于总量失衡的“系统风险”,劳动力供给的结构性失衡,此时职教可以发挥作用进行“非系统风险”调节。

过去30年,批发和零售、制造业和建筑业三大行业创造了最多的低端就业岗位,占据整个就业市场的58%以上,以简单劳动为主的岗位门槛低,吸收了最多的低水平从业者。这三大行业是我国人口红利释放的三大主要行业,同时在经济换挡期也是调整的最前沿阵地。第三产业的发展,低端制造业、建筑业向高端制造业、建筑业的升级,意味着对劳动力的要求必然会提升一个档次。。

2.png

观察我国的劳动力供给结构,包括辍学流入市场的劳动力(约490万)在内,低技能劳动力年供给仍超过30%,中职劳动力供给仅占28%,中、高技能人才的年供给占比虽然接近70%,但绝对量相比于10亿规模的劳动力存量在产业调整和劳动力淘汰下所出现的人才缺口而言仍显不足。

3.png

从产业变化看职业教育,安置好产业所淘汰或即将淘汰的人群是解决“非系统风险”的关键,我认为他们的回归路径应该是将经过职业教育重新流回到劳动力市场,只不过不是直接流向高端人才市场,而是通过职业教育打造“升级”为中端人才,进而挤压中端人才到高端人才市场中去。这个趋势将很快逐步释放红利到低技能人群、中技能人群的中端、高端职业教育中去,当前的中、高端职业教育发展还只是高等教育毕业生的就业压力引起,未来还将面临新一轮的发展。

2、职业的演化趋势

职业的演化是一个受产业和从业人群影响的过程,产业变化催生了新的职业,形成了新的职业习惯,而从业人群的思维和观念的变化,则影响了职业的选择和发展路径。职业教育市场,从培养方向和目标人群上,都很难跳出职业的演化趋势。新的人群正在朝着职业转换更加频繁、职业回归现象更多和多元职业人群更多的趋势发展。从而也催生了职业教育在职业演化过程中的重要性。

4.png

国内市场上很少有企业愿意投入足够的时间和资源,有足够多的耐心建立起自己的内部人才培养体系,人才外聘成为最简单易行且高效的方法,这种模式也在不断引发人才跳槽潮。从个体劳动者角度看,就业不再是一个稳定的状态,而是一个动态的,不断用实践来接近内心追求的过程。职业转换变得更加频繁。

独生子女同时肩负着工作与家庭的双重责任。当面临人生重要选择节点的时候(例如生育、疾病等等),两者往往难以兼顾,职场中断的现象日趋普遍,对女性劳动者的冲击尤为明显。由于劳动者的知识储备与技能在中断期内停滞不前,导致其难以达成职场回归的目标,特别是难以达到中断前所处的职场位置。而对于劳动者而言,这种现实与预期的不匹配可能造成经济与心理上的双重打击。劳动者需要职业教育,可以在职场中断期间的不同的场景下学习,让职场中断期不再等同于知识与技能发展的真空期。

5.png

越来越常见的拥有多元职业的斜杠青年,拥有多份需要不同技能的工作。该部分人群的普遍特点是强执行力和保持终身学习的状态,他们根据自身的兴趣进行再学习,将爱好转化成可以提供服务的技能;或者根据就业市场的需求,提升最紧缺的技能。职业教育对于这部分人群的产生和发展具有明显的促进作用。

3、市场规模

学历教育:按照在校生规模测算学历职教市场的潜在规模约为3500亿元,以公办教育为主,民办职业教育的渗透率不到20%,约700亿元,且仍以较高速度进行增长。从民办职教龙头中国东方教育的业务发展可以看出,学历教育无论从学费水平还是规模上,都在逼近职业技能培训。目前,我们观察到的趋势是国家对社会办学监管放宽、对教学和实践体系逐步丰富和完善、加大对职业技能师资的补贴,这个外部趋势很大程度上促进学历教育成为增量劳动力市场的主要输出力量。

非学历教育:非学历职业培训市场的潜在人群除了学龄阶段流入劳动力市场的1000万外,更多的职业培训需求来自于已就业人群。如果按照平均20%的参培率计算,培训的潜在人群规模约为1.6亿人,理论总体的市场规模约达5300亿元,且职业培训市场规模在2015-2017年间拥有高达19%的增长。但职业教育品类众多,垂直细分品类的市场空间并不大,因此市场上大部分玩家以“流量-销转”作为底层逻辑,再横向扩科进行延展以弥补单一学科天花板不足的短板。

6.png

然而,职教市场的潜力一则在于我国职业教育的参与者,仍然多从职前和职中出发,对从业者职后更长生命周期的继续教育参与度低,如何提升学生的LTV是未来可探讨的重点方向;二则在于职教市场分布极其分散,行业集中度低,整个市场的教育和培训效率和效果有很大提升空间。

4、政策现状

历来政府都是推动国家职教体系发展的rule maker,因此各个细分赛道的玩家要遵从政府的政策来进行布局。自2012年以来,国务院、教育部、人社部等相关部门已连续出台了一系列政策措施,利用校企合作、互联网+、终身教育等多理念多方式结合的方法,不断探索和推进职教体系的完备,应对国家发展对劳动力资源的新要求,为国家战略落地提供人才支撑。

7.png

技能型人才的职业培训仍是国内人才培养体系的薄弱期,经济和科技飞速发展带来的对人才需求速度不断加快,同时低端制造业人口红利的结束,中国人才供给侧长期存在的结构性压力和矛盾日益显著,尤其是技能型人才,这个矛盾也正是职业教育地位薄弱延伸至社会领域的具体体现。很明显,职业教育体系仍需要进一步改革和演化。

政府对职业教育的关注力度空前,从政策和经费两个角度加大对职业教育的推动和刺激,

8.png

高等教育学校80%以上的开支来源为教育经费的拨付,直接决定了学校优秀师资的聘用和教学设施的投资建设。我国的财政性教育经费支出在职教领域的投入处于支出结构的末位,中等职业教育与普通高中教育相比,高等职业教育与普通高等教育相比,均存巨大差距,特别是高职教育的教育经费支出,不及普通本科教育的四分之一。

9.png

目前,政府采取的策略是从其他口的资金投入以及调动社会支付能力,比如失业保险基金释放1000亿用于支付1500万人次的技能提升和转岗培训,以及财政部拟安排就业补助资金539亿和现代职业教育质量提升专项资金237亿等。通过职业教育解决就业已经成为政府工作排序靠前的民生问题。

【总结】产业的发展和变化,指出了职业教育市场将面对的目标人群变化和培训方向的变化,大规模劳动力“向上游”的趋势已然清晰,但行动尚未开始,2019年职教政策的密集出台将会成为引爆潮流的关键节点。职业教育市场也远非现在白领群体支撑起来的6000亿规模,职业教育的需求基础将伴随潮流不断扩大,除了最高层次的劳动力之外每一个人,都将面临就业问题,并需要一次或者多次职业教育来提升自己,现在的职教市场,还处于快速发展的早期阶段。

Part 2 学历职业教育

我国的学历职业教育在教育系统里的定位始终在层次教育和类型教育上摇摆,与普通教育相比,职业教育到底是另一种类型的教育,还是第一层次的教育,并没有界定清楚,这个问题始终困扰着职业教育的发展。次后于普通教育的统招招生、局限的深造(上升)通道已经深深为职业教育打下了低层次教育的烙印,多方面落后于普通教育也造成了社会大众的片面认知,形成了重学历、轻技能的教育氛围,造成了职业教育在社会认知中处在“备胎”的位置。解决职业教育的社会认知问题,应从职校、政府和产业企业三方共同努力来解决。

1、职业学校、政府、产业的三元角色

德国的双元制是全世界最成功的职业教育的典范,健全的学历教育系统有助于更好地引导和调整人才的培养结构,最大程度保证劳动力获得高质量的教育。我们整体理解德国双元制主要在两方面做的更加优秀:第一,政府立法,各行业协会制定相关标准;第二,企业参与度高,学生认同感强。

10.png

德国教育对不同能力的学生进行了多种类、多层级的标准划分,并对应到不同的学校因材施教,绝大部分学生均能根据自己的喜好进入到不同的学校学习,并最终完成高等水平教育;而我国职业教育作为普通教育的替代选择,毕业后绝大部分流向劳动力市场,上升通道局限,导致了我国劳动力高等教育普及率低,劳动力基础能力和学习能力整体偏差;

11.png

政府作为职教市场的三个参与者之一,拥有充分的主导权,既影响着产业的发展,又是教育运行规则的制定者。要说对产业、人口、教育的理解,政府有着绝对的认知优势,结合产业发展、劳动力供给现状而不断推进的职业教育体系建设,更是其自上而下的对人才培养体系和方向的宏观把控。据我们了解,政府正在考虑通过财政激励(比如:税收补贴、学费补贴、师资培训补贴)及行政手段(比如:强制要求大型央企、国企承担起职业教育专业共建任务)等推动职业教育发展,具体的操作细则应该会视不同区域的政策条件制定。

 12.png

社会力量对职教发展的贡献,表现为三点:1)通过释放职业红利的方式,刺激市场主动调整对高端人才的供给;2)为降低培养成本和招聘高质量人才,通过校企合作或产教融合深入到教育供给端,建立紧密的人才培养和输送机制;3)以多种形式开展员工继续教育,参与到教育付费环节,主动提升员工技能水平。然而,目前国内企业在参与职教过程中,需要充分考虑其投入产出比,因此之前的产教融合端(尤其是蓝领层面)仍以“劳务外包”为手段,大部分企业的目的主要是为了节约用工成本以及规避风险,并没有专业共建的动力。

2、竞争格局

学历职业教育的Key player为院校,需要前期投入较大的软硬件成本,因此学校是典型的重资产运营模式。在后期运营上,院校招生还需要接受教育部门或人社部的指标安排,不得随意扩招,比如教育部管辖下的高等院校,学校自主招生能力弱,且财政的补贴力度小,收费也受到监管。“招生靠分配,提价受监管”等现状确实在某种程度上加大了民办职业学校的运营难度。

13.png

在国内大力普及高等教育的政策推动下,招生无虞、学费较高、国家补贴力度大的高等教育仍然吸引了很多社会资本的参与。学历职教市场的龙头企业,多以兴办高等院校为主,且民办学校更加注重与产业、市场的需求结合。

其实与主流认知相差很多,排除250多所民办独立高校外,民办普通高校的渗透率已经高达30%,稳定的招生能力、创收能力和极高的利润率。从二级市场的表现上看,资本对民办高校的认可度非常高。平均每所高等院校的学生容量在1.4万左右,收入水平视专业设置和收费水平不同在1-2亿之间,平均为1.3亿收入,平均净利率高达44%,运营较好的一二所学校,便可支撑起一个上市公司。如中国新华教育和中国科培旗下的两所学校的净利率水平分别达到了67%和59%,收入规模在3.8亿和5.7亿之多。中国高等教育毛入学率仅为48%,与欧美等发达国家的毛入学率相比,仍有很大的想象空间。

15.png

然而国内中职院校发展缓慢,国家支持力度低,政策监管严,市场接受程度低,导致中职学校规模呈现出逐年递减的趋势。但作为我国蓝领劳动力的主要输出力量,庞大的学生基础支撑起了巨大的中职教育市场,加上相比于高等院校更小的办学规模,中职学校的建设在地域上更加分散。中职仍具备较大的发展空间,市场集中度有进一步提升的潜力,比如中国东方教育的市占率仅为1.7%,但其烹饪学校的市场占有率的20%。

3、发展方向

开设高等院校显然是个“好生意”,但投入门槛和办学资质也把大多数的社会办学力量和很多优秀的互联网创业者拒之门外;另外中职院校受高职教育和普通高中教育的影响,也很难吸引更多的社会资本进来。不过中职和高职院校通过扩招的方式接纳更多的已就业劳动力“返学”,是政府解决社会就业问题的一道“王牌”,目前政府的做法也是期待职业教育能起到此作用。

产教融合对职业教育发展的推动意义在于:1)通过企业投入,缓解了公立职教体系对国家财政性教育经费的极度依赖;2)通过多种灵活的合作方式,补足学历职业教育的教育机制和受众群体的局限,来自不同产业或企业的培养体系和机制设计,提供了更加丰富、灵活的教育选择;3)在职业学校和产业企业之间,留给了第三方机构参与的空间,解决企业端和学校端关注点不同,精力有限的问题。

无论从是从政府推动的角度还是从企业本身的效益出发,产业企业与学校合作的意愿和范围在不断地扩大。比如,在新工科和商业人才培养领域,常见的方式就是以独立学院/产业学院等形式打造校企利益共同体,充分融合学校与产业企业的优势,以学生为中心建设新的专业人才培养和供应关系,学校和企业的参与都是深度的。

15.png

在此基础上,还可以延伸出其他多种更轻的合作形式,为不同条件和需求的用户,提供灵活多样的学习选择。如IT职教领域的产教融合则多以流量招生和专业共建的形式存在,蓝领职教领域则多以订单班模式存在,也有三级学院的建设。

目前典型的校企合作方式大概有三种;第一,流量招生,是指第三方机构(如达内科技)以合作学校作为自己的招生渠道,对学生提供职业教育2018手机认证送彩金,是最为简单、最容易切入但壁垒最低的方式;第二类,比较常见的是订单班方式。订单班通常是企业提前到学校选拔学生组成“订单班”,按照企业的人才标准来培养学生,毕业后则直接进入到企业工作,订单班通常是帮助企业解决低成本、临时用工的问题,一般企业会与人力派遣机构合作;专业共建的模式是学校与企业合作共建学科专业,企业作为连接器联通企业和学校的学科共建需求;第三类,三级学院则是与学校合作建设更加深度、全面的综合学院。四种合作形式对学生的培养深度、粘性依次增长,建设困难和投入也逐类增大。

当前产教融合的参与者当中,团队通常比较传统,且多以项目形式切入,属于关系导向,重视销售和服务能力,不具备规模化的能力,项目实施和公司规模发展都较慢。产融的创业仍是需要经历一个较长的周期,深入了解企业、学校的个性化需求,并把连接器的服务作为一项企业输出的核心能力来打造。

我们也一直在寻找拥有强大的“中台能力”的服务型教育公司,可以进行对前台个性化服务的批量化实现,并迅速延伸到不同的注册送68元体验金/服务品类,满足不同合作需求,从而更快、更具效益的规模化发展。

Part 3 非学历职业培训

1、市场格局

我们大致对赛道中2460家培训企业进行了扫描,发现top5的培训赛道聚集了70%以上的培训企业,尤其是以技能提升为主的IT培训、财会培训赛道的竞争为激烈;从地域上看,北上广等三个城市吸引了超过1400家培训企业的落地,其他的企业也多集中在经济发展水平较高的东部省份和城市。

16.png

无论是线下机构还是线上机构,都会将公司的落脚点选在目标群体聚集的地区。东部南部沿海城市聚集了全国最多的就业人群,职业培训的用户基础大,加上这些城市的发展进程往往更快,基础设施和政策也会更好,所以也就吸引了各类的机构。赛道分布也是一样,用户基础大,学习主动性强的人群和赛道,自然也会得到最多的关注,如驾考培训。

从市场上的参与者来看,个体财富与学习能力并存的白领群体最受市场所关注,主要关注阶段为职前阶段。其选择源自于两个底层逻辑:第一,职业教育非刚需,付费意愿低,白领群体具备较强的提升自我意愿;第二,流量。非学历教育在续费难、复购低是公认的难题,所以切入刚需的职前领域尤为重要。

17.png

然而,白领的人群规模,比起蓝领群体便相形见绌了。我国满足白领及以上工作要求的本科毕业生,近30年的总数仅占我国9亿劳动力的5%,而普遍流动于蓝领工人阶层的中职、高职及以下学历的人群,构成了我国劳动力的绝对体量。但是职教市场对蓝领群体的关注,还停留在农村劳动力向城市迁移的城市化进程中。

职业教育从另一个维度上看也是一个社会问题。职业教育的两次大发展都有赖于中国城市化的进程,一次是农民工进城务工,另一次则是农村学生考入大学,前者带动了上世纪90年代以蓝翔、新东方厨师培训等为代表的培养蓝领工人的技校大发展,后者则催生了2000年后以中公教育、达内、尚德等为代表的解决大学生就业难题的培训机构。

而随着经济调整产业变化而出现的“城市新蓝领”以及“工厂现代蓝领”,符合长期在工厂、生产线作业的重复简单劳动积压下的职业诉求,70%以上的蓝领群体极其渴望高尚、体面、有钱的工作,这将刺激蓝领群体“向上”的学习需求,为成为新时代的新蓝领甚至白领,而付出更多的时间和耐心。

18.png

市场上针对这部分群体的“升级”需求提供培训的机构却不多。一方面是因为该群体的付费能力还没有达到要求,更重要的原因是,适合他们学习的培训体系和教学方式还没有出现。对于很多低端劳动密集型行业,由于是从事简单体力劳动,行业没有完整的人才培养标准和体系,企业也缺乏成熟的培训体系,对这些行业劳动力的培训和升级,需要创业企业从头开始梳理。另外,由于蓝领工作的特殊性,大部分蓝领所需的为技能型培训,需要线下实际操作方能掌握。虽然实现难度大,显然这是一个无比大的目标市场,且参与企业一旦切入就有很深入的参与壁垒。

2、行业特征

行业极度分散和天花板较低是这个行业主要特点。对学生而言,除了要系统性的学习外,更需要职教机构的“督学、培学”服务体系。另外,由于资格证类考试属于评价体系相对标准的考试,各个机构的内容壁垒并不深因此诸多小的培训机构在各区域仍有自己的成长空间,也就形成了细分赛道众多,行业极其分散的现状。

除了行业分散,赛道天花板低之外,不同的赛道根据培训需求强弱的不同,对运营模式的选择也往往各不相同,培训机构需要采取差异化的手段来满足不同用户的需求。

考试通过难度大、就业和升学距离近的赛道,意味着培训解决的是用户最直接的痛点,需求会更加的迫切,参培率和付费意愿更强,市场对机构的评价直接从通过率/培训结果出发。该赛道里的机构,一方面需要加强教研投入,提升服务品质,另一方面则需要牢固树立品牌和口碑,线下的运营模式特别对在校大学生的主要客群,拥有天然的信任基础,且线下的网点也更加有助于招生。

19.png

相反,考试难度小、与就业/升学距离远的赛道,由于行业门槛低,市场参与者更多,用户的选择会更多,对服务的要求也更低。该赛道里的培训机构,在区域内面临获客的多方激烈竞争,全国性的销售策略和培训服务,是其提高收入水平的唯一手段,因此也更加倾向于线上的运营模式。

3、模式演变

近些年,职业教育的模式也在不断演变和进化,以满足新时代人群、新职业群体的需求。从传统的重资产、重运营的线下模式,到轻资产、重运营、线上下结合的双师模式,再到完全建立在互联网之上的线上学习平台模式,职业教育在试探和突破传统教育的边界,提供给用户更加方便、更具性价比的学习体验。

新理念、新技术的出现创造了新的用户需求,或者给老的用户带来了新的学习体验。不同赛道囿于其用户群体的学习习惯和对新模式的接受程度,适合且一贯采用的教育模式也不尽相同,如招录考试赛道、蓝领职教赛道还是以传统的线下模式为主,而IT技能培训和资格认证考试赛道则以线上模式为主。

我们大致将职业教育的不同模式总结为四个阶段,不同阶段下的教育模式对培训的侧重点不一样,支撑企业发展的核心也在不断地变化。

20.png

1)职教1.0

职教1.0阶段,传统的线下教育模式,起于城市化进程中两次职业教育的大发展,通常通过大规模的广告获客,注重教学体验和学生就业出口,以线下教学方式为主,因此可以获得相对较高的客单价,该阶段的公司出现了如东方教育、中公教育等职业教育绝对龙头的企业。以新东方烹饪、蓝翔技校、北方汽修等为代表的蓝领工人培训学校,偏重于实践操作学习,对硬件教学设施和场地的要求高,培训学校的经营模式稳定,机构的重心也一直在教学与管理上。虽然AR/VR的技术在理论上具备应用前景,但在实操上短时间内很难进行线上替代。

不同于蓝领工人培训学校,以招录考试培训为主的中公教育、华图教育等,完全具备线上学习的基础,但由于用户群体具备很强的参培意愿和付费能力,且对于主要的学生群体而言,线下授课是他们长期以来习惯的学习方式,线上学习的效率和效果不理想。另外对于企业而言,客群不变的情况下,线下授课的运营难度较低,注册送68元体验金利润可观。该赛道内模式的线上化,还需要等待更多的线上教育平台杀入市场,改变用户群体的学习习惯。

21.png

中公教育为教育上市公司中的第三大教育公司,之所以能够撑起800多亿的市值,完全依赖于其强大的垂直一体化运营体系,包括教研能力、师资能力和渠道能力。教研与师资保证了其在教学内容上的专业性和高品质,在招考领域的长期积累构筑了中公教育的内容壁垒;同时,遍布全国31个省市的700多个网点,则构成了中公教育的硬件壁垒。

700多个网点组成的渠道体系,覆盖全国100%的地市,配合自主研发的中台管理系统,形成了中公教育全国最大且高响应的渠道能力,既有利于实现招生和对学生的信息收集,又能迅速响应考试政策变化,分发最新的培训2018手机认证送彩金。最快5-7天的2018手机认证送彩金更新和分发周期,保证其能更快地招收和服务更多的学生。

在教研上,中公的组织架构由行测、面试、申论等11个专业研究院,1个信息技术中心,以及地方总院下辖的31个地方研究院组成,教研团队多达1350人。这些人带给了中公高效的2018手机认证送彩金开发实力,同时自主研发的一整套针对性强的提升方法和授课技巧,可以极大地降低其对教师的依赖,控制成本。

中公教育多达9000人的教师队伍中,以中级教师为中流砥柱,形成了中级教师承担主要教学任务,高级教师作功能性支撑,初级教师作为储备力量的教师体系。

2)职教2.0

职教2.0,起于互联网的高速发展,一方面产生了新的技术和教学工具,另一方面也带来了新的营销渠道。职教2.0阶段发展起来的企业,则是依托互联网强大的销售体系支撑下的双师模式,如达内教育和正保远程教育。2.0时期的教育企业更加注重销转漏斗模型。此类模式下的企业core competency是销售转化效率,通过对流量良好的运营,公司搭建起强大的销售团队,对意向客户进行电话销售转化。此类模式受益于互联网的崛起,低成本流量获客,再将“leads”转化为付费用户。当公司建立起完善的销转模型后,会将销售体系作为支撑未来横向拓科的底层能力。职教2.0在财务模型上明显优于线下机构,“大班+直播”的模式大大节省了教师成本,使得原本扩张较慢的职教机构,有了快速规模化的能力。

22.png

双师模式的好处很明显,即可以有效解决师资力量对公司发展的限制,有利于2018手机认证送彩金的标准化和保证2018手机认证送彩金的高品质。达内也借此实现了数百位讲师覆盖全国70多座城市330家校区,为每年5万名学员提供高质量教学的成绩。但早期技术的不成熟,老师和学生的互动不足,降低用户的学习体验,而助教所能起到的辅助作用有限。

对达内来说,双师模式或许是其不得已而为之的选择。互联网高速发展下的IT产业劳动力需求旺盛,同时依托互联网作为流量入口的强大销售体系和销转逻辑,效果甚佳,学员的增长速度远超师资的建设速度,按照传统的线下授课方式,优秀师资的匮乏严重拖累公司的发展。在核心资源的供给能力难以满足业务的快速增长需要时,新的模式就必须引入。

而促进市场高速发展的原因,莫过于风靡一时的销转体系。达内作为代表,其一直以“百度投放——网络咨询——顾问跟进——视听体验——报名缴费”五步法为主要的获客及转化方法,配合高度标准化的销售培训体系,使其一直成为达内除扩科外推动业务增长的最主要助推器。

达内的销售团队,有狼性、注重策略、熟悉业务、营销流程标准化,分布在全国范围内的不同销售团队,能够做到在“着装、话术、销售策略、宣传品、就业承诺以及企业品牌诠释等”方面的高度统一。宣讲师同样善用差异化,且极具感染力和传播性的话术来进行招生宣传,如“地狱训练”、“第二次高考”、“不成功便成仁”等词。

但线上流量越来越贵,用户已厌倦了到处投放的广告和洗脑式的强营销,而以用户体验为主、新媒体和矩阵式营销为辅的口碑营销,因为更加重视与用户/潜在用户的交互与服务,更加的人性化,进而可以获得远胜于广告投放模式下的成本效益,也越来越为更多互联网公司青睐。

2.0模式下的达内,已经开始受累于其庞大的销售体系,此类模式受流量成本快速上升的压力,在二级市场的表现欠佳。2018年,达内的营销费用与收入占比已超过49%,而同切入IT培训市场的传智播客营销费用与收入占比仅为9.4%。

3)职教3.0

职教3.0是完全建立在互联网之上的单款爆品和极致性价比的价格相结合的模式。职教3.0摒弃了2.0时期完全依靠销售转化漏斗的逻辑,更强调打造爆品通吃天下,在快速抢占线下市场的同时进行极具性价比的高客单注册送68元体验金转化,通常比线下同款注册送68元体验金的价格低至少1/3。职教3.0相比2.0时代更加重视用户体验,前端的流量获取通常是通过社群做自然转化而非强电销模式进行强硬转化。

粉笔网是很好的一个代表。职业教育培训的内容壁垒并不高,传播、复制的成本几乎为零,在流量聚集的地方,无论什么内容,都可以卖到一些钱,但流量有成本,单纯靠卖内容并不可持续,注册送68元体验金的关键,不仅仅在内容,更在于服务。而没有实体的互联网注册送68元体验金,本质上卖的就是服务。

因此,粉笔网在建立的初期,有主打着极致服务的高性价比爆品并尝试提供保姆式的教学体验。

极致的注册送68元体验金主义并不只代表极致的注册送68元体验金服务,还有丰富多样的注册送68元体验金玩法。粉笔网通过高质量的免费2018手机认证送彩金/爆品2018手机认证送彩金(传播性),辅之以专业、智能的在线题库(刚性需求),广泛触及招录、考研、考证等学生群体,吸引其上线,并通过高性价比的高质量2018手机认证送彩金及服务,让用户喜欢并认可粉笔网,从而主动进行口碑传播,最终通过相比于线下仍具性价比的高客单价2018手机认证送彩金收获更多利润。比如:粉笔网的《突破70分新手特训营》2018手机认证送彩金,用户在训练营结营预测分达到70分以上可享受全额退款,达到60分则奖励150元,60分以下完成全部练习则奖励100元。相比于0元2018手机认证送彩金,有条件的免费更容易刺激学生的学习欲望,且有学习成绩的“免费”比简单直接的2018手机认证送彩金“免费”,更易增加学生对注册送68元体验金的好感,培养忠实用户。

相比于职教2.0,3.0阶段下的教育模式,虽轻了营销导流的费用,但在一定程度上也加重了运营的难度,需要更多的“服务人员”来不断地交互和帮助,同时也意味着更多的机会去引导用户的好感和推动口碑的传播。然而,“直播+大班”的模式仅能满足通用型考试的培训需求,但由于职业教育各区域具备个性化特点,粉笔采取的策略是通过线上流量获取 “大部分公考人”的通用需求后,也开始快速建立线下校区。

4)职教4.0

职教4.0阶段的教育模式,便是在垂直领域探索以用户需求为中心的职业全生命周期服务。笔者认为真正能够传递用户价值的4.0时代已经来临,职教公司会更注重LTV,会更加注重向垂直品类提供职前、中、后的持续性服务,基于此种假设,公司在注册送68元体验金和服务体验上会回归教育的本质,更加注重“体验和结果”。另外,4.0在获客方面已不仅局限线上或者线下等单一获客方式,而是利用一整套获客组合拳及销转模式相配合的方法获客。采取的授课方式也不仅限于线上或者线下,而是线上、线下相结合的方式进行,为的目的只有一个就是更好地服务用户,从而传递品牌的价值,拉长用户的LTV,为单个垂类的人群提供全生命周期的培训服务。

以教师职业为例,教师资格考试是教师从业必经的考试,考证之后还需要参加难度很大的招录考试,入职成为新手教师后,又会面临备课、教研,以及处理学生、家长关系等各种问题,且并不总有好师傅言传身教。若没有通过招教考试,就需要重新备考或者寻找进入私立学校、培训机构就业的机会,更进一步还会产生职前培训的需求。而以上种种,是市场本就存在的需求,特别是就业和职后的各种需求,但并无很好的教育供给。

职业全生命周期服务之于教师的意义在于,作为一个教师可能产生的一些培训需求,都可以在平台上找到,而且越往职后阶段发展,产生付费的潜在周期会越长。当老师作为聚焦在教师人群的职业全生命周期服务者,其教师资格证考试、教师招聘考试、教师就业及之前培训、教师职后发展等四大板块业务贯穿了教师从业者职前2-3年,到职后3-5年的职业生涯,对不同阶段的老师已经存在的或潜在的需求提供职业教育服务。

在当老师的业务逻辑中,教师资格证是其整体业务的流量入口,通过“低价+爆品”获取全国教师流量。教师招聘考试因通过难度大,且各地区考试标准不统一,当老师通过观察资格证流量的特点,进入并深耕流量优势较大的省份,布局线上、线下,提供高性价比的培训服务。而一旦用户在平台之上完成了资格证考试和教师招聘考试,则很容易继续关注和选择平台后续的注册送68元体验金,对落榜生的职前培训和解决就业,对入职教师的继续教育,则成为当老师进一步挖掘用户价值、提升平台粘性和口碑的重要手段。

职教4.0的优势在于,垂直领域的教育品类具有连续性,不同品类间传递的是同一批用户,随服务周期的延长,服务更加深度,对用户的影响力更大,粘性更大,进而用户的平均LTV也会更高。从IT职教的市场规模远大于公考法考等招录考试以及资格考试培训也可以看出,具备连续付费能力的赛道,才是最好的市场。而教师作为一个具备较强学习意愿的群体,终身学习对其来讲是一个重要的课题。

【总结】职业培训一直是社会力量参与职业教育的最前沿,在不同的时代背景下以不同的模式进行着劳动人才的培养,提供最佳的教育注册送68元体验金和高质量的服务。行业分散、集中度低也意味着市场仍在快速的发展,市场需求基础在迅速地提升,还远未到市场整合的阶段。

职业培训最有机会的赛道,一个是白领群体的职后继续教育赛道,市场潜力大,职业全生命周期的教育服务模式也将在此赛道内酝酿新的机会;另一个则是蓝领人群的职业培训,人群基础大,市场需求大。

Prat 4 市场及投资机会

我们基于行业的分析和扫描,大致总结了以下几个看好的方向:

1、面向低、中技能人群提供中、高级技能培训

按照对劳动力技能的要求高低,可将三大产业大致分为第一产业、低端二产、低端三产、高端二产、高端三产等五个层级。在不同层级的产业中,从业的劳动力规模越来越小,但人群的技能水平越来越高。

24.png

高技能人才主要集中在高端二产和高端三产中的相关行业,未来行业对人才的虹吸效应将更加明显,产业中高端人才规模会进一步扩大。曾经制造业带来的人口红利吸引了大量的工厂工人,与留守在农林牧渔业的农民工一同组成了最大规模的低技能劳动群体,未来第一产业、低端二产、低端三产对低技能人才的挤出,将导致该劳动群体向中等技能群体的转移和升级。

中等技能人才拥有着最全面的产业适应基础,未来,中等技能人才将成为我们劳动力技能结构的主要构成,替代低技能人群成为规模最大的劳动群体,广泛分布于各行各业。

因为教育学习是一个循序渐进的过程,所以劳动力结构面对产业变化而呈现的重新调整,一定是逐级进行的。而劳动力技能从低级到中级的变化,伴随着颠覆性的劳动力迁徙规模,也创造了最具价值的市场机会。

职业教育的市场需求基础是普遍的,且是长周期的。受限于对中、低技能群体没有成熟的2018手机认证送彩金体系以及合适的教学方式,当前的职业教育市场,还主要集中在了高技能人才的内部升级,并未真正开始推动劳动力在产业间的规模流动。 

2、更轻更灵活的学历职业教育——产教融合

在产教融合的两个合作方中,学校不懂企业和行业,企业不懂学校和学生,二者的直接合作面临诸多的问题,需要经历长周期的论证和教研过程。第三方机构的参与,可以专注于解决合作双方的问题,形成标准化的办学和运营方案,这无疑可以加速企业与学校的合作步伐。

在促成合作的基础之上,第三方机构还可以为合作办学提供教师培训、2018手机认证送彩金内容及教学体系的搭建,甚至承担长期的运营工作。办学方式因企业、学校、学生等的不同需求可以灵活选择,具备轻资产化的基础和迅速复制拓展的能力,是学历职教向市场迅速提升教育供给的重要手段。无论对投资者还是对创业者,该赛道都是一个相对稳定、风险较低且长期增长的选择。

25.png

产教融合的两种模式中,慧科模式更适合与高等教育学校结合,联合新兴行业及高端装备行业企业,提供面向对高端人才的新工科、新商业人才的培训,劳动人才的供需背景是人才选择企业;采贝模式则倾向于较低端产业企业的合作,联合职业学校,提供面向蓝领工人的技能培训,促进更好就业,劳动人才的供需背景是企业选择人才。

采贝模式与产业企业走的更近,具备更好的条件探索适合低技能人群的教学体系和2018手机认证送彩金内容,弥补该群体职业教育供给的缺失,推动更多存量劳动力“返校”或者自主学习提升劳动技能,加速产业间流动。与阿里、华为等高科技企业相比,蓝领职教产融结合存在一定痛点,主要在于企业端内部的人才培训体系不全面、行业标准未建立等,因此需要类似采贝一类的机构协助企业进行人才培训体系梳理,并与各行业协会合作搭建完善的行业标准,并与学校合作开发2018手机认证送彩金,输出到各个职业院校。

3、非学历职业培训中传统线下教育的线上化

26.png

1)最优区的赛道拥有着内容壁垒和硬件壁垒双重的优势,多为长期发展起来的传统线下公司,新的市场参与者很难进入。如(1)厨师培训赛道里的新东方烹饪,汽修培训赛道里的万通汽修,驾驶培训赛道里的东方时尚等等,教学对线下硬件设施,对操作实践的要求极高,长期发展也形成了完善的2018手机认证送彩金内容和教学体系,积累了丰富的办学和教学经验,新进者很难从内容或者硬件壁垒上完成超越;(2)公职类考试培训虽然没有较高的线下设施要求,但由于受众人群多为大学生,线下上课的模式更容易接受且客单价可以更高,所以目前仍以线下校区讲课为主。

2)潜力区赛道因对硬件设施要求低,对互联网性更友好,更容易实现弯道超车:潜力区的赛道多是通过难度较低,或者与就业/升学距离稍远,用户对学习的紧迫性不高,更追求学习时间的灵活可控、内容获取门槛的高性价比、以及学习过程的便捷性和个性化等,与互联网的结合衍生出了更加丰富多样的注册送68元体验金和玩法,与用户的交互周期更长(从获客到结课,服务环节更多但是更方便,并最终在平台沉淀完整的信息)使得注册送68元体验金完善和延伸更加有据可依,对用户的营销也更加的多样化和系统化(矩阵式营销、新媒体营销)。在此区域内,看好传统线下教育的线上化,特别是对实操要求不高的公职类及其他招录类考试培训,对汽修、厨师等传统赛道则看好远期借助AR/VR技术手段摆脱硬件壁垒完成互联网化的新参与者。

3)IT职业教育赛道竞争最为激烈,行业门槛低,但职业门槛高,塑造品牌/标准的价值大:由于IT技术本身迭代速度快,各家参与者所提供的教育内容相差不多,通过服务和就业出口建立品牌壁垒(影响力),或是通过校企合作建立硬件壁垒,是企业保持领先的必由之路。

4、专注提供职教4.0模式的垂直人群的职教,关注LTV延伸

相对于职前1-2年的职教周期,职后的服务周期很有可能长达数十年,且多数人在刚入职的5年内处于工作强度最大、节奏最快的阶段,容易产生职业技能提升、职业重新规划和选择的需求。延伸对同一群体的职后教育服务,可以有效提升用户LTV价值,形成高效、粘性的职业全生命周期教育服务品牌。

职前1-2年,到职后3-5年内的职业成长,很大程度上决定了个人职业人生的成功与否。以注册送68元体验金经理为例,毕业前1-2年内的职业成长主要来自于校内外学习实践、职业选择与规划等,潜在的职教需求包括求职培训指导、职业认知教育、职前技能培训、考试培训等等;职后1-2年属于个人职业发展的踌躇期,个人能力迅速成长的同时,也可能面临对职业的重新选择,期间潜在的职教需求为匹配不同职级的工作技能培训,如果出现转行,则面临潜在的不同行业求职和职业技能培训;职后3-5年为职业发展的提升期,个人综合能力高速稳定提升,具备重新选择公司或者创业的条件,期间潜在的职教需求为更高层次的工作技能培训,如果出现创业,则会面临创业培训、管理培训等需求。

27.png

粗略计算,延伸职业生命周期到职后5年的职教LTV价值为近20000元,加上围绕职业服务提供的其他如社交、电商、人力资源等等服务,注册送68元体验金经理岗位的职教LTV最高可提升到约25000元。相比原先“收割”人头,再无续费的模式,显然LTV的拉长有助于职教机构在市场上获得更高的认可。

28.png

本文作者为58产业基金投资总监张腾,邮箱zhangteng05@58.com,欢迎探讨行业及投递BP。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110143.htmlTue, 15 Oct 2019 14:52:49 +0800微信图片_20191015144541.png

图源:Unsplash

芥末堆10月15日讯,美国教育科技媒体EdSurge报道,根据美国证券交易委员会(SEC)提交的文件,美国华盛顿英语口语学习APP Blue Canoe获得250万美元融资,由清源资本(Tsingyuan Ventures)领投,高通创投(Qualcomm Ventures)、Fantail Ventures等多家投资方跟投。

据美国科技媒体GeekWire报道,Blue Canoe成立于2016年,目前共有10名员工,共获得390万美元的风险投资。

这家B2B初创公司为英语培训机构和跨国企业提供服务。英语培训机构可以借助APP扩大业务。而对于跨国企业来说,为了增强团队的效率,企业希望非英语国家的员工掌握一口流利的英语。Blue Canoe的客户包括美、中、日的跨国公司和英语培训机构。

微信图片_20191015144442.png
虽然很多工具都可以帮助人们学习英语,但是Blue Canoe称自己有独特之处。为了帮助用户练习发音,Blue Canoe将一种叫做色彩音标的英语学习法集成到APP上来供学习者学习。这是哈佛大学和美国志愿服务组织和平队(Peace Corps)等机构使用的一种方法,关注大脑的视觉、动觉、音乐和节奏部分,以训练语言技能。

这家初创企业将该系统数字化,在其APP中创建了一个具备机器学习和语音识别功能的“虚拟AI教师”。Blue Canoe表示,用户每天只需花10分钟使用这款应用,就可获得个性化的反馈。

Blue Canoe由西雅图创业工作室Kernel Labs支持,是艾伦人工智能加速器研究院(Allen Institute for Artificial Intelligence Accelerator)孵化的第一家创业公司。

Blue Canoe援引TESOL(Teaching English to Speakers of Other Languages)国际组织的数据,目前全世界有超过15亿人将英语作为第二语言学习,仅中国就有4亿人。英语学习市场蕴藏着价值400亿美元的商机。

在语言学习领域,1月,在线少儿英语品牌DaDa获投2.55亿美元;2月,英语口语练习APP筹集到700万美元;9月,听歌曲学语言的APP Lirica获得100万美元投资。

信息来源:EdSurgeGeekWire 

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110140.htmlTue, 15 Oct 2019 14:37:14 +0800屏幕快照 2019-10-15 下午2.34.16.png

图片来源:unsplash

*来源:量子位(ID:QbitAI)

最近,看论文看到日渐头秃的量子位编辑部看到了这样一则广告:

…1-5分钟看完一本10万字左右的书籍,并且可以把内容完整复述出来…

屏幕快照 2019-10-15 下午1.56.23.png

哦豁,听上去有点厉害?

希望在下一次宝可梦学习课(台大李宏毅机器学习课)上不再瞌睡的我,暗搓搓地打开浏览器搜索了一下:

640.gif

这速度,这风范,只有在看翻书动画的时候我才见过这种场面!

640 (1).gif

△YouTube博主Andymation作品

这还不算,经过这种“全脑潜能开发”训练,不仅能5分钟读十万字,还能闭眼穿针:

屏幕快照 2019-10-15 下午2.03.31.png

甚至闭眼做饭:

屏幕快照 2019-10-15 下午2.03.45.png

这,这不就是传说中的天人合一吗!

而且,价格还相当“实惠”,据梨视频采访的山西一家机构,一个人29800就能“包终生”服务。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.03.56.png

心动不如行动,量子位永远16岁的一璞决定踩着年龄限制的边界线,学会量子波动速读,成为量子位新一代Chief Academic Officer(首席学术官)。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.18.02.png

咦,除了冰冻Debuff+++之外,好像没有什么效果?难道是我们的学习姿势有问题?量子位决定仔细查阅一下相关论文。

啥是量子波动速读?

先搜索一下万能的维基百科吧~

屏幕快照 2019-10-15 下午2.04.42.png

Emmm…不然还是试试bioRxiv好了。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.04.59.png

屏幕快照 2019-10-15 下午2.05.11.png

还是没有。

这么厉害的成果,不得上Nature?

屏幕快照 2019-10-15 下午2.05.25.png

可能是量子位的英文水平太随意,不过据知乎网友指路,“量子波动速读”可能是个舶来品,创始人很可能是一位名叫飞谷由美子的日本阿姨。

让我们来搜索一下创始人。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.05.35.png

屏幕快照 2019-10-15 下午2.05.45.png

页面不存在?

总之,搜遍几大主流生物学、脑科学、量子力学期刊网站,量子位还是一无所获,说好的“运用HSP高感知力进行量子波动速读”呢?

加扎尼加(Michael S. Gazzaniga ,认知神经科学之父)听了想打人好吗。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.05.58.png

△截至发稿,睿创新能源原微博已删

再看一眼被某家全脑教育机构拿出来背书的北京脑科学与类脑研究中心,实力辟谣:与窝无瓜。


屏幕快照 2019-10-15 下午2.22.10.png

还是来看看真正靠谱的研究吧。

里昂大学统计了世界上9个语系17种语言的信息密度和语速,发现尽管语言的编码策略差异很大,但在提供信息时,没有哪一种语言比另一种语言更高效。

根据现在的神经科学研究,这是因为语音会受到大脑处理瓶颈的限制。

阅读速度也是一样的,虽然一眼能看到的英文字符数和中文字符数是不一样的,但经过大脑的处理,英文和中文的阅读速度基本一致,都相当于每分钟380个英文单词

也就是说,真正影响阅读速度的,是大脑对于输入信息的处理能力,这显然是有物理极限的。

捞金全套,加盟连锁一起上

既然找不到科学依据,那在背后助推这些“量子波动速读”、“全脑教育”的,都是些什么人?

640 (4).gif

这张广为流传的动图里,有一家“北京合一天诚科技有限公司”。

可惜当我们“到达现场”的时候,公司已经凉了。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.06.58.png

从核准日期来看,这家公司三个月前就已经注销。

不过,我们还找到了同一法人的另一家公司,“河南记多多教育科技有限公司”,也在半年前注销了。

等等,教育公司?

搜索一下,发现做的还是同样的营生。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.07.10.png

再看看那位在微博大肆安利“量子波动速读”的博主是什么背景。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.07.18.png

“湖南睿创新能源装备设计有限公司”,这名字不太像一个教育公司啊?

屏幕快照 2019-10-15 下午2.07.26.png

果然,经营范围里压根没有教育。难道“全脑教育”这个行业已经火热到连注册公司都来不及了?

点开法人资料一看,TA还注册了另一家“湖南辰子全脑教育科技有限公司”,去年8月刚刚注册,看来是用了自己旗下一家公司的微博给另一家公司做推广。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.10.54.png

如果你对这个微博发布的“乱翻书”视频有印象,应该注意到过这个房间里的大红条幅。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.07.43.png

写的是“第六届国际青少儿脑力运动会”。

在一篇简书的文章里,我们找到了这个“脑力运动会”的赛事流程:

屏幕快照 2019-10-15 下午2.10.21.png

8月14日的流程里果然有“波动速读”这一项,比赛要求5分钟记忆,15分钟回忆。5分钟看一本书,怕不是只能看个目录。

而这个“脑力运动会”的背后,竟然有个组织比赛的机构,名叫“国际青少儿脑力锦标赛协会”,协会主席名叫李长城。

简单搜一下,我们找到了这个协会的网站。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.10.36.png

而这个网站,属于“北京家有儿女巅峰大脑教育科技有限公司”。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.10.54.png

哇,这家公司规模非常庞大,2016年成立,注册资本一个亿呢(狗头)!

不过,从参保人数来看,似乎只有18名员工。

而他们的大股东,刚好就是前面那位李长城主席。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.11.08.png

另外,他们的网站可是个大宝藏啊。

公示了40几名“脑力裁判”的信息。当然,这个“脑力裁判”,其实就是它们自己发的证。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.11.17.png

另外,还有数十名“全脑潜能开发师”、“全脑速读训练师”,都附上了岗位专项技能证书。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.11.27.png

这些证书来自“中国商业联合会商业职业技能鉴定指导中心”,还是个事业单位。

此外,它们还有个“授权机构”的页面,分“理事单位”9家、“省赛资质”2家、“城市赛资质”30家、“训练基地”35家,这些授权机构包含公司和个人,覆盖西藏、山西、河南、内蒙古、海南、广西、天津、新疆、湖南、四川、广州、燕郊、青岛、深圳、淄博、滨州、东营、威海、牡丹江、杭州等地。

七八十家个人和机构,再加上前面的几家公司,甚至走向了加盟模式,看来傻子太多,骗子不够用了。

担心自己有没有受骗的盆友,可以直接去这个页面上查。

http://www.gjqsenljbs.com/product/show/10.html

不过,骗人能不能认真点,网站上一个北京丰台的地址,旁边配了个广东的地图?

屏幕快照 2019-10-15 下午2.11.47.png

这就是传说中的智商筛选吧?

网友评论:真的凉快

面对如此神技,有网友表示,亲测有效(狗头)。

屏幕快照 2019-10-15 下午2.11.57.png

还有网友决定祭出压箱底的宝图:

屏幕快照 2019-10-15 下午2.12.07.png

也有不少网友表示,这不就是以前“开天眼”的旧酒拿了个新瓶来装吗?

反正,遇事不决,量子力学嘛。


参考链接:
https://www.bilibili.com/video/av39266407
http://www.gjqsenljbs.com/
https://www.jianshu.com/p/6648099de6de

本文转载自微信公众号“量子位(ID:QbitAI)”,作者鱼羊、郭一璞。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110138.htmlTue, 15 Oct 2019 13:34:55 +0800屏幕快照 2019-10-15 上午11.42.17.png

* 来源:中国新闻周刊(ID:chinanewsweekly),作者俞杨。

亚裔招生歧视案缠讼四年后,哈佛大学赢了。

经波士顿联邦法院法官日前裁定,哈佛大学招生程序虽不完美,但符合宪法规定。

不过,经此一役,亚裔不会打消升学的热情。

多元化

不能种族歧视,是美国联邦法的一部分。

“联邦法律严禁基于一个人的出生国、种族、肤色、宗教、残疾、性别和家庭状况给以歧视。”这是美国司法部网站上对种族歧视的描述。

歧视的范围也有明确的规定,第一项就是教育

对此裁决,美国亚裔教育联盟主席赵宇空认为对继续歧视亚裔存纵容效果,违背了最高院不能进行种族配额的规定。

不过,波士顿联邦法院法官在判决书中驳回了对哈佛的控诉,并指出哈佛大学的招生计划是为学生能实现和受益于多元化学习而严密打造的。

哈佛大学校长还特别发了贺信,表示“哈佛录取过程中考虑种族,帮助我们创造一个多样化的学生团体,从而让每个学生都能受益”。

哈佛大学招生歧视案的裁决,受到多所常春藤盟校在内的高校高层的赞赏,称此裁决确定可继续将族裔作为招生考虑因素之一。

普林斯顿大学发言人说,多元化学生群体对教育使命至关重要。乔治华盛顿大学前校长则表示,如果哈佛败诉,会是全美高等教育的坏消息。

也就是说,禁止按照种族分配来做决定是法律,但校园多样化是哈佛办学的一个目的。

遭打压

多元化的办学目的,对分数冒尖的亚裔尤其是华裔学生显然不太友好。

根据美国学生公平入学组织提出的最有力证据之一,哈佛招生人员在申请者个人评分上,普遍给亚裔申请人打低分,经常给予亚裔学生平淡、乏善可陈、不精彩等评语。

录取如斯,在考试分数上亦有不利因素。亚裔学生SAT一向考试高分,2018年白人学生的成绩比黑人学生和西裔学生分别高出177分和133分,亚裔学生比白人学生还要高100分。

2019年,SAT主办方决定为考生新增“逆境分”,逆境分由包括考生就读高中/就读社区的犯罪率和贫困程度在内的15项因素核算而成。

没有哪个华裔家长会为了逆境分,愿意让孩子在犯罪率高的街区长大。中国人讲近朱者赤近墨者黑,环境的负面影响非SAT加分能够弥补。

这一不利因素,甚至延伸到了中学阶段。2018年纽约新任市长提出了纽约中考改革措施:取消考试录取方式,代之以族裔分配制度。

纽约地区9所公立的特许高中,构成了传统意义上的精英学校,生源优质,师资优良,是进入精英阶层的一张入场券。

屏幕快照 2019-10-15 上午11.42.55.png

亚裔特别是华人家庭注重教育,获得Offer的比例也最高。在今年放榜的特殊高中入学考试中,被录取的亚裔学生高达51.1%,占了一半还多。

高比例的亚裔学生和他们的考试成绩,不断被质疑加剧了种族间的不平等。按照纽约中考改革这一新政,华裔的录取比例有可能低于25%。

2019年,增加种族多元化的教育改革已经在纽约多个学区展开。布鲁克林十五学区的初中,从今年秋季学期开始将不再按照5年级学生的成绩、出勤率等因素录取学生,而是采取抽签方式。曼哈顿上西区的第三学区,从今年秋季开始把25%的名额让给学习成绩不好的学生。

挤出路

不过,亚裔学生一路名校的热情有增无减,在海外辅导班照样盛行。

虽然纽约对高分的亚裔学生不太感冒,不过近年来纽约的中小学培训班也快速增长,主要增长地区在法拉盛和日落公园,也就是华裔社区。

在华人社区里,“爬藤联盟”比比皆是,法拉盛和日落公园的培训机构与珍珠奶茶店一样常见,会让你恍如到了北京的海淀黄庄。

2019年10月,学而思全面进军硅谷,开办针对AMC8的考前冲刺班,类似中国初中以及小学的奥数培训班。

哪里有升学的需求,培训机构就到哪里去,伴随中国移民的快速增长,以硅谷为代表的华裔社区培训班也迅速崛起。

而早在2002年,另一教育培训巨头新东方,就曾在加拿大多伦多开办了分校。

亚裔学生在升学上的热情,直接在名校的录取率上有所反映。2019年哈佛大学亚裔学生的录取率达到25.4%,已经超过四分之一,创下了哈佛10年来亚裔新生最高的比率。

美国著名的公立大学系统加州大学,明确规定在录取中不能把种族作为其中的一个考查因素,于是被开玩笑说“从此之后,加州大学伯克利就只剩下白人和亚裔了。”

而在另一方面,状告哈佛大学的美国学生公平入学组织并未善罢甘休。哈佛大学胜诉后,该组织表示要继续上诉,把官司打到最高法院去。

美国有成功的案例在先。美国学生公平入学组织曾经状告过北卡罗来纳大学教堂山分校的种族录取歧视,而且还告赢了。

亚裔学生,想必不会轻易放弃升学名校的权利。


参考资料:
招生歧视案哈佛大学胜诉,学生、联盟、藤校持不同观点,2019年10月4日电,中国侨网
哈佛打赢了亚裔,能打赢美国吗?2019年10月2日,陈航说留美
纽约上海寻求教育公平,2019年9月4日,叁里河
学而思进军美国说明了什么?2019年9月25日,陈志文观察

本文转载自微信公众号“中国新闻周刊”,编辑罗晓兰。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110131.htmlTue, 15 Oct 2019 11:49:40 +08001533181654200757.jpg

图片来源:unsplash

近年来,全国各地大学新校区的建设可谓“如火如荼”。

据不完全统计,单算北京市,近几年就约有15所高校建设新校区,且都建在了郊区。

杭州、天津、南京、武汉等多个城市,高校新建校区的新闻也屡见不鲜。

许多高校的新校区距离校本部不仅“跨区”,不少还“跨市”、“跨省”。上了同一所大学却感觉在“异地他乡”的学生们常常感慨:大学真的越来越“偏远”!

“偏”到哪儿?

大学新校区建设从市中心向郊区扩散已是常态,向周边城市“偏移”或是当下潮流。

高校新校区纷纷外建郊区的案例,北京可算最为典型。

据不完全统计,在京高校将新校区外建约有15所,建设地大多集中于房山区和昌平区,而这些高校的原有校区或是校本部多位于海淀区、朝阳区。

从中心“学府区”到外围郊区,北京高校建得越来越“偏”。

5db9377798d763a7b2eddc6462ee5ee1.jpg

数据显示,北京高校在新校区的选址上,更加青睐昌平区与房山区。

2018年,北京大学就透露要在昌平建新校区,并将其作为校本部的延伸,以人工智能为特色,以面向未来的应用型学科和新型工科为主要发展方向。

c0133e6716d4d6bf079abef2289fd080.jpg

大学新校区建设越来越“偏”的城市,不只是北京。

2018年7月,教育部批复同意中国海洋大学建设西海岸校区(青岛);2018年南京航空航天大学与江北新区签订合作协议,共建南航江北新区国际校区建设(南京)

2019年8月,国家发改委批复,同意中国民航大学新校区建设;同年,天津医科大学静海新校区也已开工,预计2021年底交付使用(天津)

2013开始建设的中国地质大学(武汉)未来城新校区,已于2019年9月迎来了第一批新生。

3e48765373bd5f13fd848f1c8052c92d.jpg

中国地质大学(武汉)未来城新校区新生入学

当高校新校区外建郊区已经成为一种常态的时候,高校新校区外建周边城市成为新的“潮流”

以杭州周边为代表的地级市开始“抢”杭州的大学了。近年来,大量原杭州高校选择将新校区建在杭州周边城市:湖州(3所)、嘉兴(2所)、舟山(1所)、宁波(1所)、绍兴(2所),统计还不包括独立学院在内。

从省会城市外迁地级市,杭州高校建得越来越“偏”。

13612162875761210420d63d2d3e1386.jpg

总得来看,大学新校区建设,无论是“偏”向郊区,还是“偏”向地级市,一定程度上都展示了大学主动向外、扩散发展的意图。

而这份“意图”背后也有诸多原因。

“拓展办学空间、扩大办学规模是主因”

近年来,随着高等教育规模的不断扩大,高校面临巨大压力,除了师资队伍、实验条件、图书资料等严重短缺外,校区土地面积、建筑面积也呈现严重不足的态势。

以高校林立的北京海淀周边区域为例,除清华、北大拥有较大面积的校园外,人大、北航等其他高校的校园面积都比较小,已经不能满足这些高校发展所需。

2a5588b52e1afd6c21c428a14d8d8af1.jpg

据相关报道,早在2017年,时任北大校长林建华就曾提到,北大燕园承载的师生规模、建筑、宿舍楼等都超标40%。

在高校扩招的大背景下,面临办学空间不足、以及各方面资源紧张的大学,建设新校区就成为一个当然的选择。

搞明白高校为什么要建新校区,那么,往哪儿建?

往”成本低” 的地方建

新校区选址要考虑的众多因素中,土地成本应是最重要的一个。

新校区建设往往需要大量土地,而许多高校原有校区所在地,多为市中心或较发达地段,土地资源不仅稀缺且价格不菲。

而外围郊区的土地成本相对而言则”低廉“很多。

以北京为例,诸多名校汇集的海淀区2019年最新房价将近9万每平米,较昌平区、房山区高了一倍不止。

c928f30e33850a401fb686ee060020ea.jpg

对于亟待扩建校园的高校来说,低价更“优惠”的郊区当然是首选。

往“政策优”的地方建

高校的动迁不是高校自身就能决定的事。当前有不少高校都将新校区建在了地级市,这与地方政府的积极性是分不开的。以杭州为例,大量原杭州的大学将新校区建在湖州、嘉兴、绍兴等周边城市的背后,是地级市优厚的“引校”政策。其中,宁波市的“动作”就不小。

2ae045758c72cfc84f36e271c8c5ce70.jpg

为吸引高校落户,2018年,宁波提出了“名校名院名所名人”引进工程。

浙大宁波“五位一体”校区便是宁波引进名校名院的重磅工程。根据建设需要,前5年,宁波市对浙大宁波校区将持续提供经费支持,主要用于学科建设、高层次人才引进等方面。

5年后,宁波市在保持已有支持力度不变的情况下,将合理设计运行经费保障机制,继续支持浙大宁波校区发展。

越来越“偏”的大学,究竟怎么样?

这些越来越“偏”的校区对于高校和地区到底充当了一个什么样的角色?

对于高校本身,新校区不仅是旧的突围,更是新的机遇

今年3月,作为北京城市副中心核心区域内唯一一所全国重点高校,中国人民大学通州新校区开工。这个全项目总面积达140多万平方米的新校园,比人大原有主校区大一半多。

人大通州校区全部建成后,将可容纳本硕博及留学生2万多人,不仅将极大缓解教学资源紧张,住宿条件拥挤的现状,还将成为人大在京又一个主校区,极大推动人大的发展。

8845552495bc7e67be18767c377621f2.jpg

中国人民大学通州校区效果图

而对于地区、城市,它是高端人才的蓄水池

2019年9月,浙江工业大学莫干山校区正式交接,预示着浙工大与德清县全面战略合作成果终于落地。

这个计划总投资28.3亿的校区,是按全日制在校生10000人的规模建设。此后,它将为德清打造“浙北硅谷”带来源源不断的人才支持,推动德清生物制药、高端装备制造产业升级,德清研究院经济扩大等各方面发展。

f4e4f8a4ada9c913af2948b7402ed613.jpg

高校建新校区越来越“偏”,有诸多好处,却也有不少问题。

首先,远在郊区或地级市的校区,能否给学生提供高质量的教学尚待探讨。

地处郊外的校区,常常地理位置偏僻,交通不便。而教师们的住宅多半仍在老校区,每日往返双校区,耗费大量时间的同时,教师和学生之间交流机会也很少

再者,学校新校区的历史文化积淀较浅,大学原本的人文传承易出现断裂。硬件建设依靠充足的资金可以在一定的时期内完成,而软件建设却并非易事。

此外,如果新校区是建在了地级市,相对较为发达的省会城市,毕业生们拥有的就业机会较少。

总之,一所大学新校区建设,远远不是建起一个崭新校园就成功了,后续各方面的跟进任重而道远。一个校区就是一所“大学”,大学建设或许可以越来越“偏”,育人则不可以。

本文转载自微信公众号“青塔”,作者杜若。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110128.htmlTue, 15 Oct 2019 10:58:31 +0800图片1.jpg

智慧校园标准体系建设与人工智能+教育论坛现场。

芥末堆10月15日讯,近日,2019智慧校园标准体系建设与人工智能+教育论坛在青岛举行。作为承办方,三盟科技在现场发布了教育大脑2.0智慧校园整体解决方案,囊括从基础支撑层到应用智能层六大方向的注册送68元体验金。

三盟科技是一家总部位于广州的教育信息化企业,截至目前已累计服务了1000多所院校。据董事长王喜英介绍,“教育大脑2.0整个注册送68元体验金规划当中,最核心的升级在于将事后分析变为事前的预测和预警。”以平安校园为例,可以通过人脸识别技术或行为识别,快速监测出可能发生的暴力事件,并将信息快速推送到学校保安或相关管理人员。

智慧校园在内的教育信息化市场近年来增长迅速。艾瑞咨询统计显示,2019年中国教育信息化市场规模预计突破4300亿元,其中财政性教育经费约贡献70%-80%的份额。 

中国教育技术协会副会长钟晓流认为,尽管国家对教育信息化出台了很多支持政策,但在智慧校园建设方面还存在不尽如人意的地方,包括信息不互通造成孤岛林立、注册送68元体验金不从学校需求出发、设备选型不科学、系统集成不规范等。

对于如何建设好智慧校园,钟晓流表示应从顶层设计入手,做到门户、平台、数据等方面的统一。同时,智慧校园的应用驱动应该来自广大师生员工,“我们建设什么样的教学环境,你要跟老师去做调研。我们的老师有工科的、理科的、文学的、外语的,他需要采用哪些教学手段,他需要运用什么样的教学模式,就决定了他要用什么样的教学环境。”

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110129.htmlTue, 15 Oct 2019 10:24:11 +08001543155307848535.jpg

宝宝树logo

芥末堆10月15日讯  日前,宝宝树(01761.HK)发布公告称,获主要股东复星国际增持公司股份。2019年10月10日,Tenzing Holdings 2011, Ltd.(简称Tenzing)按4560万港元将持有的2000万股股份转让给复星国际,相当于公司已发行总股本约1.18%。

这次股份变更后,宝宝树创始人王怀南所持股份从25.45%减少至24.27%,复星持股从23.48%升至24.67%。复星取代王怀南成为宝宝树最大股东。

屏幕快照 2019-10-15 上午10.09.45.png

股份变更具体情况

根据此前Tenzing与王怀南签订的投票协议,王怀南将继续作为代理人有权就Tenzing持有的39,687,846股股份投票。

此前,界面新闻曾报道,王怀南及其妻子Tang Yu已经抛售了约2000万股,总价值约8.74亿港元的股份。其抛售的股份主要由复星国际控股有限公司以及复星集团旗下Startree(BVI)Limited买入,共买入价值7.78亿港元股份。

对此,宝宝树方面回应,王怀南从上市至今未曾抛售他持有的任何宝宝树股份。“大家在有些平台上看到Allen持股比例变动,主要是由于在IPO时部分财务投资人给予Allen的投票权委托,现在发生了些许变化,但并不涉及Allen个人持有宝宝树的任何股份发生变动。”

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110112.htmlTue, 15 Oct 2019 10:02:51 +08002ef6803d776c083436dc5908b5384c32.jpg

近年来,我国在互联网和科技重视和发展已经到了新的阶段,物联网和互联网2.0的概念也越来越清晰,而少儿编程似火非火地早早进入家长们的视线。

朋友圈已经时不时地刷到各种少儿编程的各种培训信息,家长们也在群里争相讨论要不要给娃学编程。而少儿编程段子也开始散布开来:古有神童3岁识千字,5岁背唐诗;现在的聪明孩子,要3岁学编程,5岁写程序。还有乔布斯11岁开始编程,成了一代传奇;比尔·盖茨13岁开始编程,31岁成为世界首富等等这样的鸡汤。

说到编程大多都会联想到每天背着电脑昼伏夜出但是为一群高收入群体的码农。

编程可不只有从事软件工程师这么简单,高级编程变成甚至可以发展囊括高级电商、3Dmax、VR/AR、影视后期、网络营销、注册送68元体验金经理,做下一个乔布斯真的不是梦。所以得说明一点,学编程不等于一定要当码农。

少儿编程是升学“捷径”?

少儿编程能学到什么

少儿编程并不是单纯传授给孩子某一局限性技能,而是一种未来在智能时代可以长期受益的本领。

0dc97bc744454cdbad607ba423907e1d.jpg

一个合格的程序员,不仅要熟练掌握多种编程语言,还要对公司业务逻辑有所了解。而对26个字母都还认不全的小朋友来说,让他们学习编程这种高科技是不是太强人所难了?培养一个程序员有必要抢跑十几年吗?实际上,少儿编程与成人编程完全不同。少儿编程课的主要目的是启蒙——让孩子接触编程知识,在编程学习中强化逻辑和系统思维能力,进而激发孩子的创造力。

学习少儿编程并不意味着每个孩子都要学会一门编程语言,设计一个计算机程序, 将来都必须要进入IT行业,成为工程师;而是旨在学习过程中培养孩子的思维能力和编程基础。

例如学生在制作一个小动画的过程中,自己拆分任务、拖拽模块、控制进度,从而理解“并行”、“事件处理”、“目标实现”的概念。

这种能力应用在语文、数学等科目的学习上同样有效,它可以帮助孩子在面对复杂问题时,将其分解成若干个简单问题,然后分析出解题步骤,明白每一步的解答方式,从而顺利完成题目。

升学“捷径”在哪里?

2016年6月,教育部印发《教育信息化“十三五”规划》通知,把信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系,将STEAM教育纳入基础学科。2017年7月,国务院印发《新一代人工智能发展规划》,明确指出应逐步开展全民智能教育项目,在中小学阶段设置人工智能相关2018手机认证送彩金,逐步推广编程教育。

0ac02466b07269867e57fcd9dcf83dac.jpg

自2017年起,编程逐步纳入K12教学体系。浙江省将信息技术(包含编程)作为高考选考科目中的一门;山东省将编程内容加入小学六年级教材;江苏省要求在中小学普及编程教育;西安市规定,在中国青少年机器人联赛中获奖可享受中考加分政策;天津市将编程纳入中考特招范围;重庆市将编程教育列入中小学必学科目……据中泰证券相关调研预测,到2026年国内编程教育覆盖人数将超过1亿。

尽管当代教育改革体系下,母语语文在教育体系中比重越来越大,但英语依然为应试三大科之一,有多少孩子正在努力学习英语!然而作为家长,却帮不上忙!在科技的发展下20年后的今天很有可能是编程的时代,而英语的地位将更加不言而喻。

少儿编程未来或成为资本“香饽饽”

有统计显示,目前全国少儿编程创业公司总数已超过200家。艾瑞发布的《2018年中国少儿编程行业研究报告》显示,截至2018年10月,少儿编程用户规模已经达到了1550万,行业市场规模约为30-40亿元,并将在5年内达到300亿。 

2c9fab11d76d429480f2f4677ef3fce9.jpg

在全民AI的大背景下, 少儿编程需求激增,加之国家层面出台的相关政策和文件,少儿编程教育的发展已势不可挡。

2016年6月,教育部印发《教育信息化“十三五”规划》通知,把信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系,将STEAM教育纳入基础学科;

2017年7月20日,国务院印发《新一代人工智能发展规划》文件,文件中明确指出人工智能成为国际竞争的新焦点,应逐步开展全民智能教育项目,在中小学阶段设置人工智能相关2018手机认证送彩金、逐步推广编程教育、建设人工智能学科,培养复合型人才,形成我国人工智能人才高地。

徐小平说:学英语是为了让孩子与更多不同文化背景的人合作,学编程是为了让孩子与计算机和人工智能程序合作。英语和编程将成为未来世界的两大核心能力。

李开复说:未来30年人工智能的伟大时代,50%的工作岗位将会被人工智能取代。学编程会让孩子的未来充满更多的可能性。

小编认为:伴随着国家对于编程教育的政策倾斜,少儿编程的概念在教育领域开始被广泛提及,少儿编程教育受到了市场和资本的大力追捧,少儿编程于教育于市场前景都不可限量。

本文转载自微信公众号“校长开讲”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110126.htmlTue, 15 Oct 2019 08:51:30 +08001555040987378131.png

芥末堆大卫 10月15日讯,昨日,对网络流传VIPKID融资期间存在“数据造假”、“暴雷”的问题,VIPKID回应称腾讯领投E轮融资款已到账,此系“网络黑手”谣言攻击,公司已启动法律程序。

10月8日,VIPKID官方宣布获腾讯领投其E轮融资,虽未透露相关融资数额,但此前据外媒及相关知情人透露,腾讯在此轮融资中出资1.5亿美元,估值达到45亿美元,但因在线教育监管政策趋严,且担心担忧VIPKID的财务状况,腾讯对这笔投资犹豫不决。但该说法遭VIPKID否认。

在获得融资的几天之后,一张匿名微信对话图在网络流传,称VIPKID在融资期间,存在数据造假问题,“可能要暴雷”。

对此,VIPKID官方予以否认,并表示腾讯领投的E轮融资款已到账。且在刚刚过去的开学季,VIPKID营收已达到27亿元,平台小学员数量也已超过了70万人。

VIPKID称,从2018年下半年开始,其就多次遭到网络谣言攻击,手段均为伪造的匿名聊天截图,呼吁行业放弃“黑公关”思维。

以下为VIPKID委托律所发布的声明:

WechatIMG14961_meitu_1.jpg


]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110113.htmlTue, 15 Oct 2019 08:36:54 +0800屏幕快照 2019-10-14 下午4.12.12.png

图源:Unsplash

2013年互联网企业开始搭建以直播为依托的在线教育雏形;2016年在线少儿英语营销战拉开帷幕;2018年K12在线辅导机构一步步从殊途走向同归......在行业新业态涌现的同时,在线模式全面“攻占”教育领域,教育企业也开始触及注册送68元体验金矩阵探索。而近期网易有道即将上市,VIPKID获投及《关于促进在线教育健康发展的指导意见》的出台,都给行业注入强心剂。

—目录—
Chapter1
商业模式应运而生,迭代更新
1.在线教育雏形初现
2.在线模式孕育新业态
3.K12在线机构“狭路相逢”
Chapter2
监管与鼓励并行,迷茫中前进
1.在线模式全面“攻占”教育领域
2.网易有道交表,VIPKID获投...
Chapter3
在线教育冲击线下模式?
1.网校规模超1000万,线下增速不减
2.下沉市场,或是在线教育的新机会
Chapter4
投资占位到企业占位,在线教育探索注册送68元体验金矩阵

“美哉我少年中国,与天不老;壮哉我中国少年,与国无疆”......伴随着国庆阅兵豪迈的颁奖词,2019年已过去三分之二。回看这一年,教育行业在科技及资本助力下保持高速发展态势。但资本寒冬喧嚣,教育行业同样筚路蓝缕,裁员、暴雷、关停不绝于耳,营销战、卡位战、降维战甚嚣尘上。而种种之中,在线教育凭借超过5年的发展历程,以一种相对成熟的业态出现在2019年的舞台中央。但相对成熟之后呢?追根溯源,时间拨回2012年,或许能找到答案。

商业模式应运而生,迭代更新

04bd0bfe6ef7708d22212b0a0c9707cb.jpg

  • 在线教育雏形初现

随着互联网为教育赋能,在线教育在多次迭代之中不断孕育新的业态。2012年录播时代,网校及慕课形式随之兴起。1年之后,互联网企业开始搭建以直播为依托的在线教育雏形,这一年淘宝大学推出在线课堂;腾讯精品课上线;MOOC进驻网易公开课......

  • 在线模式孕育新业态

也是在2013年,成立2年的在线英语学习平台51Talk,获得DCM资本、顺为基金1200万美元B轮融资,自此在线少儿英语登上在线教育舞台。2年时间“韬光养晦”,2015年51Talk融资轮次已至D轮,如今的独角兽VIPKID也在2015年获得2000万美元B轮融资。1年之后,51Talk纽交所上市,之后的2个月内VIPKID获1亿美元C轮融资,同年DaDa获B轮及B+轮融资,金额都在亿元以上。

随着在线少儿英语模式不断被市场聚焦。2017年-2018年2年时间,除好未来、Tiger老虎基金、真格、经纬、IDG等明星资本入局外,互联网行业腾讯、百度、字节跳动等也纷纷落子,少儿英语被资本追加投资的同时,也不断拉高整个行业估值。与此同时依托直播技术应运而生的多类在线教育赛道也慢慢成长起来,即使是传统的职业教育赛道,在2015年-2018年,获投企业中也有7成以上为线上模式或涵盖线上模式。除此,K12在线辅导机构也在一步步从殊途走向同归。

  • K12在线机构“狭路相逢”

2010年K12巨擘好未来上线学而思网校,经过几年蛰伏,在2018年进入成熟发展轨道,2019年持续发力。好未来财报显示,以人民币计算,学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%,注册学生人数同比增长146%。

K12另一巨头新东方于2005年成立新东方在线业务,2015年推出K12在线2018手机认证送彩金,目前新东方在线已成功登陆港交所,据招股书显示,新东方在线自新东方集团剥离。而在2017年,新东方与新东方在线共同投资东方优播,聚焦K12在线业务。今年,新东方在线又将东方优播49%股权收归囊中,以实现东方优播业务模式与新东方在线K12平台的协同效应。

传统K12机构围猎在线教育的同时,2012年-2014年,题库及搜题成为K12最初的切入场景,2年时间,一批类似公司如雨后春笋般接连出现,经过几年发展及探索,这些K12在线工具类企业纷纷获得大量初始流量,而随着资本在该赛道不断加码,企业开始寻求新的盈利模式。

2015年6月,猿题库在线直播课猿辅导上线,并在第二年正式更名猿辅导;2016年下半年,作业帮启动直播课业务,2017年8月,作业帮直播课品牌升级为“作业帮一课”;2017年10月,作业盒子推出在线学习品牌“布克学院......一时间,众多K12在线机构“狭路相逢”。

监管与鼓励并行,迷茫中前进

  • 在线模式全面“攻占”教育领域

05d4791b0578ace0070609be75b80499.jpg

cd5027e93b625e4e7bb7ce30820dbcd0.jpg

据FirstInsight极致洞察(ID:ieduclub)统计,2019年至今,共有221起线上模式或涵盖线上模式的教育企业获得融资,占2019年教育行业总融资并购事件的67%。其中素质教育获投53起,拔得头筹,职业教育以36起的融资并购事件,位居第二,语言培训及K12培训赛道以32起及31起紧随其后。但从融资并购金额来看,依然是K12培训一家独大,已公开融资金额近102亿元人民币,占总融资金额的40%,语言培训赛道以超50亿的融资金额,位居第二。

众多投资机构豪掷教育行业,在为该行业注入血液的同时也使得整个行业销售费用“水涨船高”。营销大战蔚然成风的背后,企业的成本费用结构悄然发生变化,高涨的获客与留存成本横跨在企业与市场之间。

在传统流量阵地被动竞价上涨之时,而从论坛到社群到朋友圈,再到目前的短视频、私域流量......在营销红利一轮轮出现又转移之时,对于企业而言,能快速的适应游戏规则,或升级内部结构或是赢得未来的关键。

  • 网易有道交表,VIPKID获投...

“有新的流量起来,就会诞生新的商业模式”高榕资本创始合伙人张震如是说。而在线教育几年的发展,自然吸引了众多流量,但流量催生下的商业模式也引发不可持续及野蛮生长的迹象,到2018年,在线教育机构营销成本居高不下,难以扭亏为盈等问题接连出现。

与此同时从2018年12月《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》,到2019年7月,国家出台第一个专门针对线上培训的规范文件《关于规范校外线上培训的实施意见》,也给信奉“优胜劣汰”丛林法则的在线教育增加了前提条件。

但迷茫与监管期,在线教育的发展依然持续发力。刚刚结束的暑期K12在线营销战,在线教育机构出手阔绰,3个月内,豪掷40亿。而9月底,《关于促进在线教育健康发展的指导意见》正式出台,及国庆期间网易有道向美国证监会递交招股说明书、少儿英语独角兽企业VIPKID确认获腾讯领投的1.5亿美元E轮融资。

在线教育冲击线下模式?

  • 网校规模超1000万,线下增速不减

在线教育来势凶猛,似有冲击线下模式的势头,但就K12培训赛道而言,暑期40亿的营销费用,造就近千万网校市场规模,而K12培训机构线下的获客所受影响却极为有限。K12业内人士透露,以今年秋季班为例,新东方线下增速40%—50%,好未来线下增速28%。同时新东方及好未来线下续班率均在上升,而续班率保持上升态势的也不止新东方和好未来两大巨头。

究其原因,一位业内人士表示,目前在线教育模式的教学成果依然没有得到验证,尤其是在以提分为目的的K12阶段,在线教育很大程度上只起到补充作用。而分析在线教育的获客来源,除营销之外,线下基因或工具基因之下积攒的流量池依旧是主要来源,由此也可印证其所承担的更多为补充而非替代作用。

  • 下沉市场,或是在线教育的新机会

学而思网校、作业帮、猿辅导今年暑假上演贴身肉搏,实际客户分布则存在较大差异,学而思网校一、二线城市,三-五线城市则作业帮猿辅导更高。而打破地域界限的在线模式,势必需要打破城市界限。但下沉并不是容易的事。

好未来在一线城市借助品牌优势及营销战略自然可实现相对容易的获客增长,但下沉二三线城市也面临多方围剿,首先本土机构蚕食下沉市场,而以题库为切入口的作业帮已经积累了大量下沉市场客户。据好未来财报显示,好未来线下业务已经向内蒙古、山东等地扩张,通过线下打品牌,线上打营销的方式或也是其打破城市界限的尝试。

投资占位到企业占位,在线教育探索注册送68元体验金矩阵

5年前,董明珠和雷军立下10亿赌约,5年之后,赌局如何暂且不论,显而易见的是格力开始做家电、手机;而小米也开始染指大家电领域,产业矩阵的商业模式似乎蔓延开来。过去是投资机构抢先占位,而如今企业也在多管齐下。当然,手握网易音乐、网易邮箱等端口的网易有道也逐步搭建注册送68元体验金矩阵。

7cebd4342e231bde6ef17154e87781d7.jpg以10月1日凌晨在美递交招股书的网易有道来看,2008年有道词典面世,网易以工具且是直接提供内容的形式入局教育江湖,随后几年,网易有道又先后推出多款教育类工具注册送68元体验金。

若在现在的时间节点,回顾网易10年的教育布局,网易CEO丁磊那句:“别把不吭声的鳄鱼当壁虎”用得惟妙惟肖。类似于校园App利用题库积累初始流量,通过在线辅导变现,网易的工具类注册送68元体验金也只是最初的入口,时机成熟,鳄鱼张口,近几年持续发力在线教育,先后推出有道数学、有道口语、有道精品课、网易云课堂、网易卡搭编程等品牌,目前已形成涵盖工具、2018手机认证送彩金、硬件的注册送68元体验金矩阵,覆盖少儿、小学、中学、大学、成人教育等2018手机认证送彩金。

2018年4月,网易有道宣布完成首次战略融资,由慕华投资领投,君联资本参投,投后估值达11.2亿美元。今年3月,拥有网易云课堂和MOOC等注册送68元体验金的网易教育事业部从网易杭州研究院剥离,与在北京的网易有道进行业务合并。经过此次业务整合后,网易有道已成为网易教育的主体。而网易有道此次拟赴美上市,也是目前中国互联网巨头中第一家将教育业务单独拆分上市的企业。

除网易有道外,7月完成1.5亿美元D轮融资的小盒科技(作业盒子)也发布最新注册送68元体验金矩阵,拟涉足素质教育、深耕完整教育生态。但对比7月份小盒科技官网公布的注册送68元体验金矩阵,目前素质教育注册送68元体验金小象英语及小象科学已不见踪影。2个月后在纷繁复杂的在线市场中,或许做减法或者更稳一些,也是企业更好活下去的选择。反之,对于企业来说,搭建注册送68元体验金矩阵,也要有拳头注册送68元体验金,每个注册送68元体验金也要实现特定功能,实现业务整合。

结语  

2012年在线教育应运而生,从慕课到录播再到直播,从网校到1对1再到小班课,从双师到AI再到5G,几经迭代与变革。尤其到近几年,在线教育市场培育进入中后期,资本跑马圈地,企业暗中蓄力,行业进入野蛮生长期。在“优胜劣汰”的丛林法则之下,在线教育各赛道逐渐形成梯度分明的行业形态。

随着相关政策的逐步落地,“预收款不得超过3个月”的限制,引发一系列现金流方面的隐忧正在酝酿。或许经过2年狂飙的在线教育企业,未来将会跑的更稳,而不是更快。而这一“稳”就是在线教育的“教育”二字,不管是传统教育孕育的线上基因,还是从工具到在线的发展节奏,回归老生常谈的“教育初心”才是关键,毕竟硬核的内容永远不过时。

本文转载自微信公众号“极致洞察”,撰文时雨,校审石斛,视觉阿西,制图耶比。原标题《在线教育,战役总冲锋》。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110077.htmlTue, 15 Oct 2019 02:33:25 +0800markus-spiske-5gGcn2PRrtc-unsplash_meitu_1.jpg

图片来源Unsplash

芥末堆 10月12日讯 今日,时代出版(SH:600551)发布公告称终止投资盛通股份(SZ:002599)。此前,时代出版曾与盛通股份签署《股份转让协议》,以自有资金人民币1.92亿元受让盛通股份2257.3万股,占其总股本的6.92%。

公告显示,由于市场和商业条件的变化,双方交易意愿减弱,经共同商议双方签署了《解除合同协议书》。

芥末堆了解到,时代出版目前拥有全资及控股二级子公司23家,其中9家出版社主要经营图书、期刊、全媒体出版策划经营及印刷复制、传媒科技研发、股权投资等业务。根据时代股份2019年上半年财报,报告期内,时代出版累计实现销售收入30.53亿元,较上年同期同比增长3.49%;实现归属于上市公司股东净利润1.54亿元,较上年同期同比下降10.13%。

在图书业务方面,财报提到,报告期内时代出版在原有代理教材的基础上,开拓新的教材注册送68元体验金线,获得人教版“中小学语文示范诵读库”项目在安徽省的全权代理权,少儿、美术、教育、科普等专业出版在细分市场表现良好。

在对外投资方面,时代出版先后先后参股京东数科、浙江出版传媒、懒人听书、宝葫芦公司、烽火通信公司等。而时代出版本次终止投资的盛通股份同样拥有出版业务和教育业务。根据盛通股份2018年年报,其目前有两项主营业务,出版综合服业务和教育培训服务业务。其中,教育培训服务业务营收2.49亿元,同比增长36.43%;净利润5227万元,同比增长78.44%。

芥末堆曾报道过,盛通股份于2015年开始筹划布局素质教育行业,于 2016 年 4 月 29 日发布重大资产重组方案收购北京乐博乐博教育科技有限公司。随后盛通还先后投资编程猫(青少年编程培训)、 小橙堡(亲子文化艺术服务)、韩国乐博(STEM 教具和注册送68元体验金研发)等教育公司。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110119.htmlMon, 14 Oct 2019 19:32:29 +0800摄图网_500579742.jpg

图源:摄图网

芥末堆10月14日讯,近日,平安集团推出首个托福自适应学习平台“平安好学”。据平安好学官网介绍,该平台可以实现自适应能力测评、智能定制学习计划、真题模考、智能批改等功能,助力考生提升托福成绩。

据平安科技报道,“平安好学”首创5级10,000+知识点的托福能力图谱,能够实现个性化的题目推送和提升建议。此外,平台独创AI口语、写作智能批改引擎,该引擎专为中国考生研发,能逐字句批改,提供符合官方标准的精细批改结果和提升建议,并链接至对应的托福能力点。

微信图片_20191014180213.jpg

平安好学智能批改界面

另外,平安集团与美国教育考试服务中心(ETS)已达成战略合作,引进官方正版题目与SpeechRater、E-Rater两大批改引擎,确保平台在托福备考领域的官方性和权威性。

中国平安成立于1988年,是中国第一家股份制保险企业。近几年,中国平安一直在持续布局教育,构建智慧教育业务版图。2018年4月底,平安旗下的两大教育项目平安科技与在职教育平台平安知鸟合并,成立平安智慧教育团队。今年7月,中国平安战略入股在线教育集团iTutorGroup,智慧教育战略布局加速。目前,平安集团提供的教育解决方案已覆盖学前教育、基础教育、高等教育、国际教育、职业教育。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110073.htmlMon, 14 Oct 2019 19:30:17 +0800屏幕快照 2019-10-14 下午6.21.06.png

究竟要不要买学位房?

为人父母,听到这个问题,都不得不以一句“呵呵”表达自己内心的纠结:没买学区房的纠结,买了学区房的也纠结。

太多育儿专家总在强调,“学位房”只是一个概念,良好的家庭教育才是根本。我想说,在幼升小之前,学位房确实只是一个概念,但孩子读了小学之后,你就会发现,存在即合理,学位房有学位房存在的道理,但买了学位房,这场战争却并未结束。

1

我的坐标在深圳。

之前我们在龙岗区住了八年之久。刚结婚那会儿,我们对学位房并没有太多概念,当时想着能在这个高速发展的一线城市有个窝能落脚,已属幸运,不敢奢求更多。

我们的小区在龙岗区也算是中高档社区,居住人口差不多有十万人。但是周边教育资源非常一般。我们在那里住的八年时间,周边的邻居一直在更换。记得第三年的时候,我所在那个多层洋房12户居民,搬走了9户。打听一下就知道,大部分家庭都是为了孩子读书,到深圳原关内的罗湖、福田或者南山买了房。家境稍微优越的就买了名校学位房,家境一般的也会买个学区房。

我女儿刚满一岁的时候,我老公第一次提出买学位房的概念。当时我坚决反对,也认为学位房是炒作的概念,并不会决定孩子的未来。我老公没有反驳我,就以改善居住条件的理由,不停地带我去看房。

我们重点看了南山区,因为我们觉得相比福田和罗湖,南山的居住环境更舒适一些,而且这里有更多知名企业和公司,人口素质更高端一些。

那是2014年,我们看了一些南二外、育才、文华和麒麟等名校的学位房,发现从居住环境上,真的无法跟我们当时居住的容积率有1.35左右的小区相提并论。当然我们也看了一些居住环境好的新起社区,可那些社区即便没有名校学位,价格也不菲。我们干脆就这样放弃了。

屏幕快照 2019-10-14 下午6.15.01.png

2

三年后,2017年,我女儿读了幼儿园。我们又一次把学位房的问题提到家庭日程。客观说,那时候我已经深刻感受到,环境对孩子成长教育的影响。所以我跟着老公一起踏上了看房路。那个时候,我们有朋友在福田百花片区、侨香片区,及南山文华和南二外片区都买了房,我也开始蠢蠢欲动。

后来,我们也悄悄买了南山实验的一套学区房。客观说,当时买了就是买了,除了房贷压力并无太多感受。但三年后,女儿马上幼儿园毕业了,这才发现班上大多数家庭都准备了学位房。

最初淡定的一些家庭在周边人的影响下也变得不淡定了。可能当了爹妈之后都会有攀比之心,唯恐因为自己的不作为让孩子输在起跑线上,所以我身边两位同学的妈妈都在报名前紧急上车。

一个是在三月份报名前紧急上车,因名额问题,低价出售了现有的三居室,买了一套价值1600万的福田外国语的学位房。还有一个,家长考虑投资和学位双重因素,也是到龙华区外国语片区买了一套小两居。

屏幕快照 2019-10-14 下午6.15.11.png

3

那时的我曾想,选择从来比努力更重要。

专家们都说教育是长期的过程,家庭教育是最重要,这些道理我都懂。但如果抓不住眼前,谁又能保证孩子错失最好的机会呢?

就像我的一个朋友,几年前卖掉了深圳高级中学北区的一套学位房,用来炒外汇。去年孩子入读一年级差点连学位都没有。最后通过其他关系读了其他区域的小学。

我们问他外汇赚了多少钱?他追悔莫及,不仅仅是因为外汇收益没想象那么大,更重要是差点耽误了孩子的正常入学。

我还有一个朋友,孩子出生刚满一岁,就早早去百花片区买了双实验的学位房。百花片区都是老破小,一家人都挤在那里,只为了孩子能享受更优质的教育资源。

但是,当孩子上学之后我才发现,好像一切也并非我所想的那么简单。

屏幕快照 2019-10-14 下午6.15.19.png

4

深圳的学位房是一场无硝烟的战争。

深圳的基础教育资源与城市高速发展的情况并不匹配,且深圳年轻人更多,大家都是靠高学历、高能力奋斗起来的,所以对孩子的教育更为看重。

有些房产专家甚至说,在深圳,学位房是基本没风险的投资。房价或者会平稳或者下滑,但是带有优质学位的房产,随时买都不会亏。

然而,战争之后还有战争。

今年,很多媒体都在渲染说深圳只有五成的孩子读得了高中,这更让每个家庭都风声鹤唳。敏感的父母们绷紧了自己的每一根神经,随时接收来自各方面的教育、升学信息。

比如,对于我们这些买了学位房的父母而言,九月份开学后,立刻会迎来同学、同事之前的一场“比拼”。你家的学校倡导快乐教育,提倡零作业放学,或者重点培养特长;我家的学校作业都要写到八九点;他家的学校开学就在不停地追进度,她家的学校更注重孩子素质能力的培养。但好像总是别人家的小学教育理念更有道理。

开学第一次家长会,老师一再强调一年级学生家长陪读的重要性,说千万不能形成“3+2=0”的结果。我还听说,有个小师兄因为之前父母工作忙碌没空辅导,到了四年级学习一直跟不上,家长每年拿出十多万聘请一对一家教外,甚至还研发了一种软件,专门纠正孩子不良的学习姿势和习惯。

听了看了这些,原本还为顺利入读名校的重点班沾沾自喜的我,一天比一天焦虑。我和老公都不是985毕业,我们也没有很好的教育方法,孩子之前也没上过幼小衔接,那接下来的六年,我们能否跟得上?我每天都在想。

如果说过去的环境,大家都在拼家庭硬实力,那进入名校生活圈,拼的就是全家的齐心协力。现在孩子的教育,哪有我们想得那么简单?

你可以不跑,你可以不追,那日后你的孩子问你,妈妈,你当初怎么没有逼迫我学习和成长的时候,你能找到什么理由去回答他?而且,你真的能保证,你的淡定就一定能为孩子迎来想要的生活?

所以,学位房能买就必须要买,但是买了的也别太得意,毕竟新的一场战争刚刚开始。这可比纯粹花钱投资难办太多,你说呢?

本文转载自微信公众号“90度地产”,作者青木三色。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>
芥末堆网 - 白菜网站大全,2018手机认证送彩金,注册送68元体验金N/110114.htmlMon, 14 Oct 2019 19:00:00 +0800
图片来源:unsplash

从国内“2+2”项目的学生,到澳洲会计学硕士,Harry一直在海外漂泊着,留学中介机构曾成为他短暂停留的驿站,不论是为了升学,还是就业。

毕业后,他最终进入这个行业浮沉。他质疑曾任职的留学中介公司“销售式”的工作模式,于是自己开办留学咨询公司,却不时经受来自学生、家长的怀疑和同行的费解。

全球化的教育浪潮和不断变化的政策构成外部的张力,在内的人则一直在思考:在消除了“信息差”的壁垒、免去了名目繁多的中介费用后,留学中介还剩下些什么?

屏幕快照 2019-10-14 下午4.13.51.png

“你对‘顾问’这个词怎么理解?”

“我觉得就是销售。”

在留学中介顾问的面试中,尽管这个回答并非发自内心,但Harry看到对方听后眼中露出一丝愉悦。

几个月前,Harry刚刚回国,带着从英国拿回的本科学位和从澳大利亚拿回的硕士学位,专业是父母指定的会计学。Harry回国后的第一任务就是找到一份工作,由于讨厌和冷寂的数字对望,他主动疏远了与专业对口的岗位——因此这时,会计文凭也不再是有力的支持,他被求职的浪潮拍进了待业青年的队伍。

想到自己除了留学生活的细枝末节,对国内的工作环境所知甚少,再加上喜欢和人打交道,Harry留意起了留学行业。与此同时,在信息大潮的围拢下,留学机构的大中介垄断格局受到冲击,互联网的发展正在催生留学中介市场的转型,成为“顾问”的机会猛然增加。Harry把简历投到了市场上几个“名声比较响亮”的留学中介,因为几年的海外留学经历,他顺利进入了面试环节。

上午十一点,面试结束,公司让他留下吃饭。下午两点,经理发来通知,他被正式录取了。

驻足

事实上,这是Harry第二次成为留学顾问。在悉尼留学时,他见证过留学行业的上一束金光。“13、14年是留学行业最棒、最好的时候,出国人数急剧增加,那时候出国的人特别多。另一方面,互联网的消息虽然已经向国内敞开了,但还是无法让所有人都接触到。”

2013年5月,某留学机构在悉尼大学举办了一次留学推广会,Harry为了咨询有关“赴美读博士”的问题也跑到了现场,却意外地通过这次推广会获得了一个兼职机会——负责留学机构在悉尼当地的白菜网站大全策划和宣传。毕业后,因为这一份经历,Harry直接在当地的留学机构参与了中介的工作。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.02.png

但澳洲的中介经营模式与国内有所不同。多数国内中介机构除了向申请学生收取服务费,还同时从签约学校收取相当于学费10%左右的酬金(或称手续费、劳务费、推荐费),因为中介推荐学生的过程为国外学校省去了许多招生需耗费的精力,学校乐意为此支付酬金。这种两边盈利的行为是一个“公开的秘密”。

而在国外,不管是留学中介,还是房产中介,一般都只收卖方(学校)的费用,而不收买方(学生)的费用。不过,在服务内容上,澳洲中介充当的角色却比较单一:他们更擅长办理工签、移民、旅游签证等本地服务——而国内的机构则在向外申请院校、帮助客户制定留学规划、提供外地服务等方面更加周到。

“周到”是行业发展的结果,剧增的留学人数托着中介的旭日缓缓上升。1989年的留学人数因为某些因素断崖式锐减,直到1992的南风吹来“支持留学”的政策,留学产业才解开了被封锁的咽喉。

2001年,中国入世,其后随着互联网时代的来临,留学产业涌起一个亮眼的波峰,中介单位门口每每熙来攘往。但Harry认为,留学机构兴盛的发端是在2005年,在全球化浪潮袭来和互联网信息尚有残缺的时刻,留学中介通过手中的海外院校信息换取向上攀升的机会。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.12.png

留学市场在中国被打开后不久,国家用一纸审批分开了中介机构“黑”与“白”的行列。但“黑中介”在2017年1月13日之前并不意味着坑蒙拐骗、四处横行。“黑”主要是因为规模不足——或是无法给出100万的保证金,或是办公场所面积太小,或是没能招募到专业的会计和翻译团队。

尽管当时留学市场被一些知名的大机构所垄断,“黑中介”却一直以不大不小的力量与看似稳定的格局发生着摩擦,一度成为令行政部门头疼不已而大力整顿的“乱象”,但这些“乱象”随着经济的发展逐渐开辟出了留学市场的新领土。

Harry并没有享受过中介“周到”的服务,在英国读书是因为参与了国内大学的“2+2”项目,并且因为毫无经验吃了很多苦。由于家境不算富裕,“每花一英镑,父母就要在国内多挣十块钱” 。Harry在英国读书的两年时间里做过三十多份兼职,几乎涵盖了留学生所能做的所有工作。为了不耽误2018手机认证送彩金浪费学费,Harry每天只能维持四小时左右的睡眠时间。彼时,留学生签证会明确限制工作时长,Harry甚至一度为了不超过合法工作时长而去小餐馆“打黑工”,尽管这会带来被遣返回国的风险。

在还有一学期就要离开英国的二月,他在线上托人帮忙联系了一家远在中国东北的中介,坐在十平方米的学生公寓里守着电脑许久才等来回复:“现在成绩怎样?想去哪个国家?想读哪个大学的master?”Harry回答想读悉尼大学,成绩“二等一”。对方要走了申请资料,此后一个月没有联系,直到Harry接到了悉尼大学的通知书。“那时候的信息真的太匮乏了,想要出国的人对于外面的情况几乎一无所知。中介都太牛了,得排队去找他,而且根本没空跟你聊。”

身处2012年的Harry还难以预料到,四年之后的二月,他会从澳洲的土地飞回中国东北,带着在英澳两地积累的满身疲惫,也一并加入留学中介的行列。

上升

正式成为留学顾问的第一天,Harry就发觉这份工作并没有什么教育性质,公司具体的招聘条件是“大专、本科及以上,通过四六级考试者、有海外经历者优先”。在入职的起点,领导前来做培训:首先做一个销售,其次才是老师,不要把自己的位置摆太高,和学生交朋友的目的是签约。

Harry工作的留学机构中,除了设置“经理”一类的管理岗位,其他人员都根据留学申请的过程划分,前端销售、文案老师、办理签证的人员分布在申请流水线上不同的格子间里。文案老师主要负责写申请文书,而前端销售就是人们常说的留学顾问。

作为留学顾问,Harry每天的主要工作并不是为学生规划和讲解,而是拨打和接听电话,“每天打100个都是少的”。潜在客户的资料被发到手中的一刻起,Harry就需要不断通过电话和微信与客户取得联系,并不断确认客户的信息和签约的可能性。在培训资料的指导下,Harry逐渐学会了面对新老客户的不同方式,学会了“软硬兼施”,也一张口便是“本月最后一次优惠”“教育展签约比较划算”一类的套话,他的业绩越来越好看,有时要同时为几十个学生服务。Harry觉得,不只是学生,就连他自己也都待在一个“大坑”里。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.23.png

根据公司的规定,一般在学生签约之前,顾问会邀请学生来公司见上一面。为了这次见面,机构都会在装修上很花心思,几百平米的办公场所和数量众多、各自埋头工作的顾问会让客户安心。见面有专门的会议室,里面一般配备着智能电子屏,用于播放统一制作的出国留学政策介绍以及公司情况的演示文稿。顾问往往会最先询问学生的需求和成绩,大部分顾问都想签到成绩上等的学生,这对于建立口碑很有帮助。至于后续介绍中有多少“资源”是真,多少是假,全凭顾问一张巧嘴。

顾问在咨询过程中多会为学生“画一个大大的饼”,“把希望值降低,但是还要给出一个较高的期待”。介绍签约学校时,常用的是这样的“菜单”:一个冲刺的院校,“基本没戏,为了凑数的”,一个差不多的符合学生目前实力的院校,以及一个保底院校,争取做到“假话不能说,真话不全说”。

由于客户源源不断,顾问多会在谈话进行到一小时的时候渐渐将话题引到合同签订上,签约的固定套路则是提出保底院校,用于提高录取成功的机会,以保证不必退还费用。而当学生一个院校都没有录取时,公司会根据事先签订的合同酌情退还一部分服务费。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.31.png

在业绩要求的压力下,顾问们大部分的精力都放在了签约之前的一系列流程上,以至于签约之后,他们对学生的后续指导显得有些“后劲不足”,有时学生跑来问Harry问题,他却连这个学生的名字都想不起来,类似的情况甚至会接到学生们的投诉。签约后的指导在Harry看来比较“制式”,不管是在哪个公司,这样的指导对每个学生来说都没有大的差别,个性化明显不足。“如果你对同行说留学顾问就相当于一个老师,那他十有八九是会嘲笑你的,因为如果真做到这个程度的话,你会饿死的。”

《新留学青年》的作者廖元辛说,对于很多的留学中介来讲,尤其是早期的留学中介,最大的目的是要把人送出去,而不管把人送到哪儿。它是一个工业化的流水线生产模式,一个模板可以同时套给很多人用。

Harry入职时正值留学行业的变化之年,传统模式下,几乎每家中介都依恃信息差的优势来割据市场,但这却在猛烈袭来的信息浪潮中渐渐失势。当国内外的信息顺着互联网的东风在浪花和浪花之间相传,越来越多的学生开始选择DIY的方式申请自费留学,这对于留学顾问来说无疑带来了巨大的挑战。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.38.png

包括Harry就职的单位在内,国内大中介公司的规模与服务质量常常形成一种难以调和的矛盾——大中介为了进行白菜网站大全宣传、扩大商业推广,势必要在服务领域之外投入大量的资金,这在某种程度上会增加签约金的“水分”;另一方面,在传统销售模式的框架下,留学顾问因为精力有限而难以为每一位学生提供最到位的服务。

Harry认为,现在留学中介在市场上的不良名声和其“规模”挂钩,一旦规模大了,质量就很难保证。但由于国家审批十分严格,进入中介市场的门槛很高,规模不足的小中介无法参与正当竞争,这种状态下,传统模式越发像一潭死水,难以向优质的“服务意识”看齐。

除了质量问题,每个行业都会有违反道德、缺乏底线的行为存在,留学行业也不例外。从这个行业产生伊始,市场乱象便层出不穷——欺骗客户、运用文书模板、制造陷阱合同,更有甚者伪造推荐信和成绩证明以瞒天过海。

久而久之,留学中介在许多人们心中的形象逐渐被阴影覆盖。越来越多的人在媒体和互联网上发表中介不靠谱的言论。提到中介,许多人的第一反应变成了:他们都是骗子。

销售和指导以外,顾问们每天还有一个很重要的任务——大量的学习。“学习知识都是为了签约,经常有人刻意去查留学相关的东西来试探你,万一时卡壳,那就完了,你就是不够专业。”

留学顾问们不仅要知道每个国家有多少个学校、每个学校有多少个专业、每个专业具体的要求以及不同院校之间的对比,还得知道每一次留学政策的更新和变化、某个国家的就业,甚至交通。顾问们必须是生活在国内的“海外百晓生”,这也是为什么Harry能够顺利进入这个行业并且一步步攀升的原因——任何间接学习到的知识都难以比亲身经历更有说服力。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.46.png

但是在这个行业,像Harry这样在国外生活过的顾问还是占少数的,有的顾问可能连护照都没有,全靠培训的时候死记硬背。Harry刚入职的时候就被安排给“老”顾问们进行培训,讲解英国和澳洲的实际情况。

留学顾问的低应聘条件对应着行业人员的高流动性。当前面的顾问无法跟上销售的大潮,后面的顾问已经等着翻涌而上,没有完成指定的业绩,就会迎来被淘汰的结局。收入水平也是行业快速换血的重要原因,虽然中介服务费十分可观,一般在五六万元,不同地区会有所浮动。但在大单位,留学顾问的收入和高昂的签约费却没有直接关系。中介机构往往赚得盆满钵满,而顾问们的所得却是九牛一毛。

Harry周围的大部分顾问总是没过几个月就会跳槽或转行,机构里少说要更换三四批人。经常出现学生签约时负责的顾问在学生下个月来的时候已经辞职了。能够坚持一年或更久的人,基本上都会渐渐迎来升职的机会,就像Harry自己,在大中介从业一年的时间里,他从顾问变成了资深顾问,后来又升为了部门经理。

转身

在Harry回国那年的12月,他在留学单位已经摸爬滚打了大半年。这大半年的时间里,他越来越适应大公司的销售模式,不管是销售还是指导,他都渐渐向一名优秀的“典型”的留学顾问靠拢。尽管在单位他变现得非常出色,一连好几个月都是公司的销售冠军,一度被多家留学机构同时“看上”,中间也由于一家公司向他抛出了橄榄枝而跳槽。但是他总觉得一切有些不大对劲。

他记得在第一家公司工作一段时间之后,公司的领导开始频繁地在单位开会,给职员们集体宣传“狼性文化”和“销售至上”的理念。当他跟着大家一起喊口号的时候,他突然感到一阵害怕。他说,这是他当初选择跳槽的最主要原因,“你能从一些细节看出这个公司的走向,太过销售化的模式让我觉得没有什么希望”。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.14.54.png

信息革命在留学行业呼啸而过,中国留学市场在如日中天过后迎来了一段灰暗的低迷。当“信息差”已经不再是这个行业能够赖以生存的支点,“服务”成为了中介公司转型和起飞的关键。

在大公司工作期间,Harry萌生了自己创立留学公司的想法。大公司普遍在推广和宣传上投入大把资金,他想尝试靠着服务质量树立口碑来争取客户。为了保证服务质量,他需要严格限制每个顾问所指导的学生数量,并且打破学生、院校两边收费的惯例,借鉴海外模式,实行免中介费。

他和几位同行一起商量并且以自己的名义注册了一个公司。但是因为资金的限制,注册之后的公司因为规模太小没有通过国家的资质审批,办公场所的装修迟迟没有开始,启动的时间更是没有期限的推延下去。

屏幕快照 2019-10-14 下午4.15.03.png

巧在Harry为了一百万资质押金焦急苦闷了两个多月以后,行政部门忽然下了一场“及时雨”。2017年1月13日,国务院颁布了《关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》,宣布取消自费出国留学中介服务机构资格认定行政许可事项的审批。自此,行业壁垒被打破,小型中介公司也获得了登上留学行业方舟的船票,如雨后春笋般纷纷冒出了市场。

2017年5月1日,Harry的公司迎来了第一批学生。一开始,他们既不收中介服务费,也不收诚意金。如此,只有让学生申请成功才能获得院校的佣金,关于学生目前的实力足够申到哪所院校、能不能顺利毕业、未来的规划等,他们也都实话实说。

但是,“免中介服务费”却导致了许多无奈。有的家长追问不收费的理由,怀疑有隐形消费,或者学校是“野鸡大学”,还有家长动用关系,查他们的营业执照和个人信息,甚至直接索要Harry的身份证复印件以及营业执照复印件,“以防被骗了之后方便直接去警局调查”。有的人带着澳洲本地朋友和亲戚来办公室,问Harry:“你知不知道Hurstvile?你知不知道Chatswood?”Hurstville和Chatswood都是澳洲的地名。

Harry以为,只要签证或者offer下来就会被理解的,但事实情况却不尽然。有时候offer到了或者签证下来了,家长反而更加怀疑,让国外的朋友帮忙鉴别真伪度;有的家长还会主动来付费,坚持说,“少给点也行,不然我们不踏实”。

免中介费也给机构的经营带来不小的风险。有些学生或家长一路咨询,套话、套经验,或是让他们免费修改文书,最后却不去申请院校,或者半路换了另一家机构。这样一来机构就无法成功给院校推荐这位学生,也就拿不到院校的酬金,之前一切的努力付之东流。“目前有一个家长保持了最高纪录,这么跟我聊了整整一年半。”

屏幕快照 2019-10-14 下午4.15.12.png

行业里中介的收费里还包含“诚意金”这一项:学生交付两三千的诚意金,如果最终放弃申请机构所联系的院校(机构也就拿不到相应院校的酬金),便无法拿回诚意金;如果学生通过机构成功申请了,便可以拿回诚意金。

Harry的本意是不向英联邦国家留学申请的客户收取诚意金,“既然不收费,我们就什么费用都不收。不涉及钱的话,跟学生说话就特别有底气。因为我不收你钱,我给你的意见就是负责任客观的。”但经过一段时间,他发现公司耗费了大量时间和资源在一些并不实际想出国,或只想拿出国作为保底的学生身上。作为一个有盈利需求的公司,这种模式实在难以维系。

之后,Harry的公司也开始收诚意金,但这似乎仍不够获得家长的信任,“他(一位家长)强烈要求我向他提供我的身份证件,我说我总不会为了3000块钱就跑路吧,3000块还不够机票钱。”

公司刚成立之时,他们没有足够的资金进行市场推广,第一批学生基本都是老师们从前带出来的口碑客户吸引而来的,偶尔也会有学生通过豆瓣、知乎等渠道来联系Harry,因为他经常在上面回答一些留学相关的问题。但是,这些资源都是不稳定的,它们什么时候会迎来短缺,公司什么时候会遭遇无人介绍学生的真空期,Harry自己也不知道。

Harry有时会和以前的同事聚在一起,当他讲到自己的公司不收中介服务费的时候,同事们都觉得这“很丢人”,“你们这么做,不是把身价都掉下来了吗?”。招聘的时候,Harry也总是很无奈,“想遇到志同道合的人真的特别特别难”。

近年来,留学中介市场的发展没有减速,各种规模的中介公司都如雨后春笋般冒了出来,想在这个行业分一杯羹。长期关注和报道过留学行业的廖元辛认为,现有的留学机构为了保证自己在行业的竞争力,正在积极进行改变,比如提供个性化服务和留学后服务,去除流水线模式,也帮助留学生们更快适应在海外求学的生活。Harry对现状更加悲观一些:“留学市场就和其他市场一样混乱、水深。”但他们都认同,市场规律能实现优胜劣汰,留下真正提供优质服务的中介公司。

Harry说他将一直把“免中介费”的模式坚持下去。公司的情况随着口碑的建立正在好转。三年时间过去,公司仍然规模小巧,除了客厅,仅有两个隔间,一边是与学生及家长商谈的会客厅,另一边留给几位老师安安静静地做文案。客厅里放置着一张干净的木质办公桌,没有用玻璃板额外分隔开。

Harry知道,做中介不是做慈善,他们要挣钱。但每个人对于留学中介的理解不一样,除了签证和申请这两个最简单的流程,留学行业更大的意义在于规划、在于教育,而规划与教育就不宜太过商业化,否则也多少会变味。他还在其中探索一个取之有道的办法。但Harry有一个信念,留学中介这个行业早晚是不收钱的。

(*文中姓名均为化名)

本文转载自微信公众号“此间INSIDEPKU”,记者张漫溪、傅淼渟、戴汀屿、孙安妮,新媒体编辑张漫溪,责任编辑戴汀屿,编辑王雅淇,手绘钟若凌。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

]]>